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《華夏時報》記者嘗試聯(lián)系三只松鼠方面，但企業(yè)對外公開電話在股市交易時間無人接聽。
全渠道營銷競爭激烈
在三只松鼠的2019年業(yè)績快報里面提到，報告期通過產(chǎn)品升級、加強市場推廣及全渠 道并進等策略以獲取新用戶及擴大市場占有率，導致費用有所上升，同時促進營業(yè)收入的大幅增長。
在三只松鼠的2019年半年報里披露，企業(yè)上市募資總額扣除發(fā)行費用后54476.24萬元包括三個募投項目，分別是全渠道營銷網(wǎng)絡建設項目、供應鏈體系升級項目、物流及分裝體系升級項目。其中全渠道營銷網(wǎng)絡建設項目以線下門店作為品牌推廣及產(chǎn)品體驗的重要樞紐，加強公司與消費者之間聯(lián)系。這正好和業(yè)績快報里面披露的信息吻合。根據(jù)半年報披露的數(shù)據(jù)，三只松鼠推廣費是近8800萬，2018年同期是6600萬。
“推廣費增長的金額相較于營收的增長比例很小，所以拿政府補助減少作為理由，但不是最主要的理由，我個人感覺是找個理由顧左右而言他。”上述上市公司財務總監(jiān)分析認為。
三只松鼠的強項在于線上。2019年半年報披露，三只松鼠核心的堅果零食品類在天貓和淘寶全網(wǎng)連續(xù)七年銷量第一。第三方電商平臺是公司銷售的重要組成部分，報告期內(nèi)營業(yè)收入399807.23萬元，營業(yè)收入占比達到88.62%，交易額 （GMW）為480599.59萬元；自營APP對公司線上業(yè)務形成了良好的補充，報告期末，自營APP的營業(yè)收入為4127.63萬元，交易額（GMV）為4709.41萬元，注冊用戶數(shù)量達到166.66萬人，客單價為132.71元。這和企業(yè)2018年收到大額政府電商扶持資金的補貼也吻合。“三只松鼠基本上是靠電商業(yè)務支撐整體的業(yè)績和利潤。”朱丹蓬對本報記者說。
從三只松鼠的半年報以及上市募投項目可見，線上線下全渠道推廣是上市后的重點。朱丹蓬認為，中國整個快消品行業(yè)未來一定是線上線下互融共通互補的模式，而三只松鼠的短板就是渠道單一，因此上市后一定要進行線上線下全渠道的戰(zhàn)略布局。“現(xiàn)在的問題是線下布局的成本很高、難度很大，主要是已經(jīng)沒有太大的空間讓三只松鼠可以再進入，所以這是三只松鼠最大的隱患。”
朱丹蓬認為，百事收購百草味，良品鋪子上市，加上之前已經(jīng)上市的鹽津鋪子、來伊份，還有三只松鼠，說明整個零食休閑行業(yè)都已經(jīng)進入資本運營的局面，未來整個休閑食品的競爭會更加激烈。
來源：華夏時報 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 三只松鼠 |
