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柏可林 攝
分析認(rèn)為，酒企在與酒類電商合作時，要在產(chǎn)品組合、價格策略、市場營銷手段上做出一定的區(qū)隔，用差異化手段協(xié)同發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)共贏。
每逢“雙十一”電商促銷日，便是酒企酒商“開撕”時。而今年“雙十一”，白酒企業(yè)與經(jīng)銷商的“口水戰(zhàn)”打得格外早。
11月7日，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒和1919董事長楊陵江就老字號特曲將停貨一事在朋友圈公然“開火”。
當(dāng)日，林鋒表示，從即日起，老字號特曲停貨。此言一出，讓許久不與酒廠“干仗”的楊陵江火冒三丈。隨后，其在朋友圈多次“開炮”，更放言，如果瀘州老窖繼續(xù)驕狂，3年內(nèi)保準(zhǔn)變成四線品牌。
業(yè)界認(rèn)為，雙方干仗大可不必，因?yàn)閮烧卟⒎悄闼牢一畹母偁庩P(guān)系，相反，酒企可以依靠電商平臺布局新渠道，快速占領(lǐng)市場；電商平臺也可以直接從酒企拿貨在線上出售，省掉中間商環(huán)節(jié)。只要找到雙方的平衡，酒企和電商可以實(shí)現(xiàn)雙贏。
朋友圈燃起“炮火”
11月7日，瀘州老窖發(fā)布《關(guān)于老字號特曲停貨的通知》，稱即日起，停止接收老字號特曲銷售訂單；停止老字號特曲產(chǎn)品發(fā)貨。
據(jù)悉，老字號特曲是瀘州老窖在100元至300元中高端品類中的標(biāo)志性單品。今年9月，瀘州老窖先后發(fā)布公告，停止國窖1573經(jīng)典裝和百年瀘州老窖窖齡酒30年、60年常規(guī)裝產(chǎn)品的發(fā)貨。
對于頻繁停止供貨的原因，記者致電瀘州老窖股份公司董事長劉淼，對方電話一直處于無人接聽狀態(tài)，而相關(guān)工作人員的電話亦無回復(fù)。
按照瀘州老窖當(dāng)時的說法，銷售指標(biāo)已完成，為了穩(wěn)定價格體系，故決定停止供貨。
而對于瀘州老窖的停貨行為，市場普遍解讀為，該公司將為接下來的價格與產(chǎn)品線布局作準(zhǔn)備。
一位白酒經(jīng)銷商在接受《國際金融報》記者采訪時也認(rèn)為，瀘州老窖可能是已完成了今年的目標(biāo)任務(wù)。“今年瀘州老窖五大核心單品，中高端產(chǎn)品的銷售情況不錯，敢在計劃外提價和停貨，說明沒有業(yè)績壓力，繼續(xù)調(diào)整價格或是目前管理層在考慮的事”。
但在楊陵江看來，作為知名品牌，瀘州老窖不該操縱價格，漠視經(jīng)銷商的權(quán)益，忽視消費(fèi)者的利益。楊陵江直言，“瀘州老窖作為一個準(zhǔn)三線品牌，不應(yīng)該想終止合同就終止合同，想漲價就漲價，想停貨就停貨。如果瀘州老窖繼續(xù)驕狂，會讓其3年內(nèi)變成四線品牌。”
隨后，林鋒在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)楊陵江表態(tài)截圖，并評論稱：“我們這種三四線品牌要自強(qiáng)啊，團(tuán)隊們務(wù)必勝利。”
看到林鋒的回應(yīng)，楊陵江在朋友圈中再次發(fā)聲，“說瀘州老窖是三線品牌不為過，因?yàn)槊┡_是一線，五糧液和洋河是二線。”
楊陵江還表示，不怕被瀘州老窖封殺，大不了可以去商超采購后加1元賣。
據(jù)接近1919的內(nèi)部人士透露，楊陵江之所以“咬住”林鋒不放，主要是因?yàn)榻衲暌詠�，瀘州老窖利用各種手段要求經(jīng)銷商挺價，如果不挺價就停貨，并沒有顧及經(jīng)銷商的利益，也不顧及契約精神。 共2頁 [1] [2] 下一頁 1919董事長炮轟瀘州老窖 酒企與電商矛盾升級 帝亞吉?dú)W牽手1919啟動戰(zhàn)略合作 帝亞吉?dú)W攜手1919追逐千禧一代 貴州茅臺與電商上演和為貴 與1919化敵為友 1919＆酒仙網(wǎng)：酒類電商的競合江湖 搜索更多: 1919 |
