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蘑菇街的漫長征程:從拒絕阿里到美國上市

  受騰訊支持、向年輕女性提供時尚內(nèi)容和產(chǎn)品的蘑菇街,已經(jīng)加入了一系列中國科技公司的行列,成功登陸紐約交易所。

  蘑菇街IPO定價為14美元,位于發(fā)行區(qū)間的底端。這意味著,這家尚在虧損的公司估值為13億美元,低于2016年其收購主要競爭對手美麗說后的30億美元。

  招股說明書顯示,蘑菇街將通過此次IPO融資6650萬美元,用來資助其內(nèi)容和技術(shù)開發(fā),以在中國價值3900億美元的在線時尚市場分一杯羹。

  盡管長期以來,阿里巴巴一直主導(dǎo)著人們網(wǎng)上購買服裝的方式,但包括拼多多和蘑菇街在內(nèi)的幾家規(guī)模較小的公司已經(jīng)成功開拓出各自的利基市場。

  根據(jù)移動分析公司QuestMobile 9月份的一份報告,蘑菇街在面向24歲以下女性的電商應(yīng)用中擁有8.1%的滲透率。阿里巴巴則以98%的滲透率領(lǐng)先。

  如今,阿里巴巴已經(jīng)成為強大的競爭對手,但在蘑菇街的早期發(fā)展中,該公司曾扮演重要作用。

  在巨頭陰影下成長

  2009年,阿里巴巴前工程師陳琪創(chuàng)辦了蘑菇街,旨在打造面向年輕女性的數(shù)字時尚手冊。

  該公司最初的產(chǎn)品是與“瀑布流”圖片分享應(yīng)用Pinterest類似的拼板,讓用戶可以分享帶有第三方電商平臺鏈接的時尚物品。當(dāng)時它展示的大部分產(chǎn)品均來自于阿里巴巴旗下的淘寶。

  “我們必須承認(rèn)淘寶在零售領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。我們(當(dāng)時)的大部分產(chǎn)品都來自那里是不可避免的,”陳琪向TechCrunch說道。

  因此,蘑菇街早期很大一部分收入都來自于淘寶的推薦傭金。

  反過來,阿里巴巴也從這家社交電商初創(chuàng)公司帶來的流量中獲益。當(dāng)這家巨頭向蘑菇街提出投資、以在其電商業(yè)務(wù)中增加社區(qū)內(nèi)容時,這并不令人意外。但蘑菇街拒絕了這項提議。

  陳琪說:“我們的愿景非常不一樣。我們想成為一個時尚目的地,像雜志一樣允許各種零售商進(jìn)行促銷。”

  另一方面,阿里巴巴希望蘑菇街成為一個垂直的電商服務(wù),專注于吸引商家、兜售商品和鎖定用戶,而不是將他們帶到第三方平臺。

  “如果接受阿里的投資,我們就要阻止我們的內(nèi)容創(chuàng)造者分享阿里巴巴競爭對手的東西,這顯然違背了我們作為時尚目的地的價值主張,”陳琪說。

  新的盟友

  在拒絕阿里巴巴投資后,淘寶很快就禁止蘑菇街分享它的商品,因為阿里巴巴希望全面控制其流量來源。同時,美麗說也不能再分享阿里巴巴的鏈接。在與主要營收來源分道揚鑣后,兩家公司均開始打造它們各自的電商平臺。

  不久,蘑菇街通過收購美麗說找到了一個新的合作伙伴:騰訊。騰訊并不直接經(jīng)營任何電商業(yè)務(wù),但它收購了一些知名企業(yè)的股份,其中包括美麗說、拼多多和京東,并為它們提供與阿里巴巴較量的工具。

  例如,通過允許用戶互相拼單,拼多多在騰訊的微信平臺上迅速崛起。

  同樣,最近幾個月,微信也推動了蘑菇街的增長。據(jù)一份監(jiān)管文件顯示,在截至9月30日的六個月里,微信小程序占到了蘑菇街總銷售額的31.1%,高于去年同期的14.4%。

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