名品世家董事長陳明輝告訴第一財(cái)經(jīng)記者，目前公司預(yù)付款等壓力確實(shí)大一些，主要是由于公司擁有大量獨(dú)家開發(fā)產(chǎn)品，向酒廠繳納了更多的預(yù)付款，因此也拉高了預(yù)付款總額，過兩年市場逐步成熟后應(yīng)該會轉(zhuǎn)好。
但在陳明輝看來，資金占用高、毛利率不理想也是目前經(jīng)銷商行業(yè)存在的問題，國內(nèi)經(jīng)銷商小而散、小而亂，也導(dǎo)致經(jīng)銷商的話語權(quán)不強(qiáng)、相對弱勢。
一直以來，國內(nèi)經(jīng)銷商和酒廠的關(guān)系以商貿(mào)關(guān)系為主，經(jīng)銷商打款拿貨銷售賺取差價(jià)，酒廠負(fù)責(zé)打造產(chǎn)品和品牌，這也決定了經(jīng)銷商面對名酒企業(yè)沒什么話語權(quán)。
白酒分析師蔡學(xué)飛告訴第一財(cái)經(jīng)記者，尤其是近兩年，此輪白酒行業(yè)復(fù)蘇以品牌為驅(qū)動，名酒企業(yè)終端直控，經(jīng)銷商的話語權(quán)更弱，甚至干脆就淪為企業(yè)的倉庫和配送商。
在消費(fèi)升級的背景下，酒企大多主推中高端產(chǎn)品，價(jià)格較高，利潤有限，廠商又采取控價(jià)的方式動銷較慢，也導(dǎo)致部分經(jīng)銷商的現(xiàn)金流非常緊張。
據(jù)蔡學(xué)飛透露，目前酒企壓任務(wù)經(jīng)銷商只能被動接受，部分經(jīng)銷商本身資金捉襟見肘，不得不通過借貸來實(shí)現(xiàn)打款買酒，資金成本進(jìn)一步壓縮了經(jīng)銷商的利潤。
陳明輝看來，目前市場競爭越發(fā)激烈，傳統(tǒng)的差價(jià)模式已經(jīng)很難生存。高度競爭的格局下，酒企需要的不僅僅是倉儲和配送商，而更多要發(fā)揮服務(wù)終端消費(fèi)者的功能，還需要向酒企提供終端的反饋、消費(fèi)大數(shù)據(jù)等等，廠家對于經(jīng)銷商的要求也會越來越高，這也倒逼目前小而散的經(jīng)銷商行業(yè)整合，未來2~3年就會看到變化。
社會庫存隱憂再現(xiàn)
在上一輪2012年白酒大調(diào)整時(shí)期，過高的社會庫存成為壓垮行業(yè)的原因之一，隨后的去庫存又讓很多經(jīng)銷商損失慘重。
而2018年下半年隨著白酒動銷的變緩，庫存的隱憂又開始出現(xiàn)。
“馬上就要面對2019年的首批了，但2018年的貨還有超過30%壓在倉庫里，都指著春節(jié)能夠銷掉一部分。壓力山大！”福建建發(fā)酒業(yè)一區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人對第一財(cái)經(jīng)記者感嘆道。
王軍也告訴第一財(cái)經(jīng)記者，庫存已經(jīng)成為經(jīng)銷商們關(guān)注的重點(diǎn)，當(dāng)?shù)?span id="stock_sh600702">舍得酒業(yè)的經(jīng)銷商去年任務(wù)是1000多萬，目前還有700萬~800萬的貨壓在終端渠道里，壓力很大。
在某個(gè)酒商群里，有郎酒的經(jīng)銷商抱怨：“兩個(gè)月都沒怎么賣，廠家還在天天喊著打款發(fā)貨。”
蔡學(xué)飛告訴第一財(cái)經(jīng)記者，這也是目前渠道面臨的通病，由于這一輪白酒增長是擠壓式增長的格局，廠家要保證對競品的優(yōu)勢，就要擠壓經(jīng)銷商的資金流，自己多一點(diǎn)，別人就少一點(diǎn)，這對渠道商的庫存要求很高。
在2018年12月19日舉行的瀘州老窖投資者交流會上，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒曾提醒行業(yè)社會庫存問題，他表示，2018年一季度，很多企業(yè)能正增長就不錯(cuò)，要有很高的增長不可能。目前，行業(yè)的庫存沒有上一波大，但隱形庫存不見得比上一波小。
“大眾化的白酒很敏感，受經(jīng)濟(jì)下行的影響很大。從2018年下半年開始，除了茅臺外，其他的白酒動銷就不太順暢，目前看起來酒廠的業(yè)績表現(xiàn)不錯(cuò)，是因?yàn)榍涝谙瘞齑娑窍M(fèi)者在消化。”上海一白酒經(jīng)銷商直言，“很多貨，說得難聽一些就是爛在手里了。”
在業(yè)內(nèi)看來，此輪白酒增速放緩也與渠道海綿的吸水能力飽和有關(guān)，按照廠商的口徑離廠即算銷售，但經(jīng)過數(shù)輪壓貨之后，渠道里還有多少貨，恐怕只有經(jīng)銷商冷暖自知。
出于對2019年市場的不確定性，多位經(jīng)銷商也表示，控制庫存也成為其新一年的主要目標(biāo)。
“盡量壓低庫存，保持穩(wěn)定經(jīng)營，進(jìn)一步對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以茅臺、五糧液等傳統(tǒng)名酒產(chǎn)品為主營，掌控現(xiàn)金流。”上述經(jīng)銷商告訴記者。
來源：第一財(cái)經(jīng) 欒立 呂進(jìn)玉
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