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周大福邀請趙麗穎擔(dān)任形象大使，力求讓品牌更加貼近年輕消費(fèi)者；周大生在天貓的智能門店用各種黑科技挑逗年輕人、推出IP產(chǎn)品如兔斯基系列等、并在去年開設(shè)了針對小眾顧客的主題店；周生生則做起了與《海賊王》相關(guān)的授權(quán)飾品。
表面上看，傳統(tǒng)珠寶品牌的這些行為是在“借鑒”潘多拉成功的路子，但在唐小唐看來，周大福這類被定位為聚焦高價(jià)婚戀產(chǎn)品的珠寶集團(tuán)選擇涉足較低價(jià)的珠寶鑲嵌類產(chǎn)品，主要原因是，“婚戀產(chǎn)品是硬需求，但是伴隨女性主義崛起，自購比例開始增多，因此，傳統(tǒng)的珠寶集團(tuán)推出日常系列變水到渠成。”
無論何種原因，傳統(tǒng)品牌推出更平價(jià)的珠寶首飾對潘多拉本來就是一種競爭，“但這種競爭并不是零和游戲，相反，會(huì)壯大市場。”唐小唐認(rèn)為，潘多拉的放緩更多還是之前提到的規(guī)模瓶頸和產(chǎn)品單一造成的審美疲勞，同時(shí)全球經(jīng)濟(jì)向好，消費(fèi)者重現(xiàn)投向單價(jià)更高的傳統(tǒng)奢侈品，短期內(nèi)對價(jià)格的敏感度下降。
未來在哪
傳統(tǒng)品牌向年輕化發(fā)力的成果已經(jīng)被其全面復(fù)蘇的業(yè)績證明。
從2017財(cái)年下半年開始，周大福的業(yè)績已經(jīng)全面改善，其中當(dāng)年三季度周大福實(shí)現(xiàn)了內(nèi)地市場連續(xù)倒退一年之后的重新增長；在截至今年3月底的2018財(cái)年四季度，周大福港澳和內(nèi)地市場同店銷售分別增長17%和7%。
今年3月底，周生生發(fā)布截至去年12月31日的2017財(cái)年業(yè)績報(bào)告，期內(nèi)營業(yè)額為166.33億港元，同比增長3.4%，其中內(nèi)地市場同店銷售增幅5%；公司權(quán)益持有人應(yīng)占溢利為8.76億港元，同比增長18%。
這種情況下，潘多拉有了新的對策。今年1月，潘多拉管理層就公開表示，未來潘多拉將每年至少開創(chuàng)一個(gè)新的創(chuàng)新珠寶概念，并把每年推出的系列數(shù)量從7個(gè)增加到10個(gè)。王女士對這一舉措并未抱太大希望，“其實(shí)數(shù)量多少可能不重要，如果僅僅是數(shù)量多，各個(gè)系列之間風(fēng)格相似，那就沒必要了，一樣不會(huì)吸引人。”
唐小唐則認(rèn)為，潘多拉自身的品牌文化和產(chǎn)品特色盡管非常年輕化、潮流化，但仍存在單一的問題，比如核心的串鏈產(chǎn)品，隨著時(shí)間推移會(huì)造成消費(fèi)審美疲勞，在擴(kuò)張的同時(shí)，品牌對滿足消費(fèi)者求變、求新的需求滿足不足。
面對中國這個(gè)龐大的市場，“消費(fèi)者的品牌忠誠度極低，要在中國市場有所作為，我認(rèn)為營銷仍需要不吝成本，亦是最關(guān)鍵的燃劑。”他說。
新金融記者 劉暢 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 潘多拉 |
