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“讓原本住不起如家、七天的客人，也有能力去消費入門級的現(xiàn)代商業(yè)住宿，從而擴(kuò)大了整個旅游住宿業(yè)的市場基礎(chǔ)。這哪里是消費降級，明明確確的升級啊!”對于OYO酒店給中國酒旅市場帶來的改變，中國旅游研究院院長戴斌如是說。
作為殺入酒店行業(yè)的一批黑馬，OYO酒店在過去的兩年里瘋狂擴(kuò)張，以輕加盟的方式迅速將上萬家非標(biāo)準(zhǔn)個體酒店收歸麾下，一躍成為中國最大的單品牌連鎖酒店。速度驚人之外，OYO酒店的價格也非常“驚人”——在很多低線城市，OYO加盟店的房價只有幾十塊。
這種“低價走量”的方式，引發(fā)了一些質(zhì)疑之聲：“賠本賺吆喝”、“歷史新低度”……對此，圈內(nèi)的一種解釋是，“消費降級”，似乎OYO拉低了市場均價。
而戴斌前日公開發(fā)表的觀點給出了另一種視角：從傳統(tǒng)飯店業(yè)特別星級酒店的視角看，肯定會給出消費降級的判斷，而從旅游住宿市場的需求基礎(chǔ)來看，毫無疑問會得出消費升級的答案。
沉下去OYO酒店瞄準(zhǔn)“普通人”
就擴(kuò)張速度來看，深耕中國下沉市場的OYO酒店一路“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;——1.3萬間酒店，覆蓋全國超過2000個市縣。傳統(tǒng)連鎖品牌十幾年才能做到的規(guī)模，OYO酒店兩年就做到了。原因何在?
“我們不能只盯著乘飛機(jī)頭等艙、坐高鐵商務(wù)座出行，住五星級酒店行政套房，吃米其林餐廳的游客群體，更要看到我們作為14億人口的發(fā)展中大國，那60多億游客的市場基本面，那么多小鎮(zhèn)青年和普羅大眾在異地他鄉(xiāng)的住宿需求，總得有人去滿足他們。”戴斌一語道出了中國龐大旅游市場的真實差異。
今年初，中國旅游研究院(國家文化和旅游部數(shù)據(jù)中心)在上海發(fā)布《中國旅游經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書No.11》，2018年國內(nèi)游客預(yù)計達(dá)55.4億人次，2019年或?qū)⑼黄?0億人次。從數(shù)據(jù)來看，近三年都市休閑客群旅游人數(shù)增長迅速，預(yù)計至2020年占比將達(dá)到36.9%;中西北部地區(qū)旅游消費人次占比均不斷提高，東部地區(qū)主導(dǎo)地位有所削弱，區(qū)域旅游呈現(xiàn)均衡化發(fā)展態(tài)勢。
對于“他們”是誰，戴斌談到，“務(wù)工、看病、求學(xué)的普通人”。
那么，誰才是“普通人”?在酒店行業(yè)，“普通人”的定義似乎一直受制于商品的供給。在七天、如家沒有遍地開花的時候，住三星級的是“普通人”;到了快捷酒店時代，快捷酒店的會員是“普通人”;而到OYO遍布中國南北的時候，“普通人”又是誰呢?
在OYO研究院發(fā)布的大數(shù)據(jù)中，我們看到了這樣一組數(shù)字：平均房價不過百的OYO加盟酒店占到了OYO酒店總數(shù)的66%。“一晚不過百”，這是OYO時代的普通人，他們中最鮮明的標(biāo)簽，莫過于“小鎮(zhèn)青年”。
據(jù)《南方周末》定義，小鎮(zhèn)青年是指出生在三四線城市及以下縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年齡在18—35歲的年輕一代。當(dāng)下沉市場正經(jīng)歷“價值再發(fā)現(xiàn)”，這群年輕人也成為當(dāng)下最受關(guān)注的消費新勢力。
OYO研究院的大數(shù)據(jù)顯示，在購買力方面，他們對價格更為敏感。同時，他們對網(wǎng)絡(luò)也更加敏感，今年以來，OYO酒店APP貢獻(xiàn)的訂單量占比增幅超過200%，OTA訂單同樣明顯增長，線上訂單比例合計已經(jīng)超過7成。從需求來看，在小鎮(zhèn)青年的OYO酒店訂單中，求醫(yī)、求學(xué)等特殊需求型住宿占到了整體的1/4。此外，和大學(xué)室友組隊“開黑”、專心備考、熬夜看球也是很多年輕人的訂房原因。只要價格可接受，住酒店并不需要一個多特別的理由，它已經(jīng)成為了一種生活空間和解決方式。
當(dāng)我們對OYO的認(rèn)知不再囿于行業(yè)本身，而是回到了最基本的市場邏輯——供求關(guān)系時，一切似乎迎刃而解。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: OYO |
