蘇寧近日公布了2016年家電銷售大數(shù)據(jù)：蘇寧保持了家電銷售的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，2016年有5大品牌銷售過(guò)百億，其中美的在蘇寧的銷售近200億。2017年是零售發(fā)展的新拐點(diǎn)，蘇寧雄心勃勃，計(jì)劃將“百億俱樂(lè)部”的合作品牌擴(kuò)容至11家，其中,美的銷售目標(biāo)則劍指300億，欲成為史上最大的合作大單，創(chuàng)造商業(yè)合作奇跡。

美的一直是蘇寧在全球最為重要的戰(zhàn)略合作伙伴。雙方早在2014年就簽訂了三年銷售600億的戰(zhàn)略合作，當(dāng)時(shí)堪稱業(yè)內(nèi)之最。此次，雙方300億合作大單的對(duì)外披露，將再次刷新業(yè)內(nèi)記錄。

抓住品質(zhì)消費(fèi)的趨勢(shì)潮流玩法 創(chuàng)新推動(dòng)銷售升級(jí)

蘇寧經(jīng)過(guò)多年來(lái)的轉(zhuǎn)型調(diào)整，變革創(chuàng)新，渠道不斷優(yōu)化，尤其在中國(guó)正經(jīng)歷新一輪消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，通過(guò)迎合品質(zhì)消費(fèi)的潮流性趨勢(shì)，蘇寧創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，玩法不斷升級(jí)，為線上線下成功引流，也為合作伙伴品牌的爆發(fā)找到了新的突破點(diǎn)。

去年雙十一期間，蘇寧玩轉(zhuǎn)“穿越”IP,在線上、線下打造雙線“笑傾城”，將娛樂(lè)party、多屏互動(dòng)、直播等多種多樣的玩法匯聚在一起。美的不僅登錄蘇寧易購(gòu)線上“笑傾城”，還在蘇寧易購(gòu)線下“笑傾城”中布局展示，為消費(fèi)者提供邊逛邊買的雙線樂(lè)趣，極大地帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。

(圖：9月29日 “屏聚未來(lái)”美的蘇寧發(fā)布會(huì))

此外，通過(guò)對(duì)數(shù)億會(huì)員的大數(shù)據(jù)分析，蘇寧深入挖掘消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的C2B定制，推動(dòng)蘇寧、美的合作模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，雙方聯(lián)合推出了以鵝迪士尼洗衣機(jī)為代表的多款明星單品。蘇寧通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)：迪士尼經(jīng)典位列消費(fèi)者喜愛(ài)的Top3卡通形象，并且消費(fèi)者對(duì)迪士尼形象的外化“情有獨(dú)鐘”。據(jù)此推動(dòng)了美的小天鵝迪士尼洗衣機(jī)的誕生，成為蘇寧、美的C2B定制的明星單品。這一品牌不但開(kāi)創(chuàng)了洗衣機(jī)潮派風(fēng)范，而且得到消費(fèi)者的熱烈反響。

美的全面進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店 抓住三四級(jí)市場(chǎng)爆發(fā)機(jī)遇

隨著農(nóng)村消費(fèi)者收入水平的提高，農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買力正呈現(xiàn)出井噴趨勢(shì)。以去年雙十一為例，55吋以上彩電、大容量對(duì)開(kāi)門冰箱和智能手機(jī)等諸多中高端品牌，成為農(nóng)村雙十一最受歡迎的產(chǎn)品。隨著中高端品牌的下鄉(xiāng)，各大品牌商開(kāi)始把搶占農(nóng)村市場(chǎng)作為自己的重點(diǎn)戰(zhàn)略，抓住家電在三四級(jí)市場(chǎng)爆發(fā)的新機(jī)遇。

近年來(lái)，蘇寧已經(jīng)在渠道和物流兩方面加大了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的布局。截至2016年底，蘇寧已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)布局了近2000家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，不僅實(shí)現(xiàn)了渠道的下沉，還實(shí)現(xiàn)了物流在三四級(jí)市場(chǎng)的有效覆蓋。美的及時(shí)響應(yīng)，旗下品牌進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店率達(dá)到98%，因此實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品在蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店超過(guò)600%的增長(zhǎng)速度。

“王者聯(lián)盟”賦能品牌商 帶動(dòng)美的實(shí)現(xiàn)700%的增長(zhǎng)

(圖：10月24日蘇寧、美的“智能+”計(jì)劃合作啟動(dòng)儀式)

蘇寧和阿里在去年6月組建“王者聯(lián)盟”計(jì)劃以來(lái)，雙方的合作優(yōu)勢(shì)正在不斷得到凸顯，能量得到釋放，目前雙方已經(jīng)圍繞渠道、物流、支付等展開(kāi)了一系列的合作。蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店作為雙方合作的重要載體，已經(jīng)被升級(jí)為獨(dú)立的頻道，在淘寶首頁(yè)、天貓首頁(yè)以及手淘首頁(yè)都擁有一級(jí)入口，成為流量的巨大入口。蘇寧易購(gòu)天貓旗艦去年已經(jīng)穩(wěn)居天貓銷售排行榜第一位。美的也藉此加強(qiáng)與蘇寧全方位的合作，為產(chǎn)品打開(kāi)更大的市場(chǎng)，2016年其產(chǎn)品在蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店的銷售實(shí)現(xiàn)了710%的增長(zhǎng)。