“OPPO開這家店不是為了賺錢，就是為了品牌展示。”
12月24日，位于上�；春Ｖ新啡A獅廣場的OPPO超級旗艦店開業(yè)，所有人都對OPPO副總裁吳強的這句話半信半疑。
淮海中路是上海最繁華的商圈之一，在這個寸土寸金的地段上，OPPO將占地500平方米的線下門店與ZARA、阿迪達斯、耐克、無印良品等品牌開在了一起，并且只將五分之二的空間用于陳列本就為數不多的產品。
這與小米11月剛剛開設的深圳小米之家旗艦店恰恰相反。讓雷軍引以為豪的僅次于App Store的坪效，并不是吳強對這家店的衡量指標，“我們不追求坪效，主要目的是零售終端的轉型和品牌升級，可以簡單理解為樹了個廣告牌。”
不過看似有錢任性的背后，是在智能手機行業(yè)增速放緩甚至下滑，OPPO也迎來增長瓶頸后，向一線城市沖鋒的急迫，以及不得不調整線下體系的無奈。
同時，面對華為nova等對年輕人市場的虎視眈眈，小米線下渠道新模式以及快速推進的國際化戰(zhàn)略，OPPO能否成功應對新挑戰(zhàn)？
增長瓶頸
2014年，剛剛成立4年的小米依靠互聯網模式登頂中國智能手機市場，出貨量達6112萬臺，一時風光無兩。不過隨即在2015年遭遇滑鐵盧，未完成當年的8000萬臺出貨量目標，低潮一直持續(xù)到2016年。
與此同時，2015年的OPPO憑借深耕線下渠道擠入全球智能手機市場前十。根據IDC數據，2016年第一季度，OPPO以出貨量同比增長153.2%的速度成為全球智能手機市場第四位，并在2016年連續(xù)四個季度實現超過100%的增長。
IDC數據顯示，2016年全球智能手機出貨量為14.706億臺，僅增加2%。而其中OPPO全球出貨9940萬臺，同比增長132.9%；就中國市場而言，2016年中國智能手機市場出貨量4.673億臺，同比增長8.7%。其中OPPO中國出貨7840萬臺，同比增長122.2%，登頂中國智能手機市場。
不過到了2017年，中國智能手機市場增速顯著放緩。第一季度同比增長0.8%，第二季度同比下降0.4%，第三季度則同比下降約1%。IDC預計，第四季度中國智能手機市場將在雙11市場促銷的影響下，有所增長，但難以達到去年同期水平。2017年全年中國智能手機出貨量將低于去年整體水平。
在這個大背景下，OPPO在全球和中國的出貨增速都大幅回落，2017年第三季度的全球和中國出貨量增速分別降至19%和7.5%，而去年同期增速均超100%。
飽和的鄉(xiāng)村與廣闊的城市
作為傳統線下渠道起家的OPPO，目前已經擁有超過25萬家線下門店。
這些門店大多集中在三線以下的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的大街小巷里，猶如毛細血管般觸達每個OPPO的受眾群體，是OPPO崛起的重要因素。
極光大數據顯示，2017年第三季度各級別城市手機品牌保有率分布中，OPPO在三線及以下城市中保有率達20.2%，超越蘋果和華為居第一。
在一線和二線城市中，OPPO保有率雖然與蘋果、華為位列前三，但差距仍舊很大，在一線城市中更為明顯。
實際上，正如吳強向媒體所說，OPPO的分銷深度已經做到位，在三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有著先發(fā)優(yōu)勢。而在北上廣深等一線城市雖然市場份額也位居前三，但在品牌影響力上還有提升空間。
這便是OPPO此次推出超級旗艦店的意圖所在，在吳強看來，北上廣深的超級旗艦店實際上起著品牌營銷的作用，而不是為了賺錢。不過在一線城市核心商圈租金不菲的前提下，這類旗艦店開設的數量，也需要OPPO在成本投入與最終的效果做出平衡。
除了在一線城市做加法，OPPO也開始在三線及以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做減法。
在三線及以下城市搭建的銷售網絡中，實際上過于密集的門店對OPPO的銷量貢獻已經出現瓶頸。不少門店存在位置偏僻、經營不善等狀況，同時這些綜合門店的銷售風格也給外界留下了過度偏重導購和推銷的印象，這也是吳強反思最多的地方。
因此，OPPO決定對一些之前高速發(fā)展時管理不到位、不符合品牌定位的零售門店進行優(yōu)化。“低效率的、不符合品牌要求的店會減少，當然還會開一些更好的店出來，整體的門店數量會是動態(tài)的，不會搞運動式的一刀切。”不過25萬家門店注定是個浩瀚工程，如何在提高效率的同時協調好各方利益對OPPO是個考驗。
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