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彼時，因電商低價銷售茅臺，導致貴州茅臺與電商之間的關系對立。如今，貴州茅臺不僅與昔日“敵人”1919達成戰(zhàn)略合作，還與馬云走在了一起。
對此，有業(yè)內人士表示，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，堵不是辦法，茅臺此舉就是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的具體體現(xiàn)。
不過，在香頌資本執(zhí)行董事沈萌看來，目前，整體經(jīng)濟下滑已成定局，消費、特別是高端白酒消費會有萎縮的可能，因此以往不愁銷售的高端白酒企業(yè)與電商從敵對轉向合作，一方面可以拓展營銷通路，另一方面也符合國家推動電商發(fā)展戰(zhàn)略。
茅臺轉變態(tài)度擁抱電商渠道
在白酒行業(yè)進入深度調整期時，由于渠道庫存較大，高端白酒經(jīng)銷商甩貨情況嚴重，包括1919在內的電商接貨進行銷售，于是就招來茅臺等酒企的“圍剿”。電商與酒廠的關系變得異常的緊張。
如今，高端白酒回暖跡象明顯，一線名酒企業(yè)控量保價措施得到明顯的效果。另外，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭迅猛，隨著消費者消費習慣的改變，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)成為必然。
據(jù)了解，貴州茅臺與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作，是貴州與阿里巴巴深化戰(zhàn)略合作啟動儀式上的重點簽約項目之一。雙方?jīng)Q定，充分發(fā)揮各自在行業(yè)、技術、市場等領域的典型優(yōu)勢及其互補性，本著資源共享、互利共贏的原則，進行戰(zhàn)略合作。
據(jù)了解，茅臺、阿里巴巴將在電子商務、數(shù)據(jù)科技、營銷推廣、金融服務、供應鏈等領域廣泛深度開展戰(zhàn)略合作，在產品研發(fā)、品牌建設、商家賦能和供應鏈優(yōu)化方面開展重點合作。而阿里巴巴平臺將為茅臺旗下品牌推廣提供獨特、優(yōu)質的服務和資源。茅臺作為阿里巴巴集團戰(zhàn)略合作伙伴享受相應權益，并由阿里提供相應專屬服務。雙方還商定，茅臺集團全力支持并參與阿里舉辦的“9月9日天貓全球酒水節(jié)”活動。
在與阿里巴巴簽約之前，茅臺與1919在上海也冰釋前嫌，結成戰(zhàn)略合作伙伴關系。這也是茅臺第一次與酒類O2O電商達成戰(zhàn)略合作關系。
具體來看，1919與茅臺的合作內容包括一下各個方面，一是常規(guī)性產品合作，1919將尊重茅臺的常規(guī)流通性產品的價格體系；二是利用1919的渠道優(yōu)勢，聯(lián)合茅臺打造戰(zhàn)略產品；三是1919將利用全線資源，對茅臺的品牌進行推廣，聯(lián)合茅臺推出多元化的消費者體驗活動；四是1919還將借助茅臺的原產地資源，給消費者提供更優(yōu)質的醬香酒，為醬香酒的全國化做出努力。
不過，1919董事長楊陵江在接受《證券日報》記者采訪時表示，1919與茅臺合作第一步主要是基于醬香系列酒的合作，以及茅臺營銷方面的相關約定。
在楊凌江看來，1919與茅臺沒有合作之前，雙方高層都有交往。在經(jīng)過溝通后，雙方找到了共同發(fā)展的理念和方式，所以才走在一起。
而對于與1919的合作，貴州茅臺股份有限公司副總經(jīng)理李明燦表示，1919別具一格的酒類O2O連鎖營銷模式，線上線下無縫整合的營銷渠道，打破了中國白酒行業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道的固有模式，開創(chuàng)了獨具特色的酒類消費的藍海市場，以信息技術領航，以供應鏈整合前行，未來可以說是前程無限。 共2頁 [1] [2] 下一頁 茅臺帶頭“飛天” 高端白酒重啟瘋漲模式 長沙飛天茅臺漲價100多元 五糧液和國窖等跟風上漲 日媒：中國人消費力大增 茅臺酒走入中產家庭 花50億買3萬噸茅臺基酒 華洋資本下的什么棋？ 茅臺首提系列酒目標 稱重視銷量大于銷售額 搜索更多: 茅臺 |
