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重組完成后，田七日化也希望能夠重新走上發(fā)展的快車道。按照此前的披露，田七牙膏主要著重于在原有牙膏的基礎(chǔ)上做升級換代。今年預(yù)計會推出更高端的牙膏產(chǎn)品，每支售價大概在20元左右。同時，對“田七”的標(biāo)志也會有所修改，會有一個新的LOGO誕生，從而對不同消費者、不同市場做不同的區(qū)隔。
胡安金介紹，在恢復(fù)生產(chǎn)后，田七牙膏目前在包括兩廣、海南等省份在內(nèi)的華南市場已經(jīng)基本完成了布局。對于北上廣等一線城市的進駐也正在推進中。根據(jù)此前官方透露的信息，田七口腔系列產(chǎn)品希望在2018年實現(xiàn)6億元的銷售額。
不過，由于目前牙膏市場的格局基本已經(jīng)形成，市場上草本牙膏眾多，競爭優(yōu)勢很難獲取。對于田七牙膏來說，華南市場對于國產(chǎn)牙膏品牌來說確實是比較大的市場，從華南出發(fā)的選擇是正確的，但突圍進一二線城市，還需要更為新穎的品類做支撐。
品牌重塑受挑戰(zhàn)
在田七日化重新走上市場的關(guān)鍵期，田七集團在產(chǎn)品和品牌上的復(fù)制對于田七日化無疑形成了一定程度的干擾。一方面，由于微商渠道具有門檻低、傳播速度快、潛在顧客數(shù)量多的特性，田七集團在這一渠道上的發(fā)展有可能會比田七日化更快地覆蓋消費者。但也正是因為這些特性，如果田七集團的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，由于二者在品牌上的相似度過高，這對于田七日化所持有的“田七”正規(guī)軍來說也會造成連帶傷害。
對此，日化行業(yè)觀察員趙向暉認(rèn)為，田七日化需要盡快重整旗鼓，加強對新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。此前，田七牙膏的停產(chǎn)與產(chǎn)品品質(zhì)沒有關(guān)系，市場上對田七牙膏沒有負(fù)面的看法，復(fù)興是完全有可能的。不過，在當(dāng)今市場環(huán)境改變后，田七日化原先的產(chǎn)品思路已不能適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展。田七品牌能否成功，一方面取決于田七日化對市場投入的信心，另一方面考驗著田七日化的管理和營銷體制是否有效，能否吸引年輕消費者。
“雖然牙膏市場在近年也有不少新品牌進入，但是對于老品牌來說也是發(fā)展期，特別是在借助資本力量后，老品牌重獲第二春也有可能。關(guān)鍵在于品牌對于市場的敏感度和產(chǎn)品的新穎程度。日化市場的高端化升級已經(jīng)成為了趨勢，田七日化需要盡快適應(yīng)并調(diào)整經(jīng)營策略。”趙向暉繼而表示。
北京商報記者 錢瑜 王瀟立 共2頁 上一頁 [1] [2] 田七復(fù)產(chǎn)關(guān)鍵期遭遇商標(biāo)羅生門 復(fù)活困難重重 復(fù)產(chǎn)關(guān)鍵期 田七遭遇商標(biāo)“羅生門” 田七藥物牙膏復(fù)產(chǎn) 資本介入能否助力重生？ 絕跡兩年 田七牙膏復(fù)產(chǎn)難歸位 田七牙膏成功復(fù)產(chǎn) 死過一次的品牌還能復(fù)活嗎？ 搜索更多: 田七 |
