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來(lái)伊份2020虧損超7000萬(wàn)元:固執(zhí)堅(jiān)持直營(yíng)模式 錯(cuò)失發(fā)展期

  惡補(bǔ)功課?

  線下和直營(yíng)為主的模式,讓來(lái)伊份的毛利率在三家同行中始終保持最高。數(shù)據(jù)顯示,來(lái)伊份的毛利率一直在43%以上,良品鋪?zhàn)雍腿凰墒蠓謩e在31%和27%左右。

  來(lái)伊份較高的毛利率,為何最終沒能在利潤(rùn)中體現(xiàn)?

  在現(xiàn)行模式之下,來(lái)伊份的期間費(fèi)用率遠(yuǎn)高于兩家同行。以2019年為例,來(lái)伊份、良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟮钠陂g費(fèi)用率分別為43.14%、25.70%和24.17%。

  過(guò)去,來(lái)伊份一直堅(jiān)持的直營(yíng)模式,已嚴(yán)重影響了公司的規(guī)模擴(kuò)張。因此,2017年,公司推出“玩家燈火”計(jì)劃,推進(jìn)加盟模式。

  到2020年上半年末,公司線下門店總數(shù)為2801家,同比增加 84 家。當(dāng)年12月27日,上海閔行馬橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),來(lái)伊份全國(guó)第3000家門店開業(yè)。

  然而,門店數(shù)量增加了,運(yùn)營(yíng)效率卻出現(xiàn)了下降。2019年,來(lái)伊份直營(yíng)門店數(shù)量?jī)粼黾?8家,收入?yún)s比上年下滑了1.14%。

  2020年上半年,公司直營(yíng)和加盟門店分別增加41家和43家,直營(yíng)收入同比微增1.56%,加盟收入下降了近3%。

  斑馬消費(fèi)初步測(cè)算,2017年-2019年,來(lái)伊份直營(yíng)門店店均收入持續(xù)下降,分別為131.48萬(wàn)元、129.82萬(wàn)元和125.81萬(wàn)元。

  醉心于線下開店,讓來(lái)伊份錯(cuò)失了電商高速增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利。

  盡管最近幾年,公司加大對(duì)線上渠道的投入,來(lái)自線上的收入也有了一定幅度的提升,但公司線上收入占比仍遠(yuǎn)低于同行。2020年上半年,來(lái)伊份線上收入3.28億元,同比增長(zhǎng)49.16%,對(duì)公司營(yíng)收貢獻(xiàn)為15.36%。

  來(lái)伊份董事長(zhǎng)施永雷曾在接受媒體采訪時(shí)表示,最近幾年公司業(yè)績(jī)下滑,是在彌補(bǔ)過(guò)去落下的功課。只是,用虧損來(lái)補(bǔ)課,代價(jià)實(shí)在是太大了。

  來(lái)源:斑馬消費(fèi)

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