3.極具性價比的玩法保證
為什么一定要用“特賣”模式銷售好貨？
最簡單的原因是，這是一個多方賦能的好事兒。
近幾年，在消費領域聽到最多的就是傳統(tǒng)品牌的下滑與轉型，而只要在下滑、在轉型，就意味品牌有大量的庫存商品產(chǎn)生。在庫存壓力之外，品牌還有提高周轉的需求。
去年圍繞“品牌特賣”這一戰(zhàn)略，唯品會先后推出“唯品快搶”、“最后瘋搶”等折扣特賣頻道。唯品快搶，是大特賣體系中的單品特賣流量擔當；而最后瘋搶，聽起來似乎更瘋狂，發(fā)揮品牌超高的性價比，幾乎所有的品牌都是3折封頂。
通過特賣，唯品會在上游改造供應鏈，提供連貫的商品生命周期解決方案，幫助品牌找到傳統(tǒng)模式外的第二條增長曲線。
這些不斷翻新的玩法，同時也刺激著消費者的購買熱情，讓唯品會保持了高活躍率和復購率，在下游為用戶提供高價值商品，滿足他們對品牌和品質的需求。
唯品會的“秘密”：聚焦與專注
這次疫情對所有企業(yè)都是一次考驗，考的僅僅是“活下來”嗎？絕對不是。
考驗的是一家企業(yè)對自我修復和調節(jié)能力，有沒有自己的“免疫”系統(tǒng)，能夠回到健康狀態(tài)；更考驗的是對未來的態(tài)度。
在大多數(shù)的行業(yè)虧損很嚴重的情況下，唯品會能迅速調節(jié)，得益于兩個關鍵詞：
一是聚焦。
在唯品會創(chuàng)始人沈亞的定義里，“唯品會很清楚地知道自己是誰，自己有什么，能做什么。這些年來，我們一直在探尋出自己真正應該堅守的平臺價值——聚焦品牌特賣。”
聚焦品牌特賣給唯品會帶來的改變非常明顯，而且這種改變是用戶真真切切能感受到的。
比如，去年雙11開始，唯品會就取消了優(yōu)惠券、購物津貼，直接給消費者呈現(xiàn)折扣底價。
這次疫情期間，不少電商平臺都受到了物流的影響，而唯品會與順豐的戰(zhàn)略合作確保了疫情期間運力穩(wěn)定和高效。另外，唯品會在2019年Q4推出的付費會員折上9.8折、88免郵等多項舉措收效良好。
最重要的是，疫情過后，因為消費者的消費決策也更趨理性，更在意性價比，更愿意為優(yōu)質的深度折扣商品買單，這與唯品會聚焦好貨的戰(zhàn)略可以說是不謀而合。
聚焦守住了唯品會的護城河，也增強了用戶的粘性，這也是唯品會復購率一直居高不下的秘密。
第二個關鍵詞是專注。
不得不承認，唯品會是家極其有克制力，極其專注的公司。在其他平臺還在把盤子越鋪越大的時候，唯品會決定專注在服飾穿戴品類，把擅長的領域做到極致，成為這一品類的專家。
專注能有多大力量？
為了能更好地實現(xiàn)唯品會對產(chǎn)品質量的把控，唯品會已與全球累計超過20000個品牌建立了友好、穩(wěn)定的合作關系，并且唯品會堅持全自營模式，除自營貨品、自營倉儲、自營物流，唯品會會對每一個正式合作的供應商進行實地考察，從產(chǎn)品供應鏈的源頭把握產(chǎn)品的品質。
除此之外，唯品會花費了近一年時間、投資超過一億元布局了完整的檢驗體系，并聯(lián)合第三方機構給每件商品投正品保險。
唯品會還積極響應國家品質電商行動，推出了“正品十重保障”、“品控九條”、“正品鑒定天團”等一系列正品保障措施。至今，唯品會已經(jīng)擁有近一千人的品控團隊，品控標準也更嚴格。
業(yè)務的專注是其一，更重要的是戰(zhàn)略的專注，讓唯品會形成了區(qū)別于淘寶和京東的差異化競爭，不與巨頭正面廝殺，尋找新的增長點。
換句話說，品類眾多是淘寶天貓的特性、品類高是京東的特性、便宜劃算是拼多多的特性，那“品牌特賣”就是唯品會的特性。
選擇一個痛點，是用戶真實的痛點，把痛點做透，把痛點解決，就能創(chuàng)造很大的價值。
而這次的防疫之戰(zhàn)，唯品會模式正迅速發(fā)揮著優(yōu)勢，也給企業(yè)的自救提供了一個很好的范本，解決用戶的痛點，給用戶真正差異化的服務，人格化的權益。
作為一家成立10年的平臺，在困難時期，唯品會愿意與商家站在一起，提供全鏈條的庫存解決方案；堅持好貨戰(zhàn)略，一如既往為用戶提供好產(chǎn)品。
這是唯品會的增長之道，更應該是每個電商平臺的使命與責任。
來源: 金錯刀 張一弛
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