下面進(jìn)入大佬時(shí)間——近日，萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林拜訪小米公司董事長雷軍，一張兩人在小米公司門口握手的照片，在網(wǎng)上流傳。
在公開場合的大佬會晤，必然商談要緊的事務(wù)。正如小米向香港聯(lián)交所遞交招股書當(dāng)天，雷軍拜訪了李嘉誠，達(dá)成了小米與李家旗下長江和記實(shí)業(yè)的合作，在其17700家門店銷售小米設(shè)備，進(jìn)一步幫助小米拓展歐洲市場，加速它在海外的影響力。
這一回，王健林拜訪雷軍，又醞釀著怎樣的合作，預(yù)示著怎樣的大事即將發(fā)生呢？一切的可能或許早已顯露。
流年不利的王健林與隱憂不斷的雷軍
去年6月中旬，銀監(jiān)會緊急電話要求各家銀行，摸底排查萬達(dá)、海航、萬邦、復(fù)興和浙江羅森等5家公司的授信和可能的風(fēng)險(xiǎn)。隨即，萬達(dá)這頭商業(yè)巨象如蜂鳥般迅速轉(zhuǎn)身，7月19日，王健林舉行新聞發(fā)布會，宣布將637.5億包括13個(gè)萬達(dá)城、70多家酒店的資產(chǎn)，打包出售給孫宏斌的融創(chuàng)集團(tuán)和李思廉的富力集團(tuán)。
曾經(jīng)被王健林寄予厚望的以網(wǎng)科為代表的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，也被調(diào)整。今年5月30日，萬達(dá)官微發(fā)布消息稱，萬達(dá)（占股51%）、騰訊（42.48%）、高朋（6.52%）將成立一家合資網(wǎng)絡(luò)科技公司，萬達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略自此將由騰訊主導(dǎo)。
萬達(dá)的核心產(chǎn)業(yè)就只剩下了萬達(dá)廣場。
小米的情況也不容樂觀。雖然在香港上市，造就了一批億萬富翁。但2018年以來，小米在國內(nèi)的主營業(yè)務(wù)手機(jī)銷量卻不佳。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾發(fā)布了，2018年Q1季度中國智能手機(jī)銷量報(bào)告稱，小米在國內(nèi)手機(jī)的銷量只排在第6，銷量不如線下渠道強(qiáng)勁的OPPO、vivo，也不及電商品牌榮耀。在銷售額上，小米Q1為153億，同樣不及榮耀。
第二季度，小米在國內(nèi)表現(xiàn)不佳更是明顯。IDC數(shù)據(jù)表明，小米Q2國內(nèi)出貨量同比上升2%，比去年同期增長了30萬臺，為1450萬臺。
小米手機(jī)國內(nèi)銷量停滯了。
對比同行，vivo國內(nèi)出貨量1990萬臺，同比增長24.3%，華為國內(nèi)出貨量2850萬臺，同比增長21.3%，OPPO國內(nèi)出貨量2120萬臺，同比增長5.5%。
要知道，2018年上半年，國內(nèi)手機(jī)市場整體大幅萎縮，據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的《2018年6月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報(bào)告》，2018年前6個(gè)月，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量1.96億部，同比下降17.8%。其中，國產(chǎn)手機(jī)品牌出貨量1.76億部，同比下降18.6%。
頹勢下的零和博弈，會先吃掉跑得最慢的那一個(gè)。
難兄難弟要合作，能成功么？
好在，雙方有合作的基礎(chǔ)，有合作的經(jīng)驗(yàn)。2017年9月，王健林雷軍兩人就曾深入交談過。王在萬達(dá)集團(tuán)總部會見了來訪的雷軍一行人。有分析稱，雙方商談的重點(diǎn)，可能涉及小米之家或小米專賣店的合作。
更重要的是，也有合作的意愿。
小米急需布局下線，急需線下合作伙伴，多多益善。雷軍曾說過，“電商無論怎么厲害只占社會商品總零售額的10%，線下還有廣闊的90%還需要去開發(fā)……在過去幾年中小米面臨的最大問題是戰(zhàn)略如何升級、如何才能勝出，所以我們最痛苦的是如何高效率做線下。”
2017年9月11日，小米MIX2發(fā)布會上，小米就邀請了200多家省、市等連鎖零售商以及200多家國際合作伙伴。
據(jù)熟悉小米的人士告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)，現(xiàn)在小米的產(chǎn)品或戰(zhàn)略發(fā)布會上，邀請最多的便是各個(gè)層級的線下經(jīng)銷商。去年開始，雷軍還親自帶領(lǐng)多個(gè)業(yè)務(wù)高管走訪河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，選定河南作為小米全國做線下渠道的試點(diǎn)。
“我們在一年半的時(shí)間里已經(jīng)開了179家店，在未來三年我們計(jì)劃開到1000家…．．這179家有42家在萬達(dá)廣場。”雷軍說。
萬達(dá)同樣需要小米。在它著力的萬達(dá)廣場上，王健林曾在萬達(dá)2017年年會上強(qiáng)調(diào)，“提升體驗(yàn)消費(fèi)占比。增加萬達(dá)廣場黏性最好的辦法就是增加體驗(yàn)業(yè)態(tài)，這是重中之重的工作。”
小米之家一直對標(biāo)蘋果零售店，雷軍也多次給出說法，小米之家的評效僅次于蘋果零售店。據(jù)小米官方稱，開店至今，小米之家總共的人流量有 1570 萬次，這樣的引流效果無疑是萬達(dá)看重的。
2018年7月15日，北京地區(qū)品類最全的小米之家在北京通州萬達(dá)廣場舉行開業(yè)慶典活動。這不僅是小米上市后首家開業(yè)的小米之家，也是北京地區(qū)面積最大、最全產(chǎn)品陳列的小米之家。
這或許就是去年，王健林與雷軍見面的最新成果。
這一次，王健林衣著正式，剛下車門，身子微向前傾，伸出右手。雷軍則穿牛仔褲，顯得輕松，照片定格在兩人還未及握手的瞬間。
那么，“要花十個(gè)季度重回國內(nèi)手機(jī)第一”的雷軍與要做百年企業(yè)的王健林，能否合作成功呢？需要下一次的同框來驗(yàn)證了。
來源：時(shí)間財(cái)經(jīng) 北京時(shí)間財(cái)經(jīng) 梁齊
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