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五糧液再罰違約經(jīng)銷商
距上次處罰不到一個月 集團保價意圖十分明顯
繼一個月前處罰6家違規(guī)經(jīng)銷商之后，昨天市場傳聞五糧液集團再出重拳處罰36家違規(guī)經(jīng)銷商，維護市場秩序。有經(jīng)銷商透露，五糧液在節(jié)后出現(xiàn)了價格下滑趨勢，公司此舉核心目的是為了保價，為下一步的元旦、春節(jié)做準備。此傳聞尚未得到五糧液官方認可。
昨天，一份由五糧液品牌管理事務(wù)部下發(fā)的《關(guān)于對2017年8-9月違約經(jīng)銷商進行減量的通報》文件流傳到坊間。文件顯示，五糧液五品部對涉嫌“搭便車”違反合同約定并跨區(qū)域/渠道銷售的31家經(jīng)銷商進行了通報，并對36家經(jīng)銷商進行了減量。
有經(jīng)銷商降價40元被罰
52度水晶瓶五糧液(普五)在今年中秋、國慶雙節(jié)及后面出現(xiàn)了價格波動，部分經(jīng)銷商在銷量層面也出現(xiàn)了反復(fù)，五糧液在此時下發(fā)處罰通知，保價意圖十分明顯。據(jù)了解，作為五糧液的明星產(chǎn)品，普五的一批價格曾經(jīng)達到830元每瓶，但是目前在790—810元之間，最高降幅達40元，經(jīng)銷商的利潤因此受到很大沖擊。
距上次處罰不到一個月
值得一提的是，五糧液上一次處罰經(jīng)銷商是在今年9月20日，兩次處罰時間間隔不到一個月，體現(xiàn)了五糧液治理擾亂市場秩序行為的決心和力度。當(dāng)時公司品牌管理事務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于終止六家多次多地違約銷售經(jīng)銷商剩余合同計劃執(zhí)行的通報》，終止執(zhí)行與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經(jīng)銷商的剩余合同計劃。五糧液相關(guān)負責(zé)人表示，這6家經(jīng)銷商違反了《經(jīng)銷協(xié)議》合作約定，此舉目的是維護商業(yè)合同的嚴肅性。據(jù)悉，合同終止執(zhí)行的原因為五糧液認定經(jīng)銷商串貨，影響產(chǎn)品市場銷售。有業(yè)內(nèi)分析人士指出，旺季來臨之前，五糧液此舉意在規(guī)范市場，防止經(jīng)銷商在旺季銷售期間進行低價銷售和串貨，是企業(yè)針對經(jīng)銷商層面的震懾行為，更重要的是要實現(xiàn)產(chǎn)品保價增量的目的。
旨在保證大多數(shù)經(jīng)銷商利益
有市場觀察人士認為，五糧液近期一直在強化管理，尤其是在市場管理方面，這一紙?zhí)幜P說明五糧液更加注重健康和可持續(xù)發(fā)展。市場秩序和價格體系是市場發(fā)展的根本保證，也是企業(yè)發(fā)展的基石。這次加大市場秩序治理，對部分違規(guī)經(jīng)銷商的處理，恰好是具體體現(xiàn)。同時，這也是五糧液新領(lǐng)導(dǎo)班子、尤其是李曙光董事長的管理意志的體現(xiàn)，建立更加公平、公正的市場體系，保證絕大多數(shù)經(jīng)銷商利益。
據(jù)了解，今年以來五糧液進行了兩次調(diào)價。一次由公司主導(dǎo)，今年2月，普五建議零售價達899元/瓶。另一次由市場主導(dǎo)，自7月20日起，普五商超渠道提價至969元/瓶。
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茅臺黨委書記：把價格穩(wěn)定在合理區(qū)間
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茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在接受媒體采訪時表示，作為企業(yè)來講，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵在于提高供給體系的有效性和質(zhì)量。首先要以人為中心，找準定位。李保芳說，一是要科學(xué)分析，確定消費群體，搞清東西賣給誰；二是塑造好品牌，凝聚人心；三是誠信服務(wù)，贏得人心。
他認為，統(tǒng)籌處理好廠家、經(jīng)銷商、消費者三方關(guān)系，至關(guān)重要，也是茅臺當(dāng)前最成功的一件事，現(xiàn)在的市場化程度非常高。必須尊重市場、了解市場、順應(yīng)市場，把市場配置資源的決定性作用發(fā)揮好。關(guān)鍵之處，要提高供給質(zhì)量，增強消費者認同。這是從企業(yè)微觀層面，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的出發(fā)點和落腳點。尤為重要的是，像茅臺這樣的企業(yè)，要講良心，把價格穩(wěn)定在一個合理的區(qū)間，市場發(fā)展才可持續(xù)。
來源：北青網(wǎng)-北京青年報 記者 趙新培
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