資料圖。
4月下旬的貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“茅臺(tái)”）引人注目。“驚艷”的年報(bào)業(yè)績(jī)，“驚人”的股價(jià)新高，以及“驚心”的經(jīng)銷商整頓。
從一天內(nèi)對(duì)經(jīng)銷商連開(kāi)82張罰單到處罰6大省區(qū)負(fù)責(zé)人，茅臺(tái)在2017年的經(jīng)銷整頓密集來(lái)襲。
“這已經(jīng)是第三波大動(dòng)作了。”酒業(yè)咨詢楊承平對(duì)法治周末記者說(shuō)道。
實(shí)際上，自2016年下半年以來(lái)，茅臺(tái)價(jià)格就已節(jié)節(jié)上漲。今年年初，53度飛天茅臺(tái)發(fā)貨節(jié)奏稍慢，出現(xiàn)終端缺貨現(xiàn)象，一批價(jià)繼續(xù)上漲，個(gè)別經(jīng)銷商售價(jià)已超過(guò)2000元。
“漲價(jià)的態(tài)勢(shì)已經(jīng)近似于2012年的‘鬧劇’了，而茅臺(tái)不能再經(jīng)歷一次價(jià)格過(guò)山車。”白酒專家孫延元對(duì)法治周末記者說(shuō)道。
隨后，茅臺(tái)的控價(jià)措施也升級(jí)加碼，接二連三的會(huì)議和調(diào)控文件出臺(tái)，公開(kāi)計(jì)劃供應(yīng)量，劃定價(jià)格合理區(qū)間等。
4月24日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布一季報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收133億元，同比增長(zhǎng)33.24%；實(shí)現(xiàn)凈利61.23億元，同比增長(zhǎng)25.24%。
最值得一提的是，茅臺(tái)一季度預(yù)收賬款達(dá)189.88億元，同比增長(zhǎng)122.21%。充分顯示出經(jīng)銷商對(duì)今年茅臺(tái)酒市場(chǎng)銷售抱有的十足信心以及茅臺(tái)酒緊俏的市場(chǎng)銷售行情。
然而面對(duì)市場(chǎng)的一片看好，以及茅臺(tái)嚴(yán)格的限購(gòu)政策，仍有經(jīng)銷商盤算著漲價(jià)的計(jì)劃。
“誰(shuí)制造市場(chǎng)亂象就砸誰(shuí)的飯碗。”茅臺(tái)高管在經(jīng)銷商會(huì)議上直接表態(tài)。
孫延元認(rèn)為：“茅臺(tái)當(dāng)然也想漲價(jià)，但是要慢慢來(lái)，堅(jiān)決不會(huì)容許經(jīng)銷商囤貨、炒作、出現(xiàn)價(jià)格泡沫。”
鐵腕限制漲價(jià)串貨
2016年年初，就已出現(xiàn)關(guān)于白酒行業(yè)渡過(guò)寒冬的說(shuō)法，不過(guò)當(dāng)時(shí)仍有業(yè)內(nèi)人士表示質(zhì)疑是曇花一現(xiàn)。然而2017年年初，白酒行業(yè)復(fù)蘇浪潮洶涌而來(lái)，其中茅臺(tái)的業(yè)績(jī)最為搶眼。
4月14日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布了2016年年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收388.62億元，同比增長(zhǎng)18.99%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)167.18億元，較去年同期增長(zhǎng)7.84%。預(yù)收賬款更是達(dá)到175.41億元，較去年同期增長(zhǎng)112.32%；經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流374.51億元，同比增長(zhǎng)114.79%。
就在同一天，茅臺(tái)召開(kāi)會(huì)議限期整頓市場(chǎng)。隨后，又在4月21日下發(fā)《關(guān)于規(guī)范茅臺(tái)酒零售業(yè)務(wù)的通知》，進(jìn)一步強(qiáng)化茅臺(tái)零售業(yè)務(wù)的“規(guī)矩”。
風(fēng)暴即將來(lái)臨。4月25日，茅臺(tái)營(yíng)銷公司連發(fā)兩道處理文件，針對(duì)16家貴州市場(chǎng)違約經(jīng)銷商、66家國(guó)內(nèi)違約經(jīng)銷商進(jìn)行通報(bào)并追責(zé)。主要原因是發(fā)現(xiàn)部分經(jīng)銷商存在私自向電商平臺(tái)供貨，跨區(qū)域銷售等行為。
茅臺(tái)方面直接采取扣除履約保證金、解除合同、暫停合同業(yè)務(wù)辦理、扣減供貨量等措施。
4月28日，茅臺(tái)發(fā)布通報(bào)文件稱，在對(duì)“4·14”會(huì)議精神貫徹情況檢查中，發(fā)現(xiàn)新疆、山東、天津、浙江、云南、四川6個(gè)省區(qū)工作執(zhí)行和落實(shí)不力，在規(guī)定期限內(nèi)對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)秩序管控不到位。
決定即日起免去蔡飛新疆省區(qū)副經(jīng)理職務(wù)，并扣除新疆省區(qū)4月份績(jī)效考核分10分。此外對(duì)山東、天津、浙江、云南、四川5個(gè)省區(qū)通報(bào)批評(píng)，省區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行誠(chéng)勉談話，扣除其4月份預(yù)付績(jī)效，第二季度個(gè)人績(jī)效考評(píng)為c級(jí)，省區(qū)4月份績(jī)效考核分扣除10分。
同時(shí)對(duì)新疆劍南酒業(yè)有限公司等兩家經(jīng)銷單位追究其違約責(zé)任：一是終止并解除合同關(guān)系；二是扣除全部履約保證金；三是30個(gè)工作日內(nèi)撤出專賣店裝修，銷毀茅臺(tái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)示、標(biāo)志、辦理相關(guān)手續(xù)。
面對(duì)茅臺(tái)對(duì)于經(jīng)銷商的鐵腕政策，白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛對(duì)此公開(kāi)表示，茅臺(tái)此舉是一種嚴(yán)重違反市場(chǎng)規(guī)律的壟斷行為。
中國(guó)政法大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)法研究中心執(zhí)行主任戴龍?jiān)诮邮芊ㄖ沃苣┯浾卟稍L時(shí)表示：“從目前公開(kāi)可查的信息來(lái)看，茅臺(tái)的市場(chǎng)份額并未超過(guò)白酒市場(chǎng)的50%，不構(gòu)成法律意義上的壟斷前提。而茅臺(tái)的控價(jià)行為仍屬于企業(yè)為維護(hù)品牌形象的企業(yè)內(nèi)部管理行為，法律上也對(duì)于這類行為給予了一定的空間。”
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