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現(xiàn)年36歲的閩南人林振宇曾經(jīng)是淘寶一名普通的市場經(jīng)理，幾年前他離職后做起了美妝電商代運營，他很快幫國產(chǎn)化妝品牌百雀羚在淘寶上聲名鵲起，并以此進(jìn)入了自己的商業(yè)快車道：依靠與百雀羚的強(qiáng)綁定，僅用了九年，林振宇創(chuàng)辦的壹網(wǎng)壹創(chuàng)就要上市了。
9月12日，百雀羚營銷推手、電商代運營商壹網(wǎng)壹創(chuàng)的IPO獲批，即將在創(chuàng)業(yè)板掛牌。最新文件披露，壹網(wǎng)壹創(chuàng)將以38.3元的價格發(fā)行2000萬股，占發(fā)行后總股本不低于25%。以此推算其發(fā)行市值約30億。林振宇上市前共持有壹網(wǎng)壹創(chuàng)66.05%股權(quán)。
過去幾年，美妝品牌向線上轉(zhuǎn)移的浪潮，驅(qū)動了美妝電商代運營商麗人麗妝、杭州悠可、壹網(wǎng)壹創(chuàng)的快速壯大，但過于依賴單一品牌或單一平臺也是這些代運營商的隱憂。
營收規(guī)模遠(yuǎn)大于壹網(wǎng)壹創(chuàng)的麗人麗妝曾在2016年就謀求上市，但在2018年被否。上市公司青島金王（002094）曾在2016年收購了杭州悠可，今年初又以14億元將杭州悠可整體出售給了中信資本。
百雀羚電商推手
林振宇僅有職校學(xué)歷，很早就闖蕩社會，2005年他進(jìn)入了阿里巴巴，先擔(dān)任福建區(qū)域市場部經(jīng)理，后又在淘寶營銷中心任市場部經(jīng)理。2010年，林振宇離開淘寶，創(chuàng)辦杭州網(wǎng)創(chuàng)做電商代運營，并在一年后接手了剛運營不久的百雀羚網(wǎng)店，此后緊緊抓住了雙11大促的契機(jī)，不斷提升百雀羚的美妝銷量排名。2015年至2017年，百雀羚曾經(jīng)連續(xù)三年是天貓雙十一的美妝品類第一名。
2016年，運營百雀羚網(wǎng)店的壹網(wǎng)壹創(chuàng)在新三板掛牌，此后又在2017年摘牌，轉(zhuǎn)道謀求創(chuàng)業(yè)板上市。
壹網(wǎng)壹創(chuàng)起于百雀羚、盛于百雀羚、至今仍依賴百雀羚，是百雀羚最大的經(jīng)銷商。財報顯示，壹網(wǎng)壹創(chuàng)前三年的營收幾乎全部來自于百雀羚，最近幾年隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，百雀羚收入占比逐漸降低，但到2018年仍有60%以上。2016年至2019年上半年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)營收規(guī)模分別為5億、7億、10億、5.6億，凈利分別為4744萬、1.4億、1.6億和6954萬。
值得注意的是，壹網(wǎng)壹創(chuàng)曾在第一版招股書中表示“不存在依賴百雀羚的情況”，但最新的招股書中，壹網(wǎng)壹創(chuàng)又稱其與百雀羚存在互相依賴的關(guān)系。鑒于此，壹網(wǎng)壹創(chuàng)在招股書中強(qiáng)調(diào)存在單一品牌集中度較高風(fēng)險。
為了降低對百雀羚的依賴度，壹網(wǎng)壹創(chuàng)這幾年增加了一些新的品牌客戶，包括伊麗莎白雅頓、資生堂旗下的歐珀萊、強(qiáng)生旗下的大寶、寶潔旗下的沙宣、Olay以及立百集團(tuán)旗下部分產(chǎn)品。
百雀羚品牌目前為上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（簡稱百雀羚日化）擁有。百雀羚誕生于上世紀(jì)30年代的上海，至今已近90年。上世紀(jì)末，百雀羚因經(jīng)營不善被創(chuàng)始人顧植民的后輩低價賣至香港商人，直到2008年又被買回。
2008年后百雀羚逐漸重新定位和開發(fā)新產(chǎn)品，并受益于電商市場的增長，至近年已成為美妝國貨的代表。但百雀羚目前的主人卻頗為神秘。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 百雀羚 |
