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能否助小米重現(xiàn)高增長有待觀望
為補齊線下渠道短板，小米給出的解決方案是——小米之家，即小米官方直營零售體驗店，計劃今年開200家、未來3年開1000家。在2017上海國際商業(yè)年會上雷軍提及，截至目前小米之家在全國開店的數(shù)量已達到179家，小米力爭中國市場的收入五年內(nèi)突破700億元。
同時，為了向縣級區(qū)域滲透，今年2月，小米全國首家縣級市小米專賣店在河北清河縣開業(yè)。這是小米和當?shù)亓闶酆献骰锇橐黄痖_的全國第一家縣級專賣店。
接下來，小米還將加速向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級布局。“小米小店主要做縣鄉(xiāng)市場。”8月24日，雷軍轉發(fā)微博為小米小店正式公測造勢，其定位“從米粉到伙伴”，“米粉”也能開店。
與直營、代理等模式不同，“小米小店”走的是直供模式，即在全國范圍內(nèi)征集“合伙人”，試圖建立龐大的直供體系。小米對“小米小店”并沒有做過高要求，降低了很多開小店的門檻，遍布農(nóng)村的通訊店、手機獨立店、夫妻店，都可以成為被鎖定的目標。
不過，在終端渠道分化的背景下，小米小店能搶占多少市場份額，依然是個未知數(shù)。據(jù)智研咨詢發(fā)布的報告顯示，2016年中國手機市場線下渠道零售業(yè)態(tài)占比分布情況中，手機連鎖店占比34%，手機獨立店占比32.5%，運營商營業(yè)廳占比20.5%，形象店及專賣店共占比10%，家電連鎖占比10%。
渠道擴張對于廠商來說也是一筆不小的“燒錢運動”。如何提高“小米小店”運營者積極性，從目前的信息來看，小米小店并未明確給予店家任何形式的激勵基金。
與OV給各級分銷商高額補貼不同，互聯(lián)網(wǎng)手機在高性價比的模式下難以為渠道上預留足夠的利潤，也就難以與渠道商建立良好的合作關系；同時，OV手機可以保持較長時間的價格穩(wěn)定，“高性價比”的手機，降價頻率過快，渠道商壓貨的風險也隨之增大。此外，“小米小店”與消費者同是通過官網(wǎng)下單，并不占優(yōu)勢，為匯聚流量，“小米小店”難免通過墊付款項的方式幫助消費者購買，渠道商資金壓力也增大。
也正是由于小米“性價比”之王的特征根深蒂固，導致品牌低端化，在縣鄉(xiāng)市場所依托的夫妻店、手機獨立店等門檻不高，無法從品牌上助力小米提升，容易造成盡管銷量上去了，但利潤卻上不去的尷尬局面。
在2017上海國際商業(yè)年會上，雷軍說，小米在做手機的這些年，擊敗了市場上幾乎所有的山寨機。隨著“小米小店”的鋪開，1000元不到就能買到優(yōu)質(zhì)、有品牌的小米智能手機，能否再次發(fā)起新的“消費革命”，驅逐縣鄉(xiāng)區(qū)域廉價的翻新機、假冒手機，幫助小米贏得線下，依然拭目以待。
南方日報見習記者 郜小平 共2頁 上一頁 [1] [2] 擅用“MI”商標 小米起訴北京歐尚索賠10萬 京東助力小米再發(fā)全面屏大招，MIX2或將搭配京東無人機送貨 京東確認首發(fā)MIX2，線上線下絕招助小米重回巔峰 雷軍新零售打法：從低谷到逆襲 小米之家做對了什么？ 小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川：小米電視全面降價 低價也能賺錢 搜索更多: 小米 |
