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扶持賣家，為中國制造出海護航
eBay的模式為賣家入駐平臺直接將產(chǎn)品賣給海外消費者，不再經(jīng)過批發(fā)商給一個渠道商或者出口商，這樣實現(xiàn)中國的賣家直接跟海外的消費者交易，解決傳統(tǒng)外貿(mào)出口的痛點。
通過跨境電商平臺進行出口貿(mào)易成為“中國制造”貨通全球的橋梁和小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)的天堂。中國作為全球最大生產(chǎn)基地和最主要出口國之一，外貿(mào)出口長期受困于毛利率低、無法直接進入終端市場等問題，專注于跨境電商零售出口的eBay平臺恰好填補了這一空白，更正好吻合“以新興外貿(mào)形式提振出口”、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的政策紅利。
同時，為了保持平臺的活力和競爭力，鄭長青介紹eBay更加注重對于賣家的零售服務購物體驗，從物流和人工智能服務兩個方面。
在物流方面，eBay通過布局海外倉和直郵兩種方式為消費者提供更加便捷的購物體驗，為中國賣家提供的兼顧低成本與高效率的海外倉、專注跨境小包物流的國際e郵寶和易遞寶等服務。
另外，eBay也會從信息流、物流、現(xiàn)金流三個方面為中國的賣家提供更好的扶持。據(jù)悉，在目前eBay全球一千個最高銷售額的賣家名單中，中國賣家占了其中25%。目前中國賣家在eBay平臺上的出口以歐美為主。
品牌成中國制造轉(zhuǎn)型痛點，平臺能否發(fā)揮作用成關鍵
隨著供應鏈的升級和產(chǎn)品的進化，在追求高附加值和獨特性的道路上，對產(chǎn)品進行自主創(chuàng)新和申請注冊自有品牌成為中國跨境電商出口產(chǎn)業(yè)的必由之路。eBay在2017年針對平臺上的賣家進行調(diào)查訪問，有71%的賣家認為，建立可靠的品牌是推動中國跨境電商出口產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵因素，有57%的賣家表示在未來一年內(nèi)計劃開發(fā)自有品牌和產(chǎn)品。
但是，在國際消費市場上，“中國制造”往往有低價低質(zhì)的標簽如影隨形，限制了中國賣家在各大平臺上的溢價能力，導致眾多中國賣家只能陷入同質(zhì)化競爭價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。
據(jù)鄭長青介紹，eBay積極推出各項措施扶持賣家的自主創(chuàng)新和自有品牌計劃，并將其作為鼓勵賣家進行業(yè)務升級、共同建設更健康、更完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的重要公司戰(zhàn)略。
在2017年eBay年度高峰會上，eBay宣布為了鼓勵更多的中國本土品牌選擇eBay作為“出海第一站”，幫助他們更好更快地開拓海外市場、在全球消費者中建立認知度和知名度，eBay將正式啟動 “中國品牌智造計劃”和品牌建設專項資金。這一舉動和亞馬遜“全球開店”，速賣通的“中國好賣家”計劃不謀而合，都旨在鼓勵中國企業(yè)加速品牌化建設提升自身的利潤率和銷量。
雖然各大跨境電商平臺都推出了自身的中國品牌扶持計劃。但扭轉(zhuǎn)國際消費者的固有印象絕非一朝一夕可以達成，中國企業(yè)自身的內(nèi)功也仍有待修煉。但毫無疑問的是，誰能更高效地幫助中國賣家實現(xiàn)品牌化運營，誰就掌握了跨境電商下半場的加速器。
作者: 王君亞 來源: 品途商業(yè)評論 共2頁 上一頁 [1] [2] eBay中國進口業(yè)務暗流涌動 能否彎道超車？ eBay新快閃店：讓你的潛意識告訴你到底喜歡什么 eBay第三季度營收24億美元 凈利潤同比增長25％ 歷峰集團起訴eBay和阿里巴巴上的售假者 花樣避稅？EBay在英國營收13億美元僅繳稅160萬英鎊 搜索更多: eBay |
