是的，新iPhone又降價了。
曾幾何時，蘋果的新機都是真正意義上的「硬通貨」，不到新機發(fā)布之前輕易不會降價�？墒墙衲甑膇Phone卻一反常態(tài)，從去年年底到現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)幾次調(diào)價，iPhone XR 64GB版本在拼多多上更是已經(jīng)賣到了4899元這個價位。
要知道iPhone XR國內(nèi)首發(fā)價是6499元，算下來這臺手機目前上市不過五個月，就已經(jīng)降價24%，這是蘋果過去幾乎從沒有過的降價幅度。
難道曾經(jīng)不食人間煙火的蘋果也要依靠降價這樣的俗套手段來換取銷量了？根據(jù)我們對愛否二手手機銷量數(shù)據(jù)和一些獨家報告的分析之后，我們覺得蘋果也不全是為了銷量。
其實新一代iPhone已經(jīng)降價三次了
早在iPhone XS這一代發(fā)售之初，「貴」和「賣不出去」就成為了懸在這代iPhone頭上的兩朵烏云。發(fā)售初期就創(chuàng)造了蘋果史上最慘淡的首銷紀錄，渠道價破發(fā)，組裝工廠砍單；另外根據(jù)美國百思買的數(shù)據(jù)顯示，除了黑五等傳統(tǒng)購物節(jié)日之外，新iPhone在網(wǎng)站中的排名一直在下降。這在新iPhone發(fā)售的過程中是從沒遇到過的情況，由此蘋果開啟了第一次降價。
這次降價開始于2018年的11月，力度可謂不�。呵郎烫巌Phone XS 256G版本直接降價千元；除此之外蘋果官方還發(fā)起了全新的「安卓手機以舊換新」的活動。
然而這些自救活動難以阻止繼續(xù)下滑的銷量。根據(jù)蘋果2019年發(fā)布的2018第四季度財報顯示，第四季度中國的銷售額同比下降將近27%，。
于是從今年1月11日開始，京東率先拉開了iPhone降價的大幕，旗下的自營旗艦店中的iPhone相較于官網(wǎng)都有不同程度的減價， 其中iPhone 8系列更是直接下調(diào)了1000多元。隨后包括天貓、蘇寧、拼多多等多家電商也緊跟腳步，下調(diào)了平臺上iPhone的售價。
根據(jù)京東的說法，這次降價是蘋果直接通知渠道商下調(diào)價格。
降價是明顯的，效果是顯著的。根據(jù)騰訊科技的統(tǒng)計，半個月的時間里，蘇寧的iPhone銷量直接暴漲了83%，天貓iPhone的銷量上漲了76%，效果非常理想。
而后在今年三月，蘋果開啟了第三輪降價，這次主要的降價機型從走量的iPhone XR變成了旗艦級別的iPhone XS和iPhone XS Max。目前拼多多上iPhone XS 64G的售價已經(jīng)從首發(fā)的8699元降到了6899元，下降幅度超過20%；而XS Max 256G從首發(fā)的10999元變成了現(xiàn)在的8699元，降價超過2300元。
三次降價的背后
是蘋果和渠道的權(quán)衡
首次降價從某種程度上說是渠道商錯誤的估計了新iPhone的銷量，導(dǎo)致了庫存積壓，渠道商在沒有蘋果的授意下自發(fā)進行的降價「救市」，因此降價幅度相對較小。
然而從第二次降價開始，就并不是單純?yōu)榱颂嵘N量了。
根據(jù)賽諾中國給出的2019年1月份中國手機整體市場銷量數(shù)據(jù)顯示，蘋果在1月份銷售了超過400萬臺手機，環(huán)比提升10%；然而根據(jù)IDC統(tǒng)計的2018年第四季度國內(nèi)手機廠商出貨量的數(shù)據(jù)卻顯示，蘋果的出貨量連續(xù)3年下降。
這里涉及到一個比較有趣的市場營銷概念「Sell in/out」：所謂的「Sell in」指的是出貨，就是工廠將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商的過程；所謂的「Sell out」指的是賣出，就是經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給個人消費者的過程。
對于蘋果來說，「Sell in」就是蘋果的出貨量，「Sell out」就是渠道的銷量，顯然Sell in是比Sell out更重要的。
「健康的銷售渠道」一直都是蘋果制霸全球的一大利器，然而由于這一代iPhone的銷量出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致渠道商大量庫存積壓，要知道iPhone高昂的單價擺在那里，大量的積壓極容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不暢。因此蘋果為了緩解Sell out方面的壓力，通過降價等手段幫助渠道商去庫存。
雖然結(jié)果還算是喜人 —— 市場上iPhone的銷量確實是有所增長，然而這其實是在清空過去幾個月渠道商倉庫積壓的庫存，這對蘋果倉庫到經(jīng)銷商的Sell in增長并沒有更多的幫助。
因此蘋果決定舍棄剛剛確立幾個月的「奢侈品」思路 —— 蘋果「奢侈品戰(zhàn)略」的主推者、負責零售業(yè)務(wù)的Angela Ahrendts離職；同時蘋果開啟了第三輪降價，而這次降價的主要機型從走量的iPhone XR變成了旗艦級別的iPhone XS和iPhone XS Max，為的就是拉動蘋果的出貨量，緩解Sell in的壓力。
所以蘋果的三次降價目的各不相同：
第一次大概在18年11月，是渠道商為了「自救」,
第二次在19年1月中旬，是蘋果為了渠道商的庫存健康進行的「去庫存」，
第三次就在最近，是蘋果自己為了提升出貨量。
商場如戰(zhàn)場，歷經(jīng)大風(fēng)大浪的蘋果也要一樣小心。
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