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華安保險二次擴張：開1萬家連鎖門店
在資本快速積累的同時，李光榮又將目光轉(zhuǎn)向了保險營銷模式轉(zhuǎn)型。
2007年初，李光榮提出建設(shè)連鎖式營銷服務(wù)部。李光榮構(gòu)想的是建立連鎖金融百貨商店，讓投資者可以像去沃爾瑪購物一樣“一站式”購買包括保險、證券等在內(nèi)的金融產(chǎn)品。
這可以視為華安保險的第二次擴張，目標是建立1萬家連鎖門店。
一位接近李光榮的人士在談及門店模式時表示，中國許多地方對保險代理人很排斥，門都不讓進，而且有些保險代理人也不可靠，所以很多人一聽說推銷保險就把他拒之門外。中國的老百姓很相信“跑得了和尚跑不了廟”，門店模式也是迎合消費者這種心理，使有保險需求的人安心投保。應(yīng)該說，建設(shè)保險門店是一種有益探索。
不過，李光榮心里想的不止這些。他認為連鎖營銷模式可以獲得兩次價值提升：一次是房地產(chǎn)升值；另一個是網(wǎng)絡(luò)價值，他甚至說，在擁有1萬家門店后，就不再是“銀保合作”，而是“保銀合作”了。
李光榮的真正目標是金融控股集團。他在公司內(nèi)部指出，一方面建設(shè)連鎖營銷服務(wù)部，另一方面金融控股集團的構(gòu)建工作也不能耽誤，投資控股或參股資產(chǎn)管理公司、銀行、信托公司、證券公司等各方面工作也要往前走。
遠景很美好，但是營銷服務(wù)部建設(shè)本身非常消耗資金。按照李光榮自己的估算，開1萬家門店，平均每家店50平方米，按均價1.5萬元/平方米全部買下來就需要75億元資金。但是，華安保險本身并沒有這么多錢，李光榮將資金來源寄希望于公司的上市。
從其內(nèi)部多次談話來看，李光榮對華安保險上市的信心很足。在動員員工加快建設(shè)營銷服務(wù)部時，李光榮多次表示，不要考慮錢的問題。
“可能事情搞得比較成功，攤子也大了，就有點膨脹”。一位接近李光榮人士向澎湃新聞記者表示。
然而，華安保險的上市夢一再落空。先是在2007年6月，華安保險試圖借殼華盛達（現(xiàn)為剛泰控股，600687.SH）失敗，后來2008年李光榮希望先通過引進國內(nèi)外戰(zhàn)略投資者再上市時，遇上了了全球金融危機，上市目標再次落空。
融資沒有進來，門店的建設(shè)卻已鋪開，加上金融危機就在眼前，李光榮遇到了壓力。
李光榮 東方IC 資料圖
2008年9月8日，也就是美國雷曼兄弟申請破產(chǎn)的前10天，李光榮在華安保險召開“公司核心戰(zhàn)略推進宣導(dǎo)會”。李光榮在會上承認連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略推進中出現(xiàn)了問題：購房進度與開業(yè)進度不匹配，招聘進度與開業(yè)進度不匹配，運營結(jié)果與投入不匹配。簡而言之，就是購房、招人太快，開業(yè)太慢，同時已經(jīng)開業(yè)的門店運營效果也不好。因此，李光榮提出戰(zhàn)略中心從建設(shè)轉(zhuǎn)向運營。
是年11月召開的“2009年公司運營工作部署大會”上，李光榮開始反思，投資和保險兩只輪子有些厚此薄彼了。“常規(guī)保險收入少，絕大部分是理財險保障金收入。”李光榮說，“理財險保障金的成本長期看是很高的，尤其是經(jīng)濟不景氣的時候，給付壓力會更大。”
這個時候反思似乎已經(jīng)晚了。金融危機已經(jīng)降臨，中國股市一落千丈，華安保險也進入了凜冬，門店建設(shè)以及理財險產(chǎn)品都給華安保險帶來了巨大的現(xiàn)金流壓力。
上述接近李光榮的人士指出，對股市的判斷正確，理財險就能大賺錢；如果對股市判斷不正確，賠付率馬上就成問題。所以李光榮最大的失誤，就在于2008年、2009年對理財險的判斷失誤。這個時候在股市上大手筆的人，大部分日子都不好，所以一下子弄得李光榮焦頭爛額。
與此同時，保監(jiān)會也加強了對理財險產(chǎn)品的管控。華安保險的相關(guān)理財險產(chǎn)品沒能再獲得批復(fù)，一些門店也相繼被賣出。
華安保險也從此漸漸走向了默默無聞。
澎湃新聞記者 胡志挺 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 搜索更多: 李光榮 |
