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有國(guó)窖1573經(jīng)銷商分析，國(guó)窖除北京、四川、重慶等強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，其余區(qū)域銷量歷來難以和五糧液相比，這是多年客觀存在的市場(chǎng)格局。價(jià)格上調(diào)后，酒商銷售國(guó)窖1573缺乏利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，五糧液目前出廠價(jià)809元，經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)能達(dá)到50元/瓶，國(guó)窖1573出廠價(jià)從660元漲到740元后，團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)從100元左右下降到50元，“但五糧液走量更大，經(jīng)銷商自然更愿意主推五糧液。”
“受品牌影響力和消費(fèi)者認(rèn)知限制，國(guó)窖1573往往只能采取跟隨策略。五糧液價(jià)格上漲就為國(guó)窖1573騰出了市場(chǎng)空間，但國(guó)窖1573價(jià)格上漲過快，又容易受到擠壓。從歷史經(jīng)驗(yàn)看，五糧液和國(guó)窖1573出廠價(jià)拉開100元至200元的距離，是較為有利的情況。目前五糧液和國(guó)窖1573出廠價(jià)相差70元左右，這造成了國(guó)窖1573在部分區(qū)域遭遇銷售阻力。”有經(jīng)銷商分析。
對(duì)于國(guó)窖1573接下來的走勢(shì)，多地酒商表示，如果“雙節(jié)”后五糧液價(jià)格繼續(xù)上漲，可能有助于國(guó)窖1573動(dòng)銷。因此如何在漲價(jià)提升品牌之際，保持好與五糧液的價(jià)格梯度，可能是國(guó)窖1573“雙節(jié)”之前必須注意的重點(diǎn)。
青花郎欲返千元，庫(kù)存壓力隱現(xiàn)
不久前， 郎酒宣布青花郎漲價(jià)，青花郎上漲15%每瓶漲價(jià)100元，商超渠道建議零售價(jià)調(diào)整為1098元，這也是郎酒打造“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的重要戰(zhàn)略舉措。云酒頭條通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，青花郎在一些市場(chǎng)的終端成交價(jià)在800元左右，未能重返千元。在茅臺(tái)缺貨引發(fā)的高端白酒市場(chǎng)分食戰(zhàn)中，青花郎與五糧液、國(guó)窖1573差距不小，更值得注意的是，青花郎在某些市場(chǎng)的庫(kù)存壓力已變得越來越大。
有四川酒商表示，郎酒青花郎的出廠價(jià)在700元左右，經(jīng)銷商完成任務(wù)后能獲得一定返利支持。盡管廠家將終端價(jià)格上升到1000元以上，但是其品牌影響力和五糧液、國(guó)窖1573相比有一定差距，請(qǐng)客、送禮購(gòu)買的客戶較少，終端動(dòng)銷困難，“目前庫(kù)存壓力較大，希望國(guó)慶、中秋“雙節(jié)”能夠旺銷，降低庫(kù)存。”
有河南酒商表示，青花郎還未能形成統(tǒng)一的全國(guó)市場(chǎng)，品牌力、體量、銷售網(wǎng)絡(luò)都還無法和五糧液及國(guó)窖1573相比，“盡管青花郎對(duì)標(biāo)的是茅臺(tái)，似乎和五糧液、國(guó)窖1573等濃香產(chǎn)品形成區(qū)隔，但是目前指定購(gòu)買醬香酒的消費(fèi)者基數(shù)較小，除開重度醬香消費(fèi)者，很多請(qǐng)客、送禮的消費(fèi)者更愿意購(gòu)買五糧液和國(guó)窖1573。”該經(jīng)銷商認(rèn)為，郎酒要真正將青花郎的品牌地位拉升與五糧液、國(guó)窖1573平起平坐，尚待時(shí)日。
除出廠價(jià)較高和終端動(dòng)銷緩慢之外，青花郎市場(chǎng)落地措施也有待于進(jìn)一步推進(jìn)。一成都酒商表示，青花郎除了央視廣告、各地品鑒大會(huì)外，針對(duì)渠道和消費(fèi)領(lǐng)袖的推廣活動(dòng)尚有欠缺，“消費(fèi)者需要購(gòu)買3000元以上的青花郎，郎酒才可能給予一個(gè)品鑒名額。而同為醬香酒的潭酒，買1000多元的酒就可以參加一次品鑒活動(dòng)，青花郎消費(fèi)者培育和落地還有所不足。”
根據(jù)市調(diào)，超過70%的酒商表示短期內(nèi)青花郎還無法和五糧液、國(guó)窖1573爭(zhēng)搶茅臺(tái)缺貨遺留出的市場(chǎng)空間，青花郎目前更需要打好品牌和市場(chǎng)基礎(chǔ)，嚴(yán)格控制經(jīng)銷商庫(kù)存，確保市場(chǎng)的良性健康狀態(tài)。
來源：云酒網(wǎng) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理：必須把價(jià)格穩(wěn)定在1300元以內(nèi) 茅臺(tái)20省經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)聲穩(wěn)價(jià) 限價(jià)茅臺(tái)不到十點(diǎn)就賣空 專家:矛盾來自供應(yīng)非消費(fèi)者 茅臺(tái)酒荒真相：大經(jīng)銷商被指囤貨 價(jià)格太高或被取代 茅臺(tái)籌建金控集團(tuán) 監(jiān)管嚴(yán)盯“跨界”風(fēng)險(xiǎn) 搜索更多: 茅臺(tái) |
