此前國內(nèi)一家酒商的董事長向第一財經(jīng)記者表示,茅臺酒的消費方式發(fā)生了改變,轉(zhuǎn)向個人消費和商務(wù)消費。但單從消費群體來看,茅臺的消費群體并沒有發(fā)生太大的變化。
記者了解到,目前包括茅臺在內(nèi)的高端白酒主要采取經(jīng)銷商制,依托分布在全國各地的經(jīng)銷商進行銷售。如茅臺采取的是區(qū)域管理的方式,在一個區(qū)域有一定數(shù)量的經(jīng)銷商,這些經(jīng)銷商擁有一定的茅臺酒提貨額度,也就是“一批商”向茅臺打款,茅臺向其直接發(fā)貨,因此茅臺對一批商有很強的控制力。
但是在一批商之外,還存在有大量的終端銷售商和“二批商”,也是茅臺經(jīng)銷生態(tài)的最底層。
為了防止竄貨,茅臺規(guī)定,二批商和終端經(jīng)銷商只能從一批商處拿貨。但在一定程度上而言,由于二批商、經(jīng)銷商與茅臺之間沒有直接聯(lián)系,因此并不怎么“服管”。
飛天茅臺的提貨價是819元,計劃外的提貨價是999元,這是一批商拿貨的價格。根據(jù)茅臺的限價令,飛天茅臺的經(jīng)銷商價格不得高于1299元。但實際操作中,一批商賣給二批商和終端銷售商的價格并不低,后者更是借機提價,1500甚至1600元的零售價也并不少見——畢竟對于終端而言,高價意味著更多的利潤。
實際上茅臺自身也開通了直營店、電商平臺,包括在京東、天貓都有自營店鋪,但是茅臺對這一渠道的銷售控制頗多:一方面經(jīng)常缺貨,另一方面也做了限購要求。
此前,白酒專家孫延元曾對第一財經(jīng)記者分析稱,在開設(shè)直營店時,貴州茅臺方面的主要目的就不是要直銷茅臺酒,而是用來和經(jīng)銷商進行博弈。
500塊一股的茅臺你怕了嗎
貴州茅臺8月16日的收盤價為496.49元/股,論價格已是實至名歸的“A股股王”。
貴州茅臺這一輪的上漲,助推因素很多。從公司基本面來看,業(yè)績增長成為最有力的支撐因素。2016年,貴州茅臺營業(yè)收入389億元、歸屬母公司所有者凈利167億元,同比增長19%、8%;而進入今年以來,一季報和中報增速繼續(xù)提升,超市場預(yù)期。
從二級市場來看,今年上半年“漂亮50”概念崛起,消費白馬股受到資金熱烈追逐。景氣度向上、確定性高的貴州茅臺,儼然成為“漂亮50”的中流砥柱。
還有機構(gòu)人士指出,貴州茅臺同時還是MSCI(明晟指數(shù))概念股,這也是助推股價上漲的另一重要因素。
多種催化劑的刺激之下,今年以來,貴州茅臺的累計漲幅已超過51%,股價和市值連創(chuàng)新高。
股價越高,分歧越大。堅定看高和觀望調(diào)倉的分站兩邊;雖然賣方分析師已經(jīng)看高到692元,但市場上的恐高情緒也已悄然蓄積。
滬上一知名私募投資經(jīng)理表示,其所在機構(gòu)當(dāng)前并沒有配置貴州茅臺,“這種漲法應(yīng)該沒法長時間延續(xù)”。在其看來,貴州茅臺的業(yè)績增長明確,但當(dāng)前所呈現(xiàn)的彈性并不高;提價的預(yù)期尚存在不確定性,且提價和加產(chǎn)能對市場的具體影響也有待進一步觀察。
第一財經(jīng)日報 欒立 張婧熠 共2頁 上一頁 [1] [2] 茅臺新招:網(wǎng)上銷售份額至少占1/3 被指杯水車薪 茅臺越來越貴:有錢買不到 限價督察制度形同虛設(shè) 探訪茅臺實體店:最嚴(yán)限價令下的失衡供需 茅臺鐵腕控價:堅守1299元/瓶價格線 雙節(jié)發(fā)貨大增 茅臺被爆多地專賣店限購 供貨量和分配方式受質(zhì)疑 搜索更多: 茅臺 |