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經(jīng)銷商：越嚴(yán)越好
那么，五糧液此舉對(duì)于其它經(jīng)銷商而言，他們又是一個(gè)怎樣的態(tài)度呢？
對(duì)此，五糧液甘肅某經(jīng)銷商人員接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，以前的五糧液對(duì)于渠道管控力度不大，只說不做，現(xiàn)在干了其該干的事情，希望對(duì)渠道的管控越嚴(yán)越好。
上述經(jīng)銷商表示，對(duì)于廠家而言，對(duì)于任何產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格管控都應(yīng)該去調(diào)整管控的，而五糧液屬于暢銷的產(chǎn)品，以前管的不好，市場(chǎng)運(yùn)作出現(xiàn)了問題，新領(lǐng)導(dǎo)上任后，公司上下一心加大市場(chǎng)的管控力度，總體來說，五糧液的價(jià)格在不斷的回歸，市場(chǎng)表現(xiàn)都不錯(cuò)。但是，也有一些經(jīng)銷商市場(chǎng)消化能力差，在貨源飽和的情況下會(huì)出現(xiàn)串貨行為。因此，廠家應(yīng)該對(duì)不同的區(qū)域合理的分配和投放。
據(jù)上述人士描述，五糧液市場(chǎng)價(jià)格今年內(nèi)有了很大的提升，目前甘肅的批發(fā)價(jià)在860元/平左右，市場(chǎng)零售價(jià)接近千元。只有廠家控制好市場(chǎng)投放量，價(jià)格還會(huì)有很大的提升空間。
事實(shí)上，在五糧液6月2日的經(jīng)銷商會(huì)議上，五糧液高管明確表示共同努力穩(wěn)定出廠價(jià)，提升市場(chǎng)價(jià)，建立符合市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格形成機(jī)制，讓經(jīng)銷商都能更好地賺錢，建立起真正的渠道信心。
而才目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，五糧液經(jīng)銷商拿到15%的利潤已經(jīng)兌現(xiàn)，但作為企業(yè)來說，五糧液對(duì)市場(chǎng)的管控力度并未減少，在經(jīng)銷商看來，未來會(huì)越來越嚴(yán)格，因?yàn)榘殡S著五糧液“百城千縣萬店”工程的推進(jìn)，五糧液重視終端更加貼近消費(fèi)者。
在五糧液看來，處罰不是目的，希望各營銷中心切實(shí)重視過程管理，重視銷售過程前端的預(yù)防和管控，年初真實(shí)評(píng)估經(jīng)銷商的運(yùn)營能力，堅(jiān)持合同配額計(jì)劃量與其運(yùn)營能力相匹配的原則。
證券日?qǐng)?bào) 記者 夏 芳 共2頁 上一頁 [1] [2] 茅臺(tái)捂價(jià)五糧液漲價(jià) 二三線酒企蹭熱點(diǎn)量?jī)r(jià)齊升 五糧液重拳規(guī)范市場(chǎng) 核心地區(qū)暫停發(fā)貨 五糧液重拳處罰6家經(jīng)銷商 五糧液重回第一道路有多遠(yuǎn)：與茅臺(tái)差距拉大 追兵迫近 廣藥集團(tuán)擬聯(lián)手五糧液加碼投資保健酒 搜索更多: 五糧液 |
