定位高端的橘紅壹號(hào)涼茶打開北京市場(chǎng)困難重重。北京商報(bào)記者日前調(diào)查發(fā)現(xiàn)，橘紅壹號(hào)涼茶目前在北京尚未進(jìn)駐商超渠道，仍固守藥店渠道遲遲打不開局面。橘紅壹號(hào)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，不進(jìn)主流商超渠道因產(chǎn)品定位高端，商超渠道低端。不過，有分析人士指出，這種劍走偏鋒的做法很難成功，產(chǎn)品與渠道是否相符或許并不是該品牌不入商超渠道的原因，外埠小品牌入京無(wú)法應(yīng)對(duì)大賣場(chǎng)高額入場(chǎng)費(fèi)或許才是主要原因。
渠道窄眾
入京快滿一年，橘紅壹號(hào)的銷售渠道依然沒有打開。北京商報(bào)記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前橘紅壹號(hào)在北京部分藥店銷售，包括金象大藥房與國(guó)大藥房銷售，傳統(tǒng)涼茶產(chǎn)品的主流銷售渠道商超并未鋪貨。
橘紅壹號(hào)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，橘紅壹號(hào)此前一直在廣東市場(chǎng)銷售，在2016年3月進(jìn)入到北京市場(chǎng)，目前僅在國(guó)大藥房與金象大藥房進(jìn)行銷售，“目前只有兩家藥店有橘紅壹號(hào)，我們還在與其他藥店溝通。另外，我們還與中石油便利店合作，進(jìn)入到了中石油便利店，火鍋店也有輕微的鋪貨，但火鍋品牌并不知名，目前主要還是藥店與便利店。沒有進(jìn)入到商超渠道是因?yàn)槲覀冏陨淼漠a(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，商超渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)較為低端，因此目前還沒有與商超渠道合作的意向。”
針對(duì)該負(fù)責(zé)人所說(shuō)，橘紅壹號(hào)在中石油便利店有所鋪貨，北京商報(bào)記者走訪北京多家中石油昆侖好客便利店與中石化易捷便利店，所走訪便利店的相關(guān)工作人員均表示，沒有銷售橘紅壹號(hào)相關(guān)產(chǎn)品。
市場(chǎng)遇冷
銷售渠道打不開局面，定位高端的橘紅壹號(hào)，在涼茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的道路上越走越偏。據(jù)中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬介紹，目前中國(guó)涼茶市場(chǎng)最常見的銷售渠道為批發(fā)流通，送禮也是目前涼茶銷售的主要形式之一，另外，餐飲方面也是涼茶產(chǎn)品銷售的重頭戲，由于涼茶具有敗火的效果，也深受各大火鍋店的喜愛。特殊渠道也占到?jīng)霾桎N售的一部分，比如學(xué)校、網(wǎng)吧等，這些地方人員對(duì)于涼茶的購(gòu)買欲望大于在藥店銷售的情況。涼茶銷售的渠道還來(lái)自KA(KeyAccount 重點(diǎn)客戶)，這些客戶也在很大程度上分銷了涼茶。
據(jù)了解，同仁堂此前推出的同仁堂涼茶也定位高端，但售價(jià)僅為5.5元/瓶，起初也在藥店等渠道試水，但隨后很快將產(chǎn)品打入商超渠道，目前處于全渠道發(fā)力的狀態(tài)。
入京快滿一年的橘紅壹號(hào)高端涼茶仍在藥店渠道“端著”，不肯放下身段進(jìn)入商超渠道。業(yè)內(nèi)人士分析，由于目前新的單品要進(jìn)入到超市渠道，必須要繳納高額的費(fèi)用，在繳納高額費(fèi)用之后，單品進(jìn)入超市有3個(gè)月的試賣時(shí)間，在這3個(gè)月內(nèi)，單品如果銷售情況并不理想的話，將會(huì)被下架，繳納的高額費(fèi)用并不會(huì)被退回。橘紅壹號(hào)屬于廣東企業(yè)，在北京沒有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)，因此對(duì)于自己的產(chǎn)品也并不敢下“賭注”。
同時(shí)，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，橘紅壹號(hào)線上在京東開設(shè)了旗艦店，店內(nèi)在售的4款不同包裝的橘紅壹號(hào)高端涼茶產(chǎn)品銷售情況也不容樂觀，僅有一款產(chǎn)品評(píng)價(jià)為8個(gè)，其他產(chǎn)品評(píng)價(jià)為0。
朱丹蓬表示，橘紅壹號(hào)所表示的依托加油站便利店銷售渠道，賣水與紅牛等功能飲料較多，一般消費(fèi)者也很難去加油站買所謂的高端涼茶，該渠道并非目前的主流銷售渠道，也很難培養(yǎng)固定的消費(fèi)者。
勝算不大
涼茶市場(chǎng)已達(dá)到天花板，王老吉、加多寶穩(wěn)穩(wěn)霸占市場(chǎng)前兩名，占據(jù)涼茶銷售市場(chǎng)份額近九成，在此情況下其他企業(yè)也很難撼動(dòng)兩家企業(yè)的地位。另外，前幾年火熱異常的涼茶市場(chǎng)也正在退溫，業(yè)內(nèi)人士表示，整個(gè)涼茶市場(chǎng)都在下滑，涼茶巨頭都面臨著同樣的問題，即產(chǎn)品單一，這已成為制約品牌發(fā)展的重要因素。此時(shí)，橘紅壹號(hào)作為后來(lái)企業(yè)，同樣發(fā)家于廣東，也想通過單一品牌、特殊渠道分得涼茶市場(chǎng)一杯羹，難度不小。
劍走偏鋒，橘紅壹號(hào)較窄的銷售渠道，也很難幫助企業(yè)將市場(chǎng)打開，未來(lái)的銷售也會(huì)舉步維艱。朱丹蓬指出，橘紅壹號(hào)品牌自認(rèn)為走高端的窄眾渠道，可以另辟蹊徑，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涼茶市場(chǎng)，尋找新的機(jī)會(huì)，但這是行不通的。對(duì)于定位高端的消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，他們的品牌指向會(huì)更加明確，并不會(huì)因?yàn)槭蹆r(jià)較高，符合高端定位才會(huì)買，想要將這些消費(fèi)人群鞏固下來(lái)，還需要更深層次的品牌培養(yǎng)，僅僅是在藥店銷售并不理想。
�。▉�(lái)源：北京商報(bào) 記者：孫麒翔 王子揚(yáng)）
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