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不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都善用通過屏廣告來達到增加知名度的作用，其中二手車電商應(yīng)該算是里面的一個代表。像瓜子二手車、優(yōu)信、人人車都偏愛在辦公樓的電梯廣告做密集宣傳，多渠道高頻次的廣告投放、明星代言的光環(huán)效應(yīng)、包裝精良的廣告語，短時間內(nèi)確實讓這些二手車交易平臺“名聲鵲起”。
在新零售概念的熱潮下，各行各業(yè)都在蹭它的熱度發(fā)力線下。9月13日，瓜子二手車宣布到年底將開設(shè)約100家大型線下店。雖說新零售這股風吹得火熱，可汽車不像其他商品，瓜子二手車跟風新零售是否是無奈之舉？二手車市場雖說前景大，為何瓜子二手車還是難盈利？各路勢力都擠進二手車市場，未來的競爭只會愈激烈，瓜子二手車能否找到捷徑破盈利困局？
二手車市場增長強勁 以瓜子二手車為代表的電商迎來更大商機
今年三月，國家全面取消二手車限遷的政策落地，阻礙全國二手車流通的頑疾逐步得到解決，二手車消費市場的潛力也將進一步釋放。政策為二手車消費松綁，這也讓二手車市場的風口愈吹愈烈。隨著二手車限遷政策的放開，二手車的管理和流通效率得以提升，定價標準化與相關(guān)機制也在逐步完善，再加之新一代消費群體消費觀念的改變及汽車置換需求的增大，這都在一定程度上為二手車市場增長奠定基礎(chǔ)。
在政策跟市場需求的帶動下，我國二手車市場也迎來快速發(fā)展。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告，2017年全國1068家二手車累計交易量1240.09萬輛，同比增長19.33%。預(yù)計2018年全國二手車累計交易量約1370萬輛，到2020年，二手車交易總規(guī)模有望突破2000萬輛。
二手車市場規(guī)模的增大，也讓二手車電商平臺迎來了更大的發(fā)展機會，以瓜子二手車為代表的平臺在二手車領(lǐng)域影響力也在逐漸提高。
伴隨著二手車市場的高速發(fā)展，二手車電商平臺的門檻也越來越高，市場競爭也越來越激烈。雖說各平臺還是有些許差距，但誰能在短期內(nèi)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊還是有很大困難。目前，瓜子、人人車同屬C2C模式，優(yōu)信屬B2C模式，隨著競爭的白熱化，這種界限正變得越來越模糊。二手車電商已經(jīng)不存在明顯的C2C和B2C的區(qū)分，只要有市場，只要有錢賺，大家都在做。
對于瓜子二手車來說當下與各家知名度相差無幾，背后運營模式也并無太大差異，靠著融資來維系生存將會讓它面臨很大的挑戰(zhàn)。
二手車電商靠燒錢營銷打響知名度 各玩家背后都有BAT在出錢撐腰
對于二手車平臺來說，為了在短期內(nèi)迅速占領(lǐng)市場擴大知名度，前期大規(guī)模燒錢影響加補貼用戶已經(jīng)成為它們的慣用策略。身處全民媒體化時代，有流量的地方就離不開大量的營銷廣告，在二手車行業(yè)中廣告營銷競爭可謂相當激烈，你方唱罷我登場，二手車電商行業(yè)已經(jīng)演變成了一種不健康的競爭風氣。
以瓜子二手車為代表的電商平臺在廣告營銷上如何大手筆，看它們的廣告投放金額就能知曉了。據(jù)艾瑞市場咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2015年，二手車電商廣告投放總額超過8億元，2016年已經(jīng)達到12億元。融資燒錢拓展市場，在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里不算新套路，但是這種策略也會讓企業(yè)的成本居高不下。據(jù)媒體報道，瓜子二手車在過去兩年里，平均每年花費10億元以上的廣告費，其新車業(yè)務(wù)毛豆新車網(wǎng)自上線以來也耗費了近10億元廣告費。
二手車電商平臺都無一例外用營銷加補貼提高知名度，吸引用戶占領(lǐng)市場份額，在前期這種做法是奏效的。同時這也是吸引巨頭融資的好策略，平臺上的亮眼數(shù)據(jù)能為它們找到好靠山。
BAT巨頭眼紅二手車市場紅利，阿里巴巴，百度和騰訊也都已經(jīng)將觸角伸向了二手車領(lǐng)域，開始拓荒，各自都有投資頭部二手車電商平臺。
2018年3月，瓜子二手車的母公司車好多宣布，已經(jīng)完成8.18億美元C輪融資。這次融資由騰訊參與領(lǐng)投，紅杉資本中國基金、工銀國際和云鋒基金等十多家資本跟投。
2015年8月3日，人人車獲騰訊、順為資本、策源創(chuàng)投8500萬美元C輪融資；另外在2017年9月25日，獲滴滴出行2億美元戰(zhàn)略投資。注：滴滴也是騰訊大家庭中的一員。
2015年3月18日，優(yōu)信獲百度、CoatueManagement的1.7億美元C輪融資。
背靠巨頭確實能讓它們?nèi)谫Y更占優(yōu)勢，但對于瓜子二手車來說，過度的與其他平臺在廣告營銷、燒錢上競爭加速它的資本消耗，一旦自身盈利能力不夠，斷了資金來源就會影響它未來的生存。那瓜子二手車有成功在二手車市場挖到金礦嗎？ 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 瓜子二手車 |
