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三只松鼠百億當口喊出千億目標,靠什么實現(xiàn)?

  所以,規(guī)模仍然是現(xiàn)階段最首要的訴求。2016年-2018年,三只松鼠營業(yè)收入復(fù)合增長率為25.82%,增速領(lǐng)跑行業(yè)。

  相比之下,公司一直飽受詬病的利潤率、代工模式,都屬于接受范圍內(nèi)的短板。三只松鼠目前的打法,是明顯的以利潤換市場規(guī)模,畢竟規(guī)模是利潤的基礎(chǔ)。為了快速獲取規(guī)模,最大限度地運用市場分工,采用代工模式,專注于自己擅長的品牌運營、渠道管理和數(shù)字化供應(yīng)鏈。

  而且,當前所處的零食行業(yè)模式更迭、品牌淘汰的轉(zhuǎn)折期,三只松鼠從挑戰(zhàn)者變身為守擂者,一旦三只松鼠繼續(xù)穩(wěn)坐零食行業(yè)的頭把交易,成交額持續(xù)高增長,以規(guī)模帶動盈利,短板也將迎刃而解。

  這里希望能夠根據(jù)媒體及行業(yè)視角來簡單闡述下,為什么規(guī)模比利潤重要,以及代工模式的合理性

  千億如何實現(xiàn)?

  百億當口,三只松鼠仍不滿足,松鼠老爹章燎原提出,10年沖刺千億目標。

  乍一聽,這個牛皮吹得有點大。

  斑馬消費初步測算,要實現(xiàn)這一目標,三只松鼠需要保持26%左右的復(fù)合增長率。“吹牛皮”之前,章燎原應(yīng)該是打了草稿的,他的底氣來源于整個行業(yè)增速以及公司最近三年高于行業(yè)的增長率。

  未來十年,三只松鼠要想持續(xù)保持高增長,不容易但也不是不可能,這要看公司戰(zhàn)略的實施和達成度。

  光靠堅果是不夠的。外界都知道,三只松鼠以堅果類零食起家,也是該品類當之無愧的NO.1,但公司早已擺脫對堅果的單一依賴,拓展到全品類的近600個SKU,其中包括十億大單品每日堅果。

  急速的產(chǎn)品上新能力,更是三只松鼠產(chǎn)品升級迭代的有力保障。傳統(tǒng)企業(yè)和品牌,一款產(chǎn)品的上新,自市場洞察到生產(chǎn)制造,需要歷時18個月,很容易就錯失了市場機會;三只松鼠通過供應(yīng)鏈的快速反向定制,具備40天自用戶洞察到產(chǎn)品上線的能力。

  光靠天貓是不夠的。三只松鼠從淘系平臺起家,目前已構(gòu)建起全渠道營銷模式,涵蓋主流電商平臺、社交電商、阿里零售通平臺、自營APP、團購、投食店、聯(lián)盟小店等。

  線上平臺保持絕對優(yōu)勢后,近年三只松鼠把渠道拓展重點放到了線下。截至2019年12月31日,投食店落地108家,聯(lián)盟小店落地278家,南抵深圳,北達黑河。

  甚至,光靠零食也是不夠的。為了進一步豐富品牌內(nèi)涵,公司深耕娛樂化戰(zhàn)略,以IP化推動品牌多元化發(fā)展,借助動畫、周邊、特色小鎮(zhèn)等形式,拉近和消費者的距離。

  目前,松鼠娛樂制作并發(fā)行的《三只松鼠》動畫片已于2019年上半年播出;松鼠小鎮(zhèn)已經(jīng)通過安徽省特色小鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組會議審議,入圍省級特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建名單,目前正在有序建設(shè)中。

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