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在一線白酒業(yè)績一路凱歌的當(dāng)下，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖之間的三甲之爭暗潮涌動(dòng)。近日，在第98屆春季糖酒會(huì)期間，瀘州老窖高調(diào)宣布，
將于2020年重回前三。在產(chǎn)品布局上推動(dòng)養(yǎng)生酒、果酒全面布局之外，還對旗下2013年收購的澳洲葡萄酒品牌希拉谷葡萄酒啟動(dòng)上市工作，并高調(diào)喊出突破1.5億元銷售目標(biāo)，未來還將成立瀘州老窖葡萄酒專營公司。業(yè)內(nèi)人士表示，在白酒市場轉(zhuǎn)好的背景下，瀘州老窖試圖借力其他酒種拉動(dòng)規(guī)模。但由于瀘州老窖自身業(yè)務(wù)體量有限，其主力產(chǎn)品國窖1573距茅臺(tái)、五糧液產(chǎn)品價(jià)值感還有待提升，就目前行業(yè)態(tài)勢而言，瀘州老窖重回三甲仍有很長一段路要走。
加快涉“紅”步伐
第98屆全國糖酒會(huì)期間，瀘州老窖在希拉谷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上發(fā)布了關(guān)于葡萄酒的戰(zhàn)略規(guī)劃，并喊出在2018年實(shí)現(xiàn)中國區(qū)葡萄酒銷售1.5億元的目標(biāo)，未來將成立瀘州老窖葡萄酒專營公司。
瀘州老窖優(yōu)選供應(yīng)鏈管理有限公司董事長黃遜表示，瀘州老窖未來將重點(diǎn)發(fā)展葡萄酒板塊，將希拉谷葡萄酒發(fā)展成為精品酒莊+供應(yīng)鏈產(chǎn)品的上市公司，利用“海外優(yōu)選”為客戶帶來新的利潤增長點(diǎn)，打造中國進(jìn)口葡萄酒實(shí)力品牌。
北京商報(bào)記者登錄京東商城瀘州老窖官方旗艦店輸入“希拉谷”搜索發(fā)現(xiàn)共計(jì)26款產(chǎn)品，其中帶“瀘州特產(chǎn)館”標(biāo)識的12款產(chǎn)品用戶評論均為零條。
顯然，瀘州老窖對于葡萄酒在市場終端的窘境有所察覺。近日，瀘州老窖方面表示，將對希拉谷葡萄酒實(shí)施品牌化運(yùn)作，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)投放到相應(yīng)渠道，實(shí)現(xiàn)100-2000元價(jià)位段產(chǎn)品全覆蓋，并且還將加大媒體廣告投放力度。據(jù)了解，目前希拉谷葡萄酒已完成原有白酒核心省級銷售區(qū)域的營銷戰(zhàn)略布局。
融澤咨詢劉曉威表示，瀘州老窖布局葡萄酒市場最大的問題在于，消費(fèi)者對于葡萄酒呈現(xiàn)缺乏忠誠度，對于品牌和產(chǎn)品認(rèn)知相對較低。作為做白酒企業(yè)的瀘州老窖而言，很難使消費(fèi)者產(chǎn)生連帶購買需求。
延伸酒類產(chǎn)品線
實(shí)際上，早在幾年前瀘州老窖就意識到進(jìn)口酒將對中國酒類市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。2013年瀘州老窖收購了位于澳大利亞南部的希拉谷酒莊，標(biāo)志著瀘州老窖正式涉足葡萄酒行業(yè)。瀘州老窖在收購希拉谷后，為繼續(xù)保持其原有的釀酒水準(zhǔn)，保留了原有的管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
2015年，瀘州老窖為希拉谷進(jìn)入中國市場做準(zhǔn)備，成立了專門運(yùn)營葡萄酒的國內(nèi)管理及銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)品牌推廣、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 瀘州老窖 |
