擺脫“特賣”，唯品會構(gòu)建奢侈品牌矩陣
作為轉(zhuǎn)型過程中的關鍵一城，除了潮流時尚，奢侈品領域一直以來也是唯品會想要攻下的目標之一。
為了給奢侈品牌創(chuàng)造一個更為單純的電商環(huán)境，唯品會去年特別開辟了唯品·奢VIPLUX頻道。作為唯品會的精選平臺，唯品·奢主要采用官方旗艦店模式，根據(jù)每個品牌的內(nèi)涵，針對中國的中高端消費者的需求，由服務過知名奢品零售品牌的買手進行精細化運營。
因為自帶基因，唯品·奢深諳奢侈品牌要的不僅是流量和數(shù)據(jù)，而是如何讓品牌內(nèi)涵與市場成長有機并行，這才有了與眾多國際一線奢侈品牌的合作機遇。據(jù)統(tǒng)計，目前已有包括Armani Group、Salvatore Ferragamo、Roberto Cavalli、Versace、Sergio Rossi、Trussardi以及Diesel等超過200個國際品牌與唯品會達成了戰(zhàn)略合作。
唯品·奢VIPLUX的推出為奢侈品牌在唯品會創(chuàng)造了一個更為單純的電商環(huán)境。
唯品·奢VIPLUX 何以在眾多電商平臺中脫穎而出，不斷獲得國際時尚大牌的青睞，有分析認為，主流電商在試水奢侈品領域都投入了足夠的誠意以接近時尚圈，然而，要讀懂“奢”字并非易事。
自帶時尚基因的精細化運營，保持品牌的調(diào)性，是每個奢侈品牌最為看重的，它代表著品牌的歷史傳承與尊貴地位不可撼動，代表著品牌對時尚品位的解讀永遠擁有話語權(quán)，而唯品·奢VIPLUX 是為數(shù)不多的擁有奢品零售經(jīng)驗的高管團隊的電商之一。唯品會創(chuàng)始人Arthur Hong表示：“做時尚奢品電商的團隊，需要來自于奢品行業(yè)，他們必須懂奢品零售”。
其中，分別于去年10月和今年1月 13日入駐的Marc Jacobs 和 Stella McCartney被視為唯品·奢的重要里程碑。二者的加入意味著，全球兩大奢侈品集團LVMH與開云正式成為唯品會奢侈品陣營中的一員 經(jīng)過一步一步的沉穩(wěn)耕耘，唯品會打造的時尚版圖已漸漸成型，而其轉(zhuǎn)型的成功也通過不斷增長的業(yè)績顯現(xiàn)。
據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月31日的2017財年第四季度，唯品會總凈營收為人民幣241億元，同比大漲 27.1%，去年雙11當天，唯品會1小時訂單數(shù)突破200萬，全天銷售額訂單數(shù)超800萬。此外，第四季度唯品會歸屬于股東的凈利潤錄得人民幣6.73億元，已連續(xù)21個季度實現(xiàn)盈利，實屬業(yè)界罕見。
截至報告期末，唯品會在全球范圍內(nèi)注冊用戶約3億，其中80%以上為女性。第四季度人均消費同比增長22%，人均訂單同比增長22%，用戶復購率達84%，96%的訂單是重復客戶所購買，高于去年同期的92%。
唯品會的下一步
如今，電商領域已進入贏家通吃的時期。憑借短短十年便能與阿里、京東兩大國內(nèi)電商巨頭比肩的神話，唯品會引起了國內(nèi)巨頭騰訊的注意。
2017年12月18日，騰訊控股有限公司和京東集團宣布，為更好地發(fā)力時尚領域，決定向唯品會投資總計約8.63億美元約57億人民幣，該交易完成后騰訊和京東將分別持有唯品會7%和5.5%的股份，京東此前持有2.5%的唯品會股份。
根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會入口。京東也會在其手機APP主界面和微信購物一級入口的主界面接入唯品會，幫助唯品會在京東渠道上達成一定的交易額目標。
鑒于唯品會和京東的模式非常相似，都是自營為主，均分別擁有自己的金融與物流業(yè)務，此次合作將有利于雙方通過優(yōu)勢互補鎖定更多消費群體。
在品類上，唯品會的優(yōu)勢業(yè)務為閃購電商和時尚服飾，京東則以家電、3C等品類起家，雖然近年來不斷發(fā)力時尚領域，但要改變其在消費者中的刻板印象并非易事，此次入股唯品會成為其進一步強化時尚調(diào)性的捷徑。同時，唯品會80%以上為女性用戶，與京東男性為主的用戶結(jié)構(gòu)形成互補。
在地域方面，京東的一二線城市的用戶占比明顯高于唯品會，占比達到57.8%，唯品會用戶則更多分布在二三線及以下城市，占比達52.9%.通過與京東和騰訊達成合作，唯品會向一二線城市擴張的道路將更加順暢。
有業(yè)界人士認為，唯品會與騰訊和京東此次的合作將形成一個三贏的局面，雖然在轉(zhuǎn)型升級的路上，唯品會單槍匹馬也能突圍，但在騰訊微信10億月活躍用戶和京東的支持下，唯品會顯然登上了快車道。
2月的倫敦時裝周已經(jīng)結(jié)束，但其與唯品會的戰(zhàn)略合作才剛剛開始，在接下來的6月男裝周與9月的倫敦時裝周上，唯品會持續(xù)提升自身在國際時尚話語權(quán)。
貝恩咨詢出具的報告預測，今年中國大陸奢侈品銷售市場增幅為6-8%。2017-2020三年間，個人奢侈品市場或?qū)?-4%的年復合增長率發(fā)展，到2020年，市場整體規(guī)模預計可達2800-2850億歐元。
另有報告顯示，線上奢侈品銷售市場份額將在2020年翻倍至12%，在2025年翻三倍至18%。貝恩咨詢指出，電商作為一個增長迅猛的渠道，如果單純只看市場規(guī)模，全球奢侈品電商市場的規(guī)模已經(jīng)足以構(gòu)成全球第三大“市場”，僅次于美國和日本 ，而中國消費者將繼續(xù)充當主力軍。
國內(nèi)的“時尚戰(zhàn)爭”已升級，跟別的電商不同，一開始就專注于時尚服飾的唯品會跟倫敦時裝周合作或許僅僅是個開始。
自2018年以來，唯品會股價累積增長了40%，目前市值約為112億美元。
�。▉碓矗簳r尚頭條網(wǎng) 周惠寧）
共2頁 上一頁 [1] [2]
搜索更多: 唯品會
