研究季度環(huán)比可以揭示更多細(xì)節(jié)。2017年Q1、Q2季度MAUs均值分別為570萬和880萬，環(huán)比增速分別為46%和54%。2018年Q1、Q2，MAUs增值環(huán)比增速都只有15%。
根據(jù)單獨(dú)披露的2018年6、7、8月數(shù)據(jù)，7、8月MAUs環(huán)比增速分別為23%和28%。8月份MAUs及平均DAUs分別為6200萬、2110萬。
總體而言，趣頭條從零開始，用戶增速由快而慢，上市前猛沖了一把，但不過爾爾。
為什么2018年4月才開始發(fā)力？假如早動(dòng)手，圈一兩億MAUs，估值一二百億美元不是夢(mèng)。
原因可能有兩個(gè)：一是沒那么多錢可以持續(xù)燒，二是擔(dān)心持續(xù)燒錢的性價(jià)比不如突擊燒錢。
熟悉二級(jí)市場(chǎng)的人都知道，莊家想拉高股價(jià)卻又心虛時(shí)（資金有限、利好不多），就只會(huì)在收盤前一兩分鐘突然出手吃掉上方賣單，打股價(jià)拉高幾個(gè)百分點(diǎn)，等賣方反應(yīng)過來已經(jīng)收盤了。
趣頭條在上市前一兩個(gè)月猛然發(fā)力，也是心虛的表現(xiàn)。
還有一點(diǎn)值得警惕：財(cái)報(bào)披露截止日期是2018年6月30日，上市文件卻以2018年8月末“MAUs達(dá)6200萬”示人。#二季度MAUs均值為3210萬#
趣頭條從2016年三季度起步，MAUs用了兩年才增至3210萬。
2018年7、8兩個(gè)月的超強(qiáng)推廣，新增近3000萬MAUs，幾乎相當(dāng)于前兩年的總和，營(yíng)銷費(fèi)用卻沒有在財(cái)報(bào)中體現(xiàn)，投資人稍不留意就會(huì)被誤導(dǎo)。
趣頭條與騰訊、網(wǎng)易、新浪的新聞客戶端大同小異，與今日頭條更是高度相似。2018年6月，今日頭條MAUs超過2.6億。趣頭條上市前奮全力一搏，MAUs也不過是人家的零頭。
“游戲化獲客”不值得高估
趣頭條被視為“資訊界拼多多”，都主攻“五環(huán)外人群”、都抱騰訊大腿、都通過“小恩小惠”拉新、從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)都有濃厚游戲色彩（趣頭條核心團(tuán)隊(duì)有豐富的游戲推廣經(jīng)驗(yàn)）。
虎嗅7月2日文章稱《拼多多是跑在微信上的一款游戲》，趣頭條則是另外一款游戲。
拼多多誘導(dǎo)用戶在社交網(wǎng)絡(luò)分享“拼單”、“砍價(jià)”鏈接，爭(zhēng)取低價(jià)甚至免費(fèi)獲得“低質(zhì)低價(jià)”商品。趣頭條則采取“現(xiàn)金激勵(lì)+收徒”模式。
在趣頭條中，用戶從事被鼓勵(lì)的行為（如注冊(cè)、閱讀、簽到、評(píng)論、分享等等）將收獲“金幣”。金幣可兌換人民幣（游戲幣兌換人民幣存在法律障礙，但因金額微小未被嚴(yán)格監(jiān)管）。
收徒（邀請(qǐng)朋友注冊(cè)）可以獲得獎(jiǎng)金，還能從徒弟收徒弟的獎(jiǎng)勵(lì)中提成。這顯然是借鑒了傳銷機(jī)制，“師徒榜”排名靠前“收徒”數(shù)萬的師傅收益不菲。
拼多多利用人們占小便宜的心理，趣頭條引動(dòng)賺大錢的貪欲，“藥性更加霸道”，于是收徒成為趣頭條拉新的殺手锏。
拼多多、趣頭條們的快速崛起對(duì)所有互聯(lián)網(wǎng)公司都是一個(gè)啟示。傳統(tǒng)的獲客、拉新方式成本越來越高、效果越來越差。游戲開發(fā)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)基于對(duì)人性的深刻理解，玩人于股掌之間，讓用戶為虎作倀。
將游戲思維用于拉新、提高粘性值得探索，但對(duì)效果（特別是長(zhǎng)期效果）不應(yīng)估計(jì)過高。
所有游戲都會(huì)被玩膩、被拋棄，沒有一家偉大的公司可以靠游戲來支撐。
來源: 虎嗅-Eastland
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