|
尋求存量激活
事實上，作為阿里旗下主要承載零售核心功能的板塊之一，并不是說天貓真的不重視銷量，而是對于已經(jīng)匯聚了全球約20萬個品牌、擁有5億消費者的天貓來說，在龐大的規(guī)模基數(shù)下，更要注重的是如何找到未來的增量。人口紅利消褪，電商發(fā)展遇到流量瓶頸，類似的問題早已在行業(yè)中達成共識。正是在這種共識下，馬云所提出的新零售理念才會引起如此巨大的反響。而對于今年在新零售布局上全面發(fā)力的阿里來說，一年一度的“雙11”正是檢驗成果最合適的時刻。
在億邦動力資深智庫、新零售專欄作家葉志榮看來，盡管馬云是在去年的云棲大會上提出了新零售理念，但因為時間緊迫，并不足以讓阿里在當年去驗證新零售的成效，所以經(jīng)過一年的鋪墊后，今年才真正算是新零售發(fā)展的第一年。而“雙11”可以說是一年來電商行業(yè)流量最集中的節(jié)點。
但也有分析人士表示，阿里將新零售項目全力投入到“雙11”活動中，不僅是為了所謂的檢驗成果，其實也有為新零售造勢的意味。該分析人士認為，就好比當年淘寶“造星”計劃時推出的淘品牌；去年發(fā)力內(nèi)容電商時推出的網(wǎng)紅達人，對于鋪墊許久的新零售概念，同樣需要有典型的成果展現(xiàn)給外界。對于阿里新零售的發(fā)展來說，最明顯的機會仍然在于盤活存量，也就是需要吸引更多品牌商、傳統(tǒng)零售商向新零售靠攏。而對于品牌商和傳統(tǒng)零售商來說，最好的吸引方式莫過于能夠享受紅利。
開啟線下火拼
“雙11”期間，要與傳統(tǒng)線下零售業(yè)態(tài)結(jié)合搞出大動靜的電商玩家不只天貓。
日前，京東集團副總裁韓瑞在介紹今年“雙11”戰(zhàn)略時表示，將全面覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，活動渠道不僅在線上，還包括在線下布局的超過160家京東之家和京東專賣店、近200家京東母嬰體驗店、超過1700家京東幫服務(wù)店、超過5000家京東家電專賣店，以及沃爾瑪在全國的400余家門店、京東合作品牌商家的近萬家門店、接入京東掌柜寶的數(shù)十萬家便利店。蘇寧也表示，今年“雙11”蘇寧易購將升級玩法，將蘇寧易購的線上大促與全國30家云店和1000家易購直營店相結(jié)合，實現(xiàn)購物零時差。
對線下零售業(yè)態(tài)的賦能和升級改造，已然成為電商平臺尋找流量增量的突破口。在中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平看來，面對線上的流量紅利瓶頸，電商希望把觸角延展到更多領(lǐng)域。從經(jīng)營業(yè)態(tài)上也可以看出，傳統(tǒng)電商正在不斷進行業(yè)務(wù)下沉。中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊也曾表示，電商拓展線下舉措變得常態(tài)化。同時他認為，線上線下的聯(lián)手促銷目的并不局限于銷量，更多在于收集消費數(shù)據(jù)，從而讓平臺可以更好地幫助品牌商家對產(chǎn)品進行細化定位，尋找市場需求點進行精準營銷，把握核心目標用戶。
北京商報記者 吳文治 陳克遠/文 李烝/制圖 共2頁 上一頁 [1] [2] 花唄啟動臨時提額 8成用戶雙11可多花2200元 菜鳥啟動最大規(guī)模包機 雙11海淘也能當日達 菜鳥加開海外倉備戰(zhàn)“雙11” 海外消費者次日收貨 今年“雙11”有不同：購物狂歡外+技術(shù)SHOW 2017年“雙11”大促：電商物流忙備戰(zhàn) 搜索更多: 雙11 |
