蔡文勝對此則一直信心滿滿，曾揚(yáng)言美圖盈利是分分鐘非常簡單的事。蔡文勝的信心主要基于美圖的兩大優(yōu)勢。
一是用戶規(guī)模。據(jù)其公告顯示，截至2017年6月30日，美圖用戶持續(xù)增加，月活躍用戶總數(shù)達(dá)到4.813億人，同比增長7.8%。其移動(dòng)端產(chǎn)品全球覆蓋設(shè)備數(shù)超過11億臺，攝影錄像應(yīng)用常年在中國區(qū) App Store 霸占榜首位置。
二是極高的用戶忠誠度。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，美圖其實(shí)是一個(gè)非常特別的存在，其旗下的旗艦產(chǎn)品美圖秀秀、美拍等產(chǎn)品橫跨工具和社交兩大產(chǎn)品屬性，使得產(chǎn)品具有極高的黏性。2016年8月份，美圖曾對美圖手機(jī)用戶進(jìn)行過樣本調(diào)查，結(jié)果顯示，約75%的智能手機(jī)是由現(xiàn)有應(yīng)用用戶購買，約87%的現(xiàn)有智能手機(jī)用戶表示有意購買美圖下個(gè)型號的智能手機(jī)。
國內(nèi)外眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭過往的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)一再證明，只要用戶規(guī)模足夠大，就能夠形成自身的護(hù)城河，并在某一天迎來盈利。這恰恰是人們的困惑所在——擁有令人艷羨的海量用戶，美圖為什么依然未能盈利？
只賣手機(jī)？這只是開始！
目前全世界所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，基礎(chǔ)盈利模式只有三種：游戲、廣告、電商。對應(yīng)的便是眾所周知的BAT。而蔡文勝給美圖指出的商業(yè)化路徑是從廣告、電商、短視頻和硬件產(chǎn)品四個(gè)方面進(jìn)行嘗試。
據(jù)其最新發(fā)布的中期業(yè)績報(bào)告，美圖期內(nèi)總收入同比增長272.3%，約人民幣21.798億元。其中，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他分部業(yè)務(wù)收入（主要包括在線廣告及在美拍、手游上銷售虛擬物品）為人民幣2.468億元，同比增長762.0%；智能硬件即美圖手機(jī)業(yè)務(wù)收入依然是四大收入來源之首，這部分收入高達(dá)19.33億元，占總收入的88.7%。并且增長勢頭迅猛，同比增長247.1%。
作為一家工具類互聯(lián)網(wǎng)公司，美圖近九成收入靠硬件銷售，這讓外界詫異不已，“美圖到底是家互聯(lián)網(wǎng)公司，還是手機(jī)制造公司？”
其實(shí)，推出手機(jī)，美圖也屬無奈之舉。美圖最早推出手機(jī)產(chǎn)品是在2013年，當(dāng)時(shí)市場主流智能手機(jī)前置攝像頭像素大多數(shù)都未超過200萬，已經(jīng)無法滿足美圖要給用戶更好體驗(yàn)的需求。恰逢安卓開放系統(tǒng)架構(gòu)，手機(jī)行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)門檻不斷降低，再加上日本卡西歐推出自拍神器的成功案例在前，于是盯準(zhǔn)女性用戶自拍需求，美圖開始大膽做手機(jī)。
不過，美圖做手機(jī)并沒有走尋常路線。自第一款手機(jī)MeituKiss面世，美圖一直保持著每隔幾個(gè)月就高調(diào)發(fā)布一次新機(jī)的節(jié)奏，并且非常用心地打造自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每次新機(jī)更替都有新的技術(shù)創(chuàng)新和突破。然而，它卻一直沒有進(jìn)入主流手機(jī)市場的打算，類似指紋識別、無邊框等備受追捧的手機(jī)新功能或新趨勢，美圖手機(jī)一樣不沾，一直圍繞“自拍”下功夫，而且價(jià)格也未受行業(yè)“負(fù)利時(shí)代”影響，越做越貴，從之前一千多，逐漸升至三千多元。
手機(jī)行業(yè)競爭異常激烈，美圖主打的女性自拍細(xì)分領(lǐng)域也是巨頭云集。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司數(shù)目眾多，但成功者寥寥無幾，失敗者陣營中甚至不乏百度、阿里這類實(shí)力雄厚的巨無霸。美圖手機(jī)的生存壓力可見一斑。對此吳欣鴻和蔡文勝都非常明白，吳欣鴻曾直言，做手機(jī)只是產(chǎn)品的延伸，希望外界不要想太多，蔡文勝更是一直堅(jiān)持使用蘋果手機(jī)而非自家的美圖手機(jī)。兩人態(tài)度堅(jiān)定，手機(jī)是美圖商業(yè)化嘗試的開始，也是美圖軟硬件結(jié)合的一個(gè)開始，一旦成功，未來手機(jī)等硬件收入占公司總收入的比重必然會下降。
不靠手機(jī)靠什么？美圖的回答是電商。2017年3月29日，剛剛經(jīng)歷股價(jià)過山車的美圖開始了自己的又一次商業(yè)化探索，正式宣布進(jìn)軍電商領(lǐng)域，并且同時(shí)發(fā)布了時(shí)尚分享購物社區(qū)美鋪和個(gè)性化定制平臺美圖定制兩個(gè)電商平臺。
不同于傳統(tǒng)的B2C或C2C模式，主打“虛擬買手店”概念和全球時(shí)尚新品首發(fā)的美鋪采取B2C2C的買手模式——由時(shí)尚達(dá)人（買手、網(wǎng)紅、時(shí)尚意見領(lǐng)袖）連接品牌商品及消費(fèi)者。具體操作方式為，時(shí)尚達(dá)人可以在美鋪分享潮品、穿搭、經(jīng)驗(yàn)等時(shí)尚內(nèi)容，同時(shí)可以挑選入駐品牌或美鋪?zhàn)誀I商品，打造自己的專屬買手店。其他用戶在瀏覽達(dá)人分享的時(shí)尚內(nèi)容時(shí)，發(fā)現(xiàn)感興趣的時(shí)尚單品，可以直接進(jìn)入TA的買手店完成購買，買手在零成本的情況下享受銷售分成。
另外一個(gè)平臺美圖定制，主要背靠美圖海量用戶和強(qiáng)大圖片處理能力，為用戶提供照片打印、定制T恤、定制杯子等服務(wù)。目前已經(jīng)接入潮自拍和美圖秀秀。
對于美圖做電商，蔡文勝一直認(rèn)為這是一場“天作之合”：“在中國的電子商務(wù)里，70%的購買人群是女生，70%的成交額是跟女生相關(guān)的商品。因此，美圖做關(guān)于女性的電商，優(yōu)勢非常明顯。”而為了凸顯平臺的差異性，美圖也強(qiáng)調(diào)將會對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格挑選，專門在全球挑一些尖貨或者潮流的首發(fā)，20%是比較高的奢侈品，10%-20%可能是輕奢類或設(shè)計(jì)師品牌，更多的還有一些國外的小眾品牌。
美圖一直在打造“美麗”生態(tài)圈，希望在未來不僅幫助用戶管理虛擬世界的形象，還能幫助用戶在現(xiàn)實(shí)世界中變美。美鋪和美圖定制，正是它幫助用戶在現(xiàn)實(shí)中變美的兩款產(chǎn)品。效果如何，尚待驗(yàn)證。
從蔡文勝提出的“硬件＋廣告＋增值＋電商”四大營收來源的潛力看，廣告的前景似乎更加樂觀。從吳欣鴻等美圖高管多次公開發(fā)言中則可以看出，打破擔(dān)心增加廣告影響用戶體驗(yàn)的顧慮后，美圖發(fā)力廣告業(yè)務(wù)已成必然。不過，如何更精準(zhǔn)地洞察用戶需求，創(chuàng)新廣告形式，將是美圖拓展廣告業(yè)務(wù)的一大挑戰(zhàn)。
按照美圖的計(jì)劃，公司要在2018年實(shí)現(xiàn)全面盈利，時(shí)間已經(jīng)不多。
文｜《小康》記者 劉彥華
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