全球時(shí)尚零售行業(yè)不斷大洗牌，在線市場(chǎng)也隨之迅猛增長，作為國內(nèi)第三大電商巨頭，80%用戶為女性的唯品會(huì)打進(jìn)時(shí)尚圈的野心逐漸顯露。
創(chuàng)立于 2008 年，以電商業(yè)務(wù)在廣州起家的唯品會(huì)憑借實(shí)惠的價(jià)格與精選的品牌組合，一度深受國內(nèi)二、三線消費(fèi)者歡迎，曾被評(píng)為過去五年中國增長最快的電商之一，后于 2012 年在美國紐約證券交易所上市。
不過，隨著消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變和對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求的提升，原來的“特賣”已不再是吸引中國消費(fèi)者購物的關(guān)鍵點(diǎn)，因此唯品會(huì)的業(yè)績?cè)鏊僮?013年達(dá)到頂峰的207%后開始放緩。意識(shí)到問題后，唯品會(huì)決定改變策略，用品牌與商品來打動(dòng)消費(fèi)者。
隨著唯品會(huì)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的不斷加速推進(jìn)，從邀請(qǐng)周杰倫、昆凌擔(dān)任代言人、擴(kuò)充品類、成立品質(zhì)保證監(jiān)管機(jī)構(gòu)，無一不在展現(xiàn)唯品會(huì)將自身調(diào)性從“特賣”向“全球精選”扭轉(zhuǎn)的決心。
為更好地改變平臺(tái)在消費(fèi)者心目中的定位，去年5月31日晚間，唯品會(huì)突然刪除官方微博所有記錄，只留一個(gè)當(dāng)天下午新發(fā)的微博 ，即一個(gè)句號(hào)。有分析人士稱，唯品會(huì)刪微博背后目的是一次跨越式的品牌升級(jí)。
據(jù)業(yè)界人士分析，唯品會(huì)此次轉(zhuǎn)型升級(jí)的邏輯是回歸零售本質(zhì)，在夯實(shí)其原有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，提升自身在消費(fèi)者心目中的時(shí)尚度。 現(xiàn)在，唯品會(huì)決心要將時(shí)尚的觸角伸得更遠(yuǎn)。
倫敦時(shí)裝周的國內(nèi)最大贏家
電商平臺(tái)作為當(dāng)下時(shí)尚行業(yè)參與度最高的主體，讓如今的時(shí)尚行業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的形態(tài)。而隨著科技的不斷滲透，時(shí)裝展示的形式也在傳統(tǒng)時(shí)裝周的基礎(chǔ)上不斷革新，即看即買等新型營銷模式的出現(xiàn)，將時(shí)裝周與電商聯(lián)系到了一起。
1月25日，唯品會(huì)宣布與倫敦時(shí)裝周達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將以時(shí)裝周贊助商暨中國獨(dú)家電商合作伙伴身份亮相，雙方將圍繞“有廣度、有深度、有特色、有新意、零距離”五個(gè)特點(diǎn)展開合作，推出即看即買、唯品會(huì)專屬時(shí)裝秀等項(xiàng)目，與全球時(shí)尚行業(yè)專家進(jìn)行深度交流。
作為倫敦時(shí)裝周、倫敦男裝周中國獨(dú)家電商戰(zhàn)略合作伙伴，唯品會(huì)表示，將全力促成與國際時(shí)尚行業(yè)、時(shí)尚品牌之間的縱深交流，將更多中國時(shí)尚元素、時(shí)尚理念和本土品牌帶向國際化舞臺(tái)，助力國際潮流趨勢(shì)、潮流文化引入國內(nèi)，豐富全球消費(fèi)者的時(shí)尚體驗(yàn)。
實(shí)際上，早在去年2018春夏季米蘭時(shí)裝周唯品會(huì)就曾與高端設(shè)計(jì)師品牌Ricostru展開了深入的合作，甚至在后臺(tái)試妝 “唯品紅”妝容引發(fā)行業(yè)的關(guān)注。由于本次倫敦時(shí)裝周恰逢中國春節(jié)，穿著新潮、身高2米1的唯品會(huì)“特約時(shí)尚博主”橡膠小姐Pandemonia一出場(chǎng)便開始向各位時(shí)尚圈人士派發(fā)唯品會(huì)紅包，成為時(shí)裝周的焦點(diǎn)。
圖為橡膠小姐 Pandemonia 向 Fyodor Podgorny 和 Golan Frydman 兩位設(shè)計(jì)師派紅包
Pandemonia于2014年倫敦時(shí)裝周首次亮相，其對(duì)時(shí)尚獨(dú)特的見解與優(yōu)雅的舉止令她迅速成為時(shí)裝周與各大電影節(jié)的座上客。得益于Pandemonia的個(gè)人魅力，唯品會(huì)在倫敦時(shí)裝周獲得了前所未有的高關(guān)注度，也引起了中國消費(fèi)者的注意，并通過社交媒體不斷放大此次“唯品會(huì)紅包”的影響力。
由于傳統(tǒng)時(shí)尚體系不斷遭到業(yè)界質(zhì)疑，時(shí)裝周目前也面臨著變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，品牌與品牌之間的競爭日趨白熱化。此次與倫敦時(shí)裝周合作，除了把唯品會(huì)推向國際，更重要的是為國外優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)搭建橋梁。
有分析指出，在全球數(shù)字化的大環(huán)境下，設(shè)計(jì)師品牌面對(duì)的不再僅僅是設(shè)計(jì)師之間的競爭，還需要思考產(chǎn)品的性價(jià)比、服務(wù)、設(shè)計(jì)是否能跟得上數(shù)字化的變革，而與電商平臺(tái)合作將賦予這些品牌更多機(jī)會(huì)。通過唯品會(huì)強(qiáng)大的電商資源，一些英國的新興設(shè)計(jì)師品牌將得以第一時(shí)間把最新的系列產(chǎn)品呈現(xiàn)給中國消費(fèi)者。
英國時(shí)裝協(xié)會(huì)BFC首席執(zhí)行官 Caroline Rush 表示，中國對(duì)全球時(shí)尚行業(yè)的影響力持續(xù)發(fā)酵，與唯品會(huì)合作將能夠?yàn)橹袊M(fèi)者帶去更多最新、最前沿的時(shí)尚單品，同時(shí)也幫助更多有潛力的英國設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)。
為盡可能地?cái)U(kuò)大唯品會(huì)與倫敦時(shí)裝周的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，唯品會(huì)于3月7日發(fā)起了“全球潮流趨勢(shì)”投票活動(dòng)，消費(fèi)者可以從唯品會(huì)與倫敦時(shí)裝周所推薦的12 個(gè)趨勢(shì)來判斷哪些將會(huì)成為 2018 年全球新的潮流趨勢(shì)，隨后唯品會(huì)將受歡迎的趨勢(shì)推薦專題落地，同時(shí)通過#潮不能輸#潮人態(tài)度短片造勢(shì)，凸顯唯品會(huì)潮牌也是“全球精選正品特賣”的特點(diǎn)。
唯品會(huì)在本次倫敦時(shí)裝周的基礎(chǔ)上發(fā)起了“全球潮流趨勢(shì)”投票活動(dòng)
值得關(guān)注的是，在倫敦時(shí)裝周落幕一個(gè)月之際，即 3月 16 日，唯品會(huì)迎來2018年首次全品類上新促銷，屆時(shí)唯品會(huì)的時(shí)尚買手團(tuán)隊(duì)會(huì)為消費(fèi)者陸續(xù)推出超過 4000 個(gè)品牌的潮流時(shí)尚單品，包括Juicy Couture、Marc Jacobs、愛馬仕旗下中國奢侈品牌上下、MO&Co.、歐時(shí)力、太平鳥等多個(gè)國內(nèi)外知名品牌, 進(jìn)一步鞏固唯品會(huì)在高端時(shí)尚服飾領(lǐng)域的地位。
與此同時(shí)，唯品會(huì)的唯風(fēng)尚將改版為潮文化相關(guān)頻道，根據(jù)即將上架的潮流品牌與產(chǎn)品劃分成4大地區(qū)，對(duì)大中華、歐美、日本、韓國等4大地區(qū)潮文化進(jìn)行解讀，針對(duì)每個(gè)國家推薦一至兩款全球限量或獨(dú)家發(fā)售的潮流單品。
從上述的多種舉措來看，唯品會(huì)此次與倫敦時(shí)裝周的戰(zhàn)略合作并非只是為了賣貨這么簡單，唯品會(huì)更希望借助這一合作讓自身的調(diào)性提升至更高的層面，從而更好地發(fā)力全球奢侈時(shí)尚市場(chǎng)。
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