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所以，規(guī)模仍然是現(xiàn)階段最首要的訴求。2016年-2018年，三只松鼠營業(yè)收入復(fù)合增長率為25.82%，增速領(lǐng)跑行業(yè)。
相比之下，公司一直飽受詬病的利潤率、代工模式，都屬于接受范圍內(nèi)的短板。三只松鼠目前的打法，是明顯的以利潤換市場規(guī)模，畢竟規(guī)模是利潤的基礎(chǔ)。為了快速獲取規(guī)模，最大限度地運用市場分工，采用代工模式，專注于自己擅長的品牌運營、渠道管理和數(shù)字化供應(yīng)鏈。
而且，當前所處的零食行業(yè)模式更迭、品牌淘汰的轉(zhuǎn)折期，三只松鼠從挑戰(zhàn)者變身為守擂者，一旦三只松鼠繼續(xù)穩(wěn)坐零食行業(yè)的頭把交易，成交額持續(xù)高增長，以規(guī)模帶動盈利，短板也將迎刃而解。
這里希望能夠根據(jù)媒體及行業(yè)視角來簡單闡述下，為什么規(guī)模比利潤重要，以及代工模式的合理性
千億如何實現(xiàn)？
百億當口，三只松鼠仍不滿足，松鼠老爹章燎原提出，10年沖刺千億目標。
乍一聽，這個牛皮吹得有點大。
斑馬消費初步測算，要實現(xiàn)這一目標，三只松鼠需要保持26%左右的復(fù)合增長率。“吹牛皮”之前，章燎原應(yīng)該是打了草稿的，他的底氣來源于整個行業(yè)增速以及公司最近三年高于行業(yè)的增長率。
未來十年，三只松鼠要想持續(xù)保持高增長，不容易但也不是不可能，這要看公司戰(zhàn)略的實施和達成度。
光靠堅果是不夠的。外界都知道，三只松鼠以堅果類零食起家，也是該品類當之無愧的NO.1，但公司早已擺脫對堅果的單一依賴，拓展到全品類的近600個SKU，其中包括十億大單品每日堅果。
急速的產(chǎn)品上新能力，更是三只松鼠產(chǎn)品升級迭代的有力保障。傳統(tǒng)企業(yè)和品牌，一款產(chǎn)品的上新，自市場洞察到生產(chǎn)制造，需要歷時18個月，很容易就錯失了市場機會；三只松鼠通過供應(yīng)鏈的快速反向定制，具備40天自用戶洞察到產(chǎn)品上線的能力。
光靠天貓是不夠的。三只松鼠從淘系平臺起家，目前已構(gòu)建起全渠道營銷模式，涵蓋主流電商平臺、社交電商、阿里零售通平臺、自營APP、團購、投食店、聯(lián)盟小店等。
線上平臺保持絕對優(yōu)勢后，近年三只松鼠把渠道拓展重點放到了線下。截至2019年12月31日，投食店落地108家，聯(lián)盟小店落地278家，南抵深圳，北達黑河。
甚至，光靠零食也是不夠的。為了進一步豐富品牌內(nèi)涵，公司深耕娛樂化戰(zhàn)略，以IP化推動品牌多元化發(fā)展，借助動畫、周邊、特色小鎮(zhèn)等形式，拉近和消費者的距離。
目前，松鼠娛樂制作并發(fā)行的《三只松鼠》動畫片已于2019年上半年播出；松鼠小鎮(zhèn)已經(jīng)通過安徽省特色小鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組會議審議，入圍省級特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建名單，目前正在有序建設(shè)中。
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