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小米下沉縣鄉(xiāng)市場搶占流量 燒錢直供模式結(jié)局難預(yù)測

  下沉縣鄉(xiāng)市場,小米能否重回第一?

  近日,小米公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍轉(zhuǎn)發(fā)微博為“小米小店”正式公測造勢,宣布重點發(fā)力線下渠道——縣鄉(xiāng)市場。

  “小米要做科技界的無印良品,用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和方法論做線下銷售。”在8月31日舉辦的2017上海國際商業(yè)年會上,“新零售”被頻頻提及,雷軍表示,線下零售店是有機會做到和線上電商一樣的高效率。推動渠道向縣鄉(xiāng)市場下沉,能否幫助小米抓住新零售商機?

  向縣鄉(xiāng)下沉搶占線下流量入口

  2014年,站在移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上的小米,手機出貨量為中國第一,但隨著華為、OPPO、vivo等國產(chǎn)手機品牌的崛起,2016年出貨量跌出了前五。

  據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的報告稱,今年上半年國內(nèi)手機出貨量為2.39億部,同比下降了5.9%。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利減少,線上獲取客戶成本越來越高,線上銷售遭遇“天花板”,與此同時,三四線市場的購買力逐漸追上一二級城市,線下渠道特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)將會是新增手機市場的關(guān)鍵。

  雷軍在多個場合強調(diào),電商占整個商品零售總額其實只有10%,手機行業(yè)更大一些,不到20%。專注線上的小米,錯過了縣鄉(xiāng)市場的線下布局。主打“高性價比”的小米,重點解決的是性能和價格問題,但隨著消費者關(guān)注的越來越多,如設(shè)計、體驗、服務(wù)等因素,這些體驗正是線上渠道所欠缺的。

  就在今年8月,雷軍深入走訪河南四五線城市,這釋放的信號再明顯不過:從互聯(lián)網(wǎng)渠道起家的小米將調(diào)整策略,重點發(fā)力線下渠道,深度覆蓋縣鄉(xiāng)等四五線手機零售渠道。

  過去幾年,OPPO、VIVO等手機等通過農(nóng)村包圍城市的方式成為最大贏家。通過深耕線下渠道,從一線城市到互聯(lián)網(wǎng)滲透率不高的鄉(xiāng)鎮(zhèn),都遍布著OV的銷售點,其中很多地方都是快遞都到達不了的盲區(qū)。

  手機廠商也都注意到了這一點,紛紛發(fā)力建設(shè)屬于自己的線下渠道,從而實現(xiàn)從線上與線下的聯(lián)動,加速向新零售業(yè)的轉(zhuǎn)型。

  華為在2015年啟動“千縣計劃”努力深入三四線城市;強勢布局線下渠道建設(shè),并針對線下專門推出了主打年輕牌的系列手機,直面OPPO、VIVO的競爭。

  華為消費者業(yè)務(wù)副總裁、大中華區(qū)總裁朱平曾表示,目前華為縣級體驗店已經(jīng)達到1500多家,市級的體驗店超過530家,加起來就是2000家左右,同比增長19%,未來將持續(xù)增加。

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