易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，自京東在 2014 年發(fā)力服飾品類(lèi)以來(lái)，京東在 B2C 服飾網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的占比在 2014 年 Q2 就超過(guò)唯品會(huì)，至今一直保持第二的位置。東北證券分析師認(rèn)為，雖然京東的市占率仍大幅落后天貓，但其市占率在 2015 年和 2016 年的 Q2 和 Q3 均有階段性上升，“這顯示京東在服飾品類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)是富有成效。”
財(cái)報(bào)顯示，京東日用百貨類(lèi) GMV 占比逐年提升，2017Q2 日用百貨類(lèi)商品貢獻(xiàn) GMV 達(dá) 1196 億元，占比超越 3C 和家電類(lèi)產(chǎn)品達(dá) 51%。2016 年服飾鞋類(lèi)是其百貨類(lèi)商品中最大且具備穩(wěn)健增長(zhǎng)的品類(lèi)。
高速發(fā)展的大服飾板塊遭遇狙擊。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)消息，9月末，綾致集團(tuán)旗下男裝品牌SELECTED正式關(guān)閉京東店鋪，此外，同屬于該集團(tuán)的Only、Vero Moda和JACK & JONES等品牌也已撤離京東。
雖然品牌們都未透露撤離京東的原因，但雙十一之前各大電商平臺(tái)正在積極爭(zhēng)奪服裝類(lèi)品牌優(yōu)質(zhì)資源，而不少品牌也已經(jīng)在天貓、京東等平臺(tái)間做出了選擇，這一說(shuō)法漸成公論。
京東也曾在7月12日聯(lián)合唯品會(huì)發(fā)布“抵制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的聲明”，稱某電商平臺(tái)利用其市場(chǎng)壟斷地位，以各種方式要求商家簽署所謂“獨(dú)家”合作，并從京東和唯品會(huì)等平臺(tái)退出否則將會(huì)受到削減活動(dòng)資源、搜索降權(quán)、屏蔽等處罰。
種種措施下，在今年雙十一，京東服飾業(yè)季相當(dāng)難看。在Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，劉強(qiáng)東直言，服裝品類(lèi)的GMV增長(zhǎng)幾乎陷入停滯。“二季度服飾是京東增長(zhǎng)最快的品類(lèi)，但三季度和四季度其GMV增長(zhǎng)幾乎停滯。”
京東三季報(bào)還顯示，其實(shí)現(xiàn)單季度最大幅盈利，同時(shí)，GMV錄得3025億元人民幣，環(huán)比下滑9.8%。
對(duì)于京東的遭遇，騰訊創(chuàng)始人馬化騰撰文指出，希望破除目前零售行業(yè)中的“窄平臺(tái)”規(guī)則，幫助大家從“二選一”的困境中走出來(lái)。
馬化騰的表態(tài)，或?yàn)榇舜悟v訊聯(lián)合京東入股唯品會(huì)埋下伏筆。
戰(zhàn)局焦灼
京東服飾板塊在今年雙十一業(yè)績(jī)縮水，作為夾心層的品牌商也利益受損。
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者從多方了解到，部分知名商家已做好重返京東商城準(zhǔn)備，將在明年初有比較明顯動(dòng)作。此次京東聯(lián)手唯品會(huì)，或是為了擴(kuò)大渠道，給品牌商以信心。
方正證券研報(bào)也認(rèn)為，從賣(mài)家入駐意愿來(lái)看，同時(shí)入駐天貓、京東是普遍選擇。其指出，當(dāng)前京東是國(guó)內(nèi)第二大電商平臺(tái)，活躍用戶規(guī)模2.3億人約為阿里的一半（4.5億），且用戶消費(fèi)力更強(qiáng)、對(duì)品質(zhì)訴求更高、男性用戶更多，和阿里用戶形成良好互補(bǔ)。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，入駐京東的邊際成本只是年費(fèi)，因此兩個(gè)平臺(tái)的賣(mài)家規(guī)模有望看齊。同時(shí)，賣(mài)家在京東的展示成本實(shí)際低于天貓，京東將保持平臺(tái)傭金扣點(diǎn)吸引賣(mài)家入駐，在廣告上挖掘更多增量利潤(rùn)。（從傭金扣點(diǎn)率比較來(lái)看，京東3P平臺(tái)服裝扣點(diǎn)率為8%（SOP模式），而天貓為5%，但實(shí)際上，賣(mài)家在阿里的綜合流量成本高于京東，主要原因在于賣(mài)家在阿里的廣告成本遠(yuǎn)超傭金扣點(diǎn)成本。）
對(duì)于上述說(shuō)法，多位服裝行業(yè)從業(yè)者表示認(rèn)同。
此外，方正分析師還認(rèn)為，服裝賣(mài)家是京東的利潤(rùn)奶牛，具有極大潛力。其認(rèn)為，京東2016年傭金、廣告收入絕大多數(shù)來(lái)自服裝賣(mài)家。“考慮京東仍是當(dāng)前最具吸引力的電商平臺(tái)，未來(lái)仍有大量的賣(mài)家紅利可帶挖掘。平臺(tái)賣(mài)家擴(kuò)容、廣告收入提升可能是京東中短期內(nèi)最強(qiáng)的利潤(rùn)催化劑。”
“天貓當(dāng)前賣(mài)家總數(shù)26萬(wàn)，且天貓商家還要和淘寶1000萬(wàn)賣(mài)家進(jìn)行流量競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈。而京東賣(mài)家不到天貓一半，參考京東的戰(zhàn)略規(guī)劃，3P賣(mài)家數(shù)量在近年內(nèi)具有翻倍可能。京東3P平臺(tái)當(dāng)前有12萬(wàn)賣(mài)家，仍有大幅擴(kuò)容空間。”上述分析師在研報(bào)中表示。（經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 賀泓源）
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