能否重振
在美國忙于電動汽車FF91量產(chǎn)的賈躍亭，委托妻子甘薇回國處理債務事宜。甘薇1月7日發(fā)布微博稱，過去一周她與債務處理小組共同努力，通過以資抵債和出售資產(chǎn)的方式，實現(xiàn)部分債務的實質解決。一是將樂視商城核心優(yōu)質資產(chǎn)以9290萬元的作價抵債給樂視網(wǎng)的控股子公司新樂視智家，償還了上市公司部分債務；二是出售酷派股份，轉讓價款8.07億港元直接被招商銀行抵消對應的部分債務（原債務本息約14億港元），償債比例近60%。甘薇稱，下一步會積極與招商銀行尋求溝通，希望能對已凍結的資產(chǎn)進行相應比例的解凍，以便于來償還更多債權人的債務。
但是，這一部分債務在賈躍亭及樂視系百億級的債務困局中，僅僅是冰山一角。樂視電視仍然要過“緊日子”，尤其在樂視網(wǎng)2017年沒能完成重組和引入新投資者計劃的情況下。
第一財經(jīng)記者從多位樂帕合伙人處獲悉，由于門店裝修款未能補貼到位，加上線上售價低于線下進貨價，以及負面新聞、供貨不暢等原因，樂帕合伙人大部分處于虧損狀態(tài)。
“樂視缺貨造成銷量下滑，樂視對體驗店的裝修補貼可以延至2018年發(fā)放。我有的店是2016年10月至2017年1月之間開的，而樂視從2016年10月開始缺貨，樂視規(guī)定一家店一年做到600~700臺才可以補貼裝修。如果按2015、2016年的勢頭，這個目標是可以達到的。但是現(xiàn)在幾十萬元裝修費打水漂了。”李燁說。
李燁估算，目前樂帕在全國的體驗店只剩下約2000家，比高峰期的上萬家縮水八成。
“后來樂視對線上線下渠道的取舍、線下渠道的調整，不合時宜。”黃明說，“樂視線下門店已關得七七八八。”現(xiàn)在仍做樂視電視經(jīng)銷商的有兩類商家：一類是傳統(tǒng)的家電代理商，本來做空調、冰箱等其他家電產(chǎn)品，現(xiàn)在多加一個電視品類，在不增加人員成本的情況下，樂視電視能賣多少就賣多少；另一類是“情懷重”的人，認為樂視可以重新創(chuàng)造奇跡。
另一位在華南的樂帕合作人劉星，也即將撤出。他告訴第一財經(jīng)記者，他從2015年開始賣樂視電視，當時開了三家店，已經(jīng)關了兩家，“最后一家店2018年1月也會關掉”。今后剩下“網(wǎng)格主”（區(qū)域代理商）做樂視代理，向小型的家電零售商供貨。
“我2017年一直虧損。以前有人沖著樂視來買電視機，現(xiàn)在幾乎沒有人買了。”劉星說，他現(xiàn)在主要清理庫存產(chǎn)品，樂視2018年會有新機型，但他也沒打算做，“多少錢虧得起呀”。
劉星抱怨說：“原來我是直接對樂視廠家的體驗店，樂視一個城市開一家。后來樂視拼命招合伙人，又招代理商。京東、網(wǎng)格主都分薄了蛋糕，體驗店很難做，惡性競爭。原先一家店一個月可以賣100臺以上，現(xiàn)在銷量只有原來的十分之一。”
“廣東省原來有100個以上的樂帕的合伙人，現(xiàn)在不足20個。”劉星說，廣州有一個樂帕合伙人，原來有12家店，現(xiàn)在只剩下2家店。“很多人都在清庫存，春節(jié)過后就轉行。”
對于樂視的教訓，劉星認為，太過注重短期業(yè)績。2016年為了拉升電視銷量，“4·14”樂迷節(jié)促銷的時候，用戶買一臺樂視電視就送七年會員費，這透支了未來。“樂視做起來，主要靠內容，2015、2016年非常火爆。但他本月也會關掉門店，因為做樂視做到‘心很涼’”。
據(jù)了解，經(jīng)銷商賣樂視電視，賺的錢并不多。另一位樂視經(jīng)銷商曉山說，“一臺電視賺200~300元就可以了”。即使一年他在縣里賣1000臺電視、縣里用戶上京東買1000臺電視也沒關系，只要會員基數(shù)做大，他的樂視專賣店可以靠賣會員費賺錢。樂視的會員年費499元，專賣店每賣一個會員年費可以賺100元。“它買電視送七年半會員，樂帕就沒前景了。”
為了2015年實現(xiàn)300萬臺的銷量目標，曉山說，樂視前十個月賣了近200萬臺，后來100萬臺通過給激勵政策，讓分銷商大規(guī)模囤貨。為什么后來不行了？因為樂帕支持不了。
“那時候樂視為了沖量，網(wǎng)上賣的價格從來都是比線下提貨價更低。”曉山說，一臺網(wǎng)上賣2200元的樂視電視，他們的提貨價是3000元，包括每臺電視需要196元的押金，理由是防止經(jīng)銷商串貨。
“2015年11月，我一個月零售100臺，下面一個鎮(zhèn)批發(fā)20臺，我的出貨量可以達到400臺。最重要的是，我讓當?shù)厝丝吹綐芬暤恼信疲芏嗳耸莵淼轿业牡�，再去網(wǎng)上買的，線上自然會有銷量。”曉山認為，樂帕不僅是樂視的渠道商，也是樂視的活招牌。
而現(xiàn)在“活招牌”在收縮，樂視電視更多倚重線上。2017年12月26日，新樂視發(fā)布了兩個系列十款電視新品，更講性價比，同時可在電視直接上京東購物。
事實上，在2017年樂視電視最困難的時候，賈躍亭不但沒有履行把減持樂視網(wǎng)股票所得資金免息借給上市公司使用的承諾，抽回了所有資金；而且樂視控股關聯(lián)公司還存在對上市公司75.31億元的欠款。
所以，賈躍亭將樂視商城的核心資產(chǎn)以9290萬元的價格轉讓給樂視網(wǎng)，是對上市公司巨大“欠債”的“救贖”的開始。然而，“傷了元氣”的樂視電視還能重振雄風嗎？
奧維副總裁董敏向第一財經(jīng)記者分析說，樂視2017年電視銷量同比下滑超過60%。對于樂視體系來說，供應鏈、內容建設、會員運營等多方面都不是太大問題，曾經(jīng)年銷500多萬臺的體量和軟硬件運營經(jīng)驗均可以確保樂視在較短時間內恢復相關能力。“當前最關鍵的是資金的穩(wěn)定投入、渠道和合作商的信任，以及普通消費者心智的品牌重塑。出貨穩(wěn)定之后，整個鏈條都可以逐漸良性。”
第一財經(jīng)日報 王珍
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