距國(guó)慶、中秋雙節(jié)已不到60天，茅臺(tái)市場(chǎng)缺貨的情況仍無(wú)明顯緩解，在此情況下，五糧液、國(guó)窖1573、青花郎等爭(zhēng)相上位，高端白酒之爭(zhēng)又變得微妙起來(lái)。
云酒頭條近日所做的市場(chǎng)調(diào)查中顯示，五糧液目前市場(chǎng)平穩(wěn)貨源穩(wěn)定，且在部分市場(chǎng)零售價(jià)已逼近千元，銷(xiāo)量增勢(shì)明顯，國(guó)窖1573同樣被經(jīng)銷(xiāo)商普遍看好，而剛剛調(diào)價(jià)至千元以上，志在“中國(guó)兩大醬香白酒之一”地位的青花郎，在部分市場(chǎng)卻隱現(xiàn)庫(kù)存壓力。
五糧液量?jī)r(jià)齊升，零售價(jià)直逼千元
“茅臺(tái)貨源不足后，五糧液成為公司銷(xiāo)量最大的高端白酒，目前市場(chǎng)平穩(wěn)貨源穩(wěn)定。”成都洪駿商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李卓駿表示。
據(jù)悉，五糧液依據(jù)客情及經(jīng)銷(xiāo)商廠商合作時(shí)間長(zhǎng)短，制定了739、769、809三檔出廠價(jià)，目前多地團(tuán)購(gòu)價(jià)在859元至899元之間，商超零售價(jià)已經(jīng)達(dá)到969元。
在零售價(jià)直逼千元大關(guān)的同時(shí)，五糧液的市場(chǎng)銷(xiāo)量也呈明顯增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。福州放心酒連鎖經(jīng)銷(xiāo)商表示，自從茅臺(tái)在福州限價(jià)1299銷(xiāo)售以來(lái)，由于茅臺(tái)數(shù)量有限消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不易，部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)而選擇其他名酒，其中五糧液無(wú)論從品牌力、消費(fèi)者接受度都是首選，酒商貨源也比較穩(wěn)定，搶占了不少茅臺(tái)缺貨后的市場(chǎng)。
“隨著國(guó)慶、中秋雙節(jié)旺季的到來(lái)，預(yù)測(cè)五糧液價(jià)格還有上漲空間，還有一部分酒商因?yàn)槭蹆r(jià)未達(dá)心理預(yù)期不出售，這也導(dǎo)致了五糧液市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺。”有四川酒商表示。
“茅臺(tái)缺貨后，五糧液當(dāng)仁不讓成為高端白酒的首選。目前團(tuán)購(gòu)價(jià)859元，銷(xiāo)售一瓶有50元的利潤(rùn)，盡管比不上茅臺(tái)但是也有贏利，加上五糧液貨源穩(wěn)定走量大，商家不怕壓貨，國(guó)慶中秋雙節(jié)可能再次放量。”有山東經(jīng)銷(xiāo)商頗為看好五糧液。
在云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）對(duì)四川、福建、河南、山東等地市場(chǎng)的調(diào)研中，90%的酒商都表示茅臺(tái)市場(chǎng)缺貨后，普五將成為千元高端市場(chǎng)最大的“收割者”，預(yù)計(jì)到國(guó)慶、中秋雙節(jié)期間，五糧液將繼續(xù)保持良性增長(zhǎng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。
國(guó)窖1573出廠價(jià)三級(jí)跳，市場(chǎng)分化
茅臺(tái)市場(chǎng)缺貨和五糧液價(jià)格上移，似乎給了國(guó)窖1573切分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但據(jù)多省經(jīng)銷(xiāo)商介紹，國(guó)窖1573價(jià)格上漲后，市場(chǎng)出現(xiàn)兩極分化情況。
今年3月，國(guó)窖1573經(jīng)典裝實(shí)施了2017年度第一輪調(diào)價(jià)，出廠價(jià)上調(diào)至680元，7月22日又宣布從680元上漲至740元，計(jì)劃外價(jià)格則漲至810，數(shù)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)格“三級(jí)跳”，這也給市場(chǎng)帶來(lái)雙重影響。
“五糧液對(duì)標(biāo)茅臺(tái)，國(guó)窖1573又對(duì)標(biāo)五糧液，國(guó)窖連續(xù)漲價(jià)可能是為了提升品牌形象，”有四川酒商表示。四川是國(guó)窖1573主銷(xiāo)市場(chǎng)之一，茅臺(tái)斷貨和五糧液漲價(jià)后，消費(fèi)者轉(zhuǎn)而追逐其他名酒，這對(duì)國(guó)窖1573動(dòng)銷(xiāo)幫助較大，該酒商表示，國(guó)窖1573在自己專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量超過(guò)五糧液。
而當(dāng)?shù)亓硪幻粕虅t表示，國(guó)窖1573在品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)知方面和五糧液還有一定差距，自家門(mén)店的五糧液銷(xiāo)量遠(yuǎn)超國(guó)窖1573，雙方銷(xiāo)量為8：2。不過(guò)他也表示，五糧液及國(guó)窖1573銷(xiāo)售好壞還是看經(jīng)銷(xiāo)商，“經(jīng)銷(xiāo)商主推力度大的品牌可能銷(xiāo)售就好，但總體五糧液還是有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。”
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