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除布局葡萄酒市場(chǎng)外，瀘州老窖在預(yù)調(diào)雞尾酒方面也下了一番功夫。早在2016年8月，瀘州老窖曾推出一款“超體”預(yù)調(diào)雞尾酒，主要在自營(yíng)商城、京東和天貓等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。但是由于該產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度和接受度不高，收效甚微。
此外，在預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)整體低迷的情況下，瀘州老窖在2017年6月設(shè)立瀘州老窖百調(diào)酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百調(diào)公司”），該公司主要負(fù)責(zé)預(yù)調(diào)雞尾酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其目的是促進(jìn)瀘州老窖以白酒為主線的產(chǎn)業(yè)資源整合和有效利用，豐富瀘州老窖產(chǎn)品種類，開辟增利增收新路徑。并在兩個(gè)月后在香港首發(fā)百調(diào)雞尾酒產(chǎn)品。
對(duì)此，白酒營(yíng)銷專家晉育鋒曾表示，由于預(yù)調(diào)雞尾酒的品牌調(diào)性、消費(fèi)者及銷售渠道建設(shè)與傳統(tǒng)白酒不同，瀘州老窖試水預(yù)調(diào)雞尾酒板塊，傳統(tǒng)白酒企業(yè)固有模式會(huì)限制其發(fā)展。
重回三甲前路漫漫
瀘州老窖在酒水行業(yè)廣撒網(wǎng)的背后，是在為2020年重回行業(yè)三甲的目標(biāo)鋪路。為了加快重回行業(yè)前三的步伐，瀘州老窖股份公司董事長(zhǎng)劉淼針對(duì)2018年瀘州老窖營(yíng)銷工作提出國(guó)窖當(dāng)先、頭曲與二曲形成聯(lián)盟、紅酒上市等“十大部署”。
目前白酒行業(yè)前三分別為茅臺(tái)、五糧液和洋河。據(jù)相關(guān)財(cái)報(bào)顯示，茅臺(tái)2017年前三季度營(yíng)收為424.5億元，同比增長(zhǎng)59.4%；五糧液前三季度營(yíng)收為219.78億元，同比增長(zhǎng)24.17%；洋河前三季度營(yíng)收168.78億元，同比增長(zhǎng)15.08%。相比之下，瀘州老窖的業(yè)績(jī)卻顯得沒那么亮眼。2017年瀘州老窖前三季度共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.8億元，同比增長(zhǎng)23.03%；凈利潤(rùn)19.97億元，同比增長(zhǎng)33.11%。
盡管瀘州老窖方面表示去年重回百億元陣營(yíng)，但是據(jù)此前洋河發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，洋河2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收197.7億元，同比增長(zhǎng)15%。單從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上來看，瀘州老窖要超越洋河進(jìn)入前三陣營(yíng)還存在較大距離。
據(jù)北京商報(bào)記者了解，瀘州老窖除了推出養(yǎng)生酒、雞尾酒和時(shí)尚小酒等對(duì)酒類產(chǎn)品線進(jìn)行延伸外，瀘州老窖還跨界推出了瀘州老窖香水，以及在情人節(jié)和春節(jié)期間推出瀘州老窖酒心巧克力。劉曉威表示，瀘州老窖在多元化經(jīng)營(yíng)過程中的最大挑戰(zhàn)來源于自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。此前，瀘州老窖產(chǎn)品體系過于龐大，擁有過多自品牌，反而是對(duì)主力品牌資產(chǎn)的透支�；谙M(fèi)者對(duì)瀘州老窖品牌固有的認(rèn)知，瀘州老窖試水其他產(chǎn)品，會(huì)一定程度上引起消費(fèi)者的誤解。從此階段看來，瀘州老窖的突圍之路在于對(duì)自身品牌架構(gòu)的梳理，最終形成各個(gè)品牌之間的互補(bǔ)。
來源：北京商報(bào) 作者：劉一博 實(shí)習(xí)生 李潔/文 白楊/制表 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 瀘州老窖 |
