唯品會(huì)抗住了疫情按下的暫緩鍵。
昨天，唯品會(huì)披露了2020年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告：財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)第一季度凈營(yíng)收達(dá)188億人民幣（約合27億美元），GMV達(dá)289億人民幣。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年一季度服裝鞋帽、針紡織類商品零售總額同比下降32.2%，化妝品零售額同比下降13.2%。以穿戴、美妝為核心品類的唯品會(huì)也受到一定影響。
但唯品會(huì)在Q1依然凸顯了較高的運(yùn)營(yíng)水平，凈利潤(rùn)達(dá)9.861億人民幣，也就是說(shuō)，到目前為止，唯品會(huì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)30個(gè)季度盈利，“盈利長(zhǎng)跑”紀(jì)錄再次刷新。
Q1的總訂單量也抗住了疫情期間穿戴美妝大盤下滑的壓力，逆勢(shì)上漲。
這下，不僅“唯品會(huì)流量見頂”的說(shuō)法不攻自破，更展現(xiàn)出了唯品會(huì)疫情之下強(qiáng)勁的韌性和爆發(fā)力。
在疫情的影響下，唯品會(huì)如何做到十年盈利長(zhǎng)跑不間斷，連續(xù)30個(gè)季度盈利？
唯品會(huì)的穩(wěn)定而獨(dú)特的打法，或許正藏著疫情后的崛起之道。
疫情之下，盈利依然強(qiáng)韌
通觀下來(lái)，全盤穩(wěn)健，盈利能力強(qiáng)韌，是這次財(cái)報(bào)的核心關(guān)鍵詞。
“盡管2020年第一季度新冠疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)整體帶來(lái)沖擊，但我們很高興看到本季度業(yè)績(jī)依然堅(jiān)挺。”這是唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞對(duì)公司一季報(bào)的評(píng)價(jià)。
疫情的沖擊下，電商面臨了非常大的挑戰(zhàn)，需求端的消費(fèi)者習(xí)慣、大眾的消費(fèi)意識(shí)也將重塑，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的訴求上升。
唯品會(huì)將這些挑戰(zhàn)一一克服，并將挑戰(zhàn)變成了競(jìng)爭(zhēng)力——
從財(cái)報(bào)中可以看出，2020年第一季度唯品會(huì)的關(guān)注點(diǎn)不再是對(duì)手，而是如何守住自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)盈利。
那這份財(cái)報(bào)有什么亮點(diǎn)呢？我們一起來(lái)劃個(gè)重點(diǎn)。
財(cái)報(bào)顯示，第一季度按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)Q1歸屬股東凈利潤(rùn)為9.861億人民幣（約合1.393億美元），同比增長(zhǎng)20.8％；
按照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，歸屬股東凈利潤(rùn)為6.848億人民幣（約合9670萬(wàn)美元），去年同期該數(shù)據(jù)為8.723億美元；毛利潤(rùn)達(dá)36億人民幣（約合5.108億美元），去年同期該數(shù)據(jù)為44億美元。
從近來(lái)幾家互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)發(fā)布的一季報(bào)看，像蘇寧、美團(tuán)都現(xiàn)虧損，拼多多虧損更是創(chuàng)下近幾個(gè)季度的新高，唯品會(huì)在一季度還能實(shí)現(xiàn)盈利，確實(shí)難能可貴。
就在唯品會(huì)發(fā)布財(cái)報(bào)后，股價(jià)在盤前交易中一度漲超7%，這也從側(cè)面反映出市場(chǎng)對(duì)唯品會(huì)持樂觀態(tài)度。
總的來(lái)說(shuō)，疫情在一定程度上影響到了唯品會(huì)的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但用戶基本盤和用戶質(zhì)量并沒有動(dòng)搖，隨著疫情得到控制，服飾品類消費(fèi)回暖，唯品會(huì)在營(yíng)收和毛利率上都有望回升。
唯品會(huì)創(chuàng)始人兼CEO沈亞表示，五月以來(lái)看到業(yè)務(wù)正在全面復(fù)蘇，并有信心繼續(xù)在核心品類向消費(fèi)者持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)商品。二季度唯品會(huì)有望實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)0~5%，逐步回到增長(zhǎng)軌道。
唯品會(huì)的三大增長(zhǎng)之道
對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)盈利已經(jīng)不是件容易的事兒，但連續(xù)30個(gè)季度持續(xù)盈利，很難。
唯品會(huì)是怎么做到的？
特賣零售業(yè)務(wù)具有抗周期性，讓唯品會(huì)擁有了三大增長(zhǎng)之道：
1. 強(qiáng)大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)
要知道，沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和穩(wěn)固的品牌合作關(guān)系，很難支撐起電商平臺(tái)的模式運(yùn)轉(zhuǎn)。
唯品會(huì)擁有天然的電商基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，更直白的講，他在服飾穿戴核心品類有著很深的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)。
對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)做的不單單是單純的流量分發(fā)，而是升級(jí)到更多的關(guān)注與品牌的協(xié)同增長(zhǎng)，為品牌提供清晰的差異化定位，幫助這些品牌找到傳統(tǒng)模式之外的第二條增長(zhǎng)曲線。
而對(duì)唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑加強(qiáng)了與品牌間的信任，獲得了超強(qiáng)的供應(yīng)鏈的供貨體系。
2.強(qiáng)悍的選品實(shí)力
搞定供應(yīng)鏈之后，唯品會(huì)又通過(guò)“買手制”搞定了選品。
在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，唯品會(huì)是唯一一家以買手遴選品牌來(lái)管理供應(yīng)鏈的國(guó)內(nèi)電商，這意味著唯品會(huì)的選品不是自嗨，而是很清楚用戶想要什么。
唯品會(huì)在10余個(gè)國(guó)家和地區(qū)組建買手團(tuán)隊(duì)，有1700余名買手，其中海外團(tuán)隊(duì)里95%以上為資深外籍買手，買手們大多在國(guó)外知名零售百貨或品牌有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)。
這些買手團(tuán)隊(duì)，被拆分為女裝、男裝、箱包，以及現(xiàn)在延伸至與消費(fèi)者相關(guān)的其他品類，如美妝、唯品國(guó)際、母嬰等十幾個(gè)專業(yè)工作組，從目標(biāo)品牌商的貨源中搜索商品，選中“尖貨”。
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