很難見到像貴州茅臺對價格控制欲這么強的公司，這家被公眾定位奢侈品的公司，竟然在努力限制價格，打出平民消費的牌子。

　　貴州茅臺忙得不亦樂乎，到處說要打擊經(jīng)銷商囤積漲價的行為，有經(jīng)銷商沒能按照規(guī)定賣，還會被處罰，還規(guī)定某些店鋪要按照1299元的價格向公眾賣酒，如果不這樣賣還會被吊銷合作關(guān)系，現(xiàn)在貴州茅臺就是財神爺，誰也不愿意得罪財神爺，所以很有威懾力，就這樣還不行，貴州茅臺最近還在網(wǎng)上直供了，有眼疾手快的網(wǎng)友還真的買上了，可惜貨源時有時無，很不正常。

　　看到這些，頗有點政府開倉放糧、平準價格的樣子。貴州茅臺良心企業(yè)的形象躍然紙上。乍一看還真是這樣，一家企業(yè)不顧自己的利益，就好比菜農(nóng)放著2塊錢一斤的白菜不賣，非要賣到1塊錢一斤，這還真是千方百計維護老百姓的利益。

　　可是茅臺就是再控制價格，也不是咱們普通百姓能消費得起的，讓普通民眾喝上茅臺酒，這本就不符合一家奢侈品公司的定位，1299元一瓶的白酒，可能會有一部分群體平時也能喝得起，但絕非平民，平民一定是在非常重要的場合、或者辦非常重要的事情才會消費的。

　　假若說老白干酒，或者汾酒什么的控制價格不漲，本來能賣到75一瓶的非要賣到50元一瓶，我覺得是幫老百姓省錢，因為這是老百姓能喝得起的酒，不過相信這些企業(yè)不會這么干，大家都想賣得貴一點，貴一點利潤高是一方面，另一方面是希望能塑造高端一點兒的形象。

　　貴州茅臺限價倒是可以幫富人、商務(wù)人士省點兒錢，跟貴州茅臺試圖打造的親民沒啥關(guān)系。

　　限價的結(jié)果也看到了，就是怎么限制也限不了，民間躍躍欲試暗流洶涌相信貴州茅臺還要漲，貴州茅臺流到哪個渠道，渠道就像干涸已久的河溝，馬上就又干了，到處是饑渴的求購者，茅臺酒在市面上成了緊俏貨。

　　有人暗暗揣測，貴州茅臺為什么不放大供應(yīng)量，因為在限制供銷商銷售價格同時，貴州茅臺還在限制經(jīng)銷商進貨量，據(jù)說非常嚴苛，指標用完后好幾個月都不接受預(yù)定。另一方面馬上就來了解釋，說是茅臺酒產(chǎn)量有限，一年就能生產(chǎn)這么點兒，賣完了就沒什么賣的了，還是不夠。

　　一家酒廠不能擴產(chǎn)嗎？茅臺鎮(zhèn)那么多酒廠，好多人賣酒，貴州茅臺就不能抓緊擴建，滿足消費者需求？貴州茅臺又可以說，擴產(chǎn)需要時間。

　　貴州茅臺原料便宜，包裝也不貴，毛利高得驚人，好多投資者看中這一點，但對別的酒廠來說很容易做到的事情，到了貴州茅臺這里變的很難了。

　　我想，對貴州茅臺而言，做好消費者預(yù)測，做好供應(yīng)管理并不難，事情的難點在其他地方，那就是希望價格繼續(xù)漲，又怕不容于現(xiàn)在的大環(huán)境，他知道增加供應(yīng)能控制價格，但增加供應(yīng)又可能會損害品牌價值。

　　商品價格本身就是一個商品的標志之一，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院EMBA中心教授李飛講商品定位時說過，清華的EMBA價格必須要漲，因為其他EMBA中心也在漲，不漲就掉出第一梯隊，無以顯示領(lǐng)導(dǎo)者地位，另外價格又可以篩選消費群體，篩選出有價值的消費者，篩選出一個群體。

　　世界上很多名車的業(yè)績并不好，有的還虧損，這樣的公司寧可選擇賣掉公司，也不會降價促銷，因為這會讓自己跑到另一個消費群體中，會流失掉原來的客戶群體。

　　標準的奢侈品公司，的確可以自己定價，但是這個價格會和定位匹配，有的奢侈品公司會推出相對便宜的產(chǎn)品以讓年輕消費者可以消費得起，其目的不過是為了培養(yǎng)下一代消費者。

　　奢侈品公司要做到這樣的定價，一定要控制銷量，瑞士名表如果產(chǎn)量太大，就沒有辦法在定位的群體中消化掉，如果降價就會損傷其價值，假若貴州茅臺連普通百姓都能買著隨便喝，那就會被現(xiàn)在的消費群體拋棄，市場會出現(xiàn)另一個普通人買不起的酒類產(chǎn)品。

　　證券時報  余勝良

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