學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)者們
正如2014年如日中天的小米引來各家廠商爭(zhēng)相模仿互聯(lián)網(wǎng)模式，自O(shè)PPO實(shí)現(xiàn)崛起后，線上派們也學(xué)習(xí)起了線下派，一并將明星代言、廣告轟炸等招數(shù)拿了去。
小米先后找來吳秀波、劉詩詩、劉昊然、梁朝偉、吳亦凡等明星做代言人，一向定位發(fā)燒友的小米手機(jī)也開始增加美顏等女性元素，雷軍在接受采訪時(shí)也承認(rèn)，小米確實(shí)在有意向女性群體拓展，他認(rèn)為小米過去兩年面臨的困境之一就是從男性用戶為主轉(zhuǎn)變到男女均衡。
從用戶畫像上看，OPPO與小米在用戶的年齡段上重合度很高，都集中在16-25歲和26-35歲之間，不過OPPO的女性用戶占比為52.9%而小米僅為35.8%。如果小米要擴(kuò)大女性用戶，也即意味著OPPO的女性用戶要被分流。
小米對(duì)OPPO的挑戰(zhàn)不僅在用戶的爭(zhēng)奪上，讓OPPO如鯁在喉的是小米在線下渠道的大邁進(jìn)。2016年，小米之家開始了在新零售方面的正式探索，雷軍的計(jì)劃是2017年開到250家，2018年500家，2019年1000家。由于小米生態(tài)鏈產(chǎn)品的支撐，小米之家甚至做到了27萬元的高坪效，僅次于蘋果。
小米的野心不僅在城市，更是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)提出了小米小店的模式，這無疑間接要挖OPPO墻角。此前，雷軍曾帶領(lǐng)多個(gè)業(yè)務(wù)高管走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，選擇河南試點(diǎn)，并稱“一定要在河南做成市場(chǎng)第一。”更有趣的是，雷軍還親自到OPPO在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的線下門店參觀取經(jīng)。
除了小米之外，OPPO的另一個(gè)潛在對(duì)手則是華為于2016年10月推出的同樣面向年輕人的品牌nova。
相似的目標(biāo)用戶群體、產(chǎn)品賣點(diǎn)和營(yíng)銷風(fēng)格，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛此前在接受新浪科技采訪時(shí)透露，nova系列全球發(fā)貨量已超2000萬臺(tái)，而nova的人群畫像也是華為所有品牌里平均年齡最年輕、女性用戶占比最高的一款產(chǎn)品。何剛也坦承，“nova在產(chǎn)品市場(chǎng)份額來看，與對(duì)手的差距還很大，方向是對(duì)的，要走的路很長(zhǎng)。”
不過正如華為狙擊小米而推出的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，其目前號(hào)稱已經(jīng)成為第一大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。華為的芯片、渠道等資源協(xié)調(diào)能力和學(xué)習(xí)能力在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中可見一斑。
新增長(zhǎng)點(diǎn)：一線城市和國(guó)際化
日前，臺(tái)灣媒體DIGITIMES報(bào)道稱，本被供應(yīng)鏈寄予厚望的華為、OPPO、vivo等手機(jī)品牌近期紛紛向下調(diào)整訂單規(guī)模，供應(yīng)鏈人士透露，包括華為、OPPO、vivo等訂單縮水約10%以上。
吳強(qiáng)此前在接受新浪科技采訪時(shí)表示，在2017年行業(yè)下滑的大背景下，OPPO銷量仍舊保持了增長(zhǎng)，“完成的目標(biāo)與期望值比較接近，但肯定沒有去年增速那么快。”他透露，OPPO 2017年國(guó)內(nèi)銷量至少增長(zhǎng)10%，海外銷量也保持了增長(zhǎng)，但并未透露具體比例。
他認(rèn)為，在前五大智能手機(jī)廠商的份額占比已超過80%的背景下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，從金字塔型變成了T字型。“這種格局之下，想吃掉誰家都不容易，首先要提升內(nèi)功，不能犯錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，最后是綜合能力的比拼。”
吳強(qiáng)表示，2018年的OPPO會(huì)主要推進(jìn)品牌升級(jí)和海外市場(chǎng)的拓展。
這意味著一線城市和海外市場(chǎng)將成為OPPO未來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一線城市方面，OPPO更多的超級(jí)旗艦店將陸續(xù)落地，塑造品牌；在海外市場(chǎng)方面，OPPO此前主要集中在印度和東南亞，未來將拓展俄羅斯和日本等市場(chǎng)。
不過在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)飽和的狀況下，越來越多的國(guó)產(chǎn)廠商比如小米、榮耀等正將目光重點(diǎn)轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，一場(chǎng)場(chǎng)廝殺難以避免。
作者: 張俊 來源: 新浪科技
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