一直以傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商模式作為主要銷售渠道的五糧液,在新零售布局上又向前邁進(jìn)了一步。
11月19日,“五糧e店” 線上線下一體化連鎖新零售終端,在北京、上海、廣州、成都、鄭州、宜賓六城六店同步啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)測(cè)試,與之配套的APP同步上線。五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光在上海自貿(mào)區(qū)門店中完成了“五糧e店”的第一筆訂單。
據(jù)了解,首批e店測(cè)試完成后,將快速鋪向全國(guó)。五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示,作為五糧液“百城千縣萬(wàn)店”工程創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目,“五糧e店”就是要建設(shè)更加體系化、信息化、智能化的新型智能零售終端,并依托于大數(shù)據(jù)等新技術(shù)應(yīng)用布局未來(lái),系統(tǒng)性地構(gòu)建核心運(yùn)營(yíng)商體系、核心終端體系和消費(fèi)者會(huì)員體系,在關(guān)鍵環(huán)節(jié)、領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)服務(wù)。
記者留意到,這當(dāng)中頗為關(guān)鍵的是大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的應(yīng)用。在6月2日五糧液全國(guó)運(yùn)營(yíng)商代表工作會(huì)中,“百城千縣萬(wàn)店”工程成為今年推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的“重頭戲”。旨在通過(guò)在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)建設(shè)上萬(wàn)家核心銷售終端,優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)五糧液向終端營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型。因此“五糧e店”自然成為“百城千縣萬(wàn)店”工程中不可或缺的一環(huán)。
根據(jù)五糧液方面提供的資料,該項(xiàng)目由五糧液負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理,整合第三方供應(yīng)鏈管理、信息化技術(shù)、零售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等資源提供配套服務(wù),在五糧e店中還將實(shí)現(xiàn)人臉識(shí)別、自動(dòng)販賣等智能服務(wù)。
事實(shí)上,謀求新零售變陣,并非只五糧液一家。茅臺(tái)在“茅臺(tái)云商”的建設(shè)上亦是大步向前。隨著白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的推進(jìn),幾乎每一家酒企都在通過(guò)不同的路徑連接大數(shù)據(jù)、打通互聯(lián)網(wǎng),以營(yíng)造立體化的消費(fèi)氛圍。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示,“五糧e店”和“茅臺(tái)云商”相比,在門店這塊賦能了更多互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù),例如人臉識(shí)別、無(wú)人售貨等硬件配套。
白酒行業(yè)內(nèi)人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者,五糧液此次變革在大數(shù)據(jù)的支持下,實(shí)現(xiàn)快速短距離配送,解決白酒消費(fèi)及時(shí)性強(qiáng)的消費(fèi)“痛點(diǎn)”,對(duì)于提升用戶體驗(yàn)、鞏固和發(fā)展五糧液的忠實(shí)消費(fèi)者將會(huì)有很大的助力。
記者留意到,去年12月五糧液對(duì)外宣布非公開(kāi)發(fā)行0.8億股,擬募集資金18.5億元,其中6.6億元用于啟動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái),依托現(xiàn)有的萬(wàn)家經(jīng)銷商終端門店建立自己的O2O銷售體系。而在更早前,五糧液已經(jīng)將信息化建設(shè)、營(yíng)運(yùn)中心建設(shè)和服務(wù)型電子商務(wù)平臺(tái)列入混改的重要內(nèi)容。
(來(lái)源:第一財(cái)經(jīng) 呂進(jìn)玉)
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