質(zhì)量問題頻出，華為異軍突起
降價真能解決蘋果的問題？
一直以來蘋果在中國都是高端手機銷量的王者，然而這次的iPhone卻依靠降價才能收獲一個不錯的銷量。
新機剛出就降價，從某種程度上說要歸罪于新iPhone在消費者眼中升級幅度不夠大，產(chǎn)品力難以匹配高昂的售價；外加信號問題頻出的「信號門」和息屏充電沒反應(yīng)的「充電門」等等質(zhì)量硬傷。
除此以外，去年全年的手機市場的大環(huán)境也不算好，不管是國際市場還是國內(nèi)市場的出貨量都出現(xiàn)了不同程度的下滑。
然而國產(chǎn)手機，尤其是華為則是實現(xiàn)了逆勢上漲，2018年華為全年同比增長超過30%，尤其在高端機上通過技術(shù)的突破和宣傳營銷上的增強，實現(xiàn)了對三星的完全壓制，開始正式挑戰(zhàn)蘋果的高端霸主地位。
而對于銷量增長而言，更重要的是2018年的安卓手機，尤其是國產(chǎn)安卓們用自己的進(jìn)步讓蘋果改變了一個隱藏在幕后的銷售策略。
獨家數(shù)據(jù)揭秘
蘋果的真實銷售策略
我們統(tǒng)計了愛否手機銷售部門今年一月份起銷售的4000元以上的iPhone的型號列表（包括新機和二手手機）。從這張表中我們可以看出，在愛否科技售出的iPhone中銷量最好的并不是今年的新手機，而是去年的iPhone X；
而我們把4000元的價格限制去掉之后，賣的最好的變成了2016年發(fā)布的iPhone 7，以及2016年發(fā)布的iPhone SE這樣一臺便宜的小屏手機，iPhone X的銷售比例從上圖中的35% 變成了8%。
這其實和京東等電商渠道的銷售狀況類似：以今年雙十一的銷售狀況為例，除了在4000+ 價位的一騎絕塵之外，在三千元價位還混進(jìn)了一個叫做「iPhone 6S Plus」的老哥們，這臺手機在2017年的銷量榜上也曾經(jīng)出現(xiàn)過，當(dāng)時還是這個檔位的銷量冠軍。要知道一臺2016年發(fā)布的手機在兩年后還能有這樣的競爭力是很恐怖的一件事情，尤其是在「3000-4000」這樣一個國產(chǎn)手機旗艦主打的價位段上。
與大家想象的不同，蘋果真實的銷售策略是：新旗艦用溢價取得遠(yuǎn)超行業(yè)的高額利潤，用老款旗艦「撇脂」策略，暗地降價來對抗彈性更大的中低端市場。而iPhone 6S的銷售前輩就是一代「街機」的iPhone 4S。
很多人都認(rèn)為蘋果銷售的產(chǎn)品只有今年的新品，然而這些老手機非但沒有停產(chǎn)，反而通過調(diào)價等手段沖進(jìn)了低價區(qū)間，要知道在很多人眼里蘋果最大的問題就是「貴」，當(dāng)蘋果不貴了，那競爭力就會大幅度提升；而且蘋果「耐用」的美名早就已經(jīng)人盡皆知，根據(jù)2018年美國的一家報告顯示，直到2018年8月市場占有率最高的iPhone依舊是iPhone 6S和iPhone 7，iPhone的換機時間超長。
換句話說，蘋果的新旗艦就是蘋果的「上等馬」，老旗艦就是「中等馬」，而蘋果一直在用自己的「中等馬」對國產(chǎn)手機的「上等馬」。所以蘋果一般不太在意4000元以下的市場，因為在過去的幾年里，即使是幾年前的iPhone和同年的安卓旗艦相比也往往不落下風(fēng)。
所以大家不要小看那些已經(jīng)不在蘋果官網(wǎng)上銷售的老iPhone型號，在渠道商眼中它們可是銷量利潤全都有的好機器，也是大眾眼中最值得購買的蘋果產(chǎn)品。
然而在今年事情起了變化。
中等馬跑不快
蘋果也真是沒戲唱
從蘋果更新?lián)Q代的規(guī)律來看，今年主推的3000元檔價位的iPhone應(yīng)該是iPhone 8，然而當(dāng)iPhone 8重進(jìn)現(xiàn)在的安卓旗艦陣營之后我們驚喜的發(fā)現(xiàn) ——iPhone 8除了iOS之外已經(jīng)很難有更好的賣點了。
不算優(yōu)秀的LCD屏幕、糟糕的屏占比、指紋解鎖而非現(xiàn)在蘋果主推的Face ID結(jié)構(gòu)光、被千元機吊打的拍照、與驍龍845同級別的A11處理器，重新定義「優(yōu)秀續(xù)航」的電池電量表現(xiàn)。在硬件上已經(jīng)和同價位檔的安卓手機拉不開差距，甚至還略差。
蘋果的產(chǎn)品競爭力退步的速度遠(yuǎn)比我們想象的快，所以蘋果今年轉(zhuǎn)變了銷售策略：原本就主打低價的iPhone XR繼續(xù)降價，來和現(xiàn)在的安卓高端手機競爭。
換句話說，過去幾年領(lǐng)先安卓手機「兩代」的蘋果現(xiàn)在也需要用同代手機來在國內(nèi)市場競爭了。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，在目前國內(nèi)總出貨量不斷下滑的大背景下，蘋果國內(nèi)出貨量下滑的同時，華為和OV三家的出貨量都出現(xiàn)了不同程度的銷量上漲。
蘋果還是那個蘋果，但是曾經(jīng)只能和蘋果老機型競爭的國產(chǎn)安卓手機卻已經(jīng)獲得了長足的進(jìn)步，這些手機依靠著性能、拍照、護(hù)航和售價方面的優(yōu)勢不斷蠶食著曾經(jīng)屬于蘋果老機型的市場。在真金白銀的銷售額面前，蘋果很難不放下身段，用更新更好的產(chǎn)品去奪回優(yōu)勢。
無論是銷售額、銷量還是市場影響力，蘋果都是毫無爭議的智能手機第一梯隊。然而在新iPhone產(chǎn)品力無法支撐高售價，老旗艦又無法和新手機打成平手的前提下，「降價」也只能緩解蘋果一時的疼痛，更好的產(chǎn)品才是奪回消費者青睞的「治病良方」。
來源: 騰訊科技 愛否科技
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