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盡管2016年服裝企業(yè)一片哀嚎，增速萎靡，然而，海瀾之家依舊保持了5%以上增長(zhǎng)。
2017年8月25日，海瀾之家中報(bào)顯示，其營業(yè)收入為92.53億元，利潤(rùn)為18.75億元，同比增長(zhǎng)分別為5.6%和5.7%。
然而，這個(gè)增長(zhǎng)能否持續(xù)嗎?
在增速不斷下降面前，海瀾之家又該怎么辦?
依靠輕資產(chǎn)模式而崛起
依靠獨(dú)特的商業(yè)模式，模仿優(yōu)衣庫的供應(yīng)鏈體系，海瀾之家獲得了商業(yè)上的成功。
將生產(chǎn)和銷售渠道外包，專注做品牌運(yùn)營，海瀾之家的輕資產(chǎn)模式讓其快速擴(kuò)張，一舉超越雅戈?duì)柕壤吓频姆b企業(yè)，成為服裝領(lǐng)域的老大——根據(jù)海瀾之家的中報(bào)，對(duì)比雅戈?duì)?61億元的總市值，海瀾之家以463.20億的總市值快速崛起，而且，從門店數(shù)量上面，他們也以4376家門店穩(wěn)居龍頭。
當(dāng)然，這跟創(chuàng)始人的理念密不可分。
海瀾之家的創(chuàng)始人周建平，江蘇江陰人，大專學(xué)歷。他做生意的理念很簡(jiǎn)單，概括來說就是“明星代言人+大量廣告宣傳”。據(jù)悉，海瀾之家每年的廣告支出就占到了銷售額的4%。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他有了創(chuàng)立海瀾之家獨(dú)特模式的念頭。
2002年初，海瀾之家現(xiàn)任董事長(zhǎng)周建平循例前往日本考察。在動(dòng)身前往日本前，他大概也沒料到這次日本行將會(huì)給海瀾之家?guī)砭薮蟮淖兏�。他在日本街頭的優(yōu)衣庫門店發(fā)現(xiàn)，顧客可以在優(yōu)衣庫一站式購買所需的服裝，從商務(wù)正裝到日常休閑裝，各種款式、尺碼一應(yīng)俱全，省去了很多麻煩;并且自助式購買可以隨心所欲試穿，就像在自家衣柜挑選衣服。這種模式他還在國內(nèi)從未見過，他隱隱覺察到這種模式是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
此后，周建平一回國，當(dāng)年10月，海瀾之家的男裝品牌誕生。憑借著獨(dú)特的零售模式，海瀾之家迅速在全國落地生根。
1年后，海瀾之家在全國擁有50家專賣店，銷售收入達(dá)2億元人民幣。而到了2010年，海瀾之家在全國有2000多家門店，7年間門店數(shù)量漲了40倍。而到了2013年，海瀾之家的門店數(shù)則增加至3200多家。
這來源于海瀾之家獨(dú)特的管理及擴(kuò)張模式——海瀾之家的的門店幾乎都是加盟商(2016年底直營店只有19家，占比不到1%)。對(duì)于這些加盟商，在管理方面，海瀾之家都是采取類直營管理模式，對(duì)加盟商，他們不收取加盟費(fèi)，加盟商只負(fù)責(zé)支付相關(guān)運(yùn)營費(fèi)用，不必參與加盟店的具體經(jīng)營，所有門店的內(nèi)部管理均委托海瀾之家全面負(fù)責(zé)。
當(dāng)然更重要的是，加盟商不必承擔(dān)存貨滯銷所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)公開資料，海瀾之家與供應(yīng)商簽訂滯銷商品可退貨條款，不承擔(dān)尾貨風(fēng)險(xiǎn)。但另一方面，公司會(huì)通過子公司海一家重新回購?fù)素�，以減輕供應(yīng)商的資金壓力和經(jīng)營壓力。
在鋪天蓋地的廣告宣傳中，海瀾之家一步步發(fā)展起來，后來借殼凱諾科技登陸資本市場(chǎng)。2014年4月3日，凱諾科技發(fā)布變更證券簡(jiǎn)稱公告，公司名稱“凱諾科技股份有限公司”變更為“海瀾之家股份有限公司”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 海瀾之家押寶全品類集合店 Heilan Home優(yōu)選生活館開業(yè) 海瀾之家等服飾品牌疑受第三方壓力集體撤出京東 美邦、海瀾之家并非做不成O2O 忽略了簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈 “中國優(yōu)衣庫”入局阿里新零售：海瀾之家的時(shí)尚野心 天貓與海瀾之家達(dá)成戰(zhàn)略合作 升級(jí)5000家線下門店 搜索更多: 海瀾之家 |
