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看來茅臺對做大系列酒是要動真格了。近日，在廣東一個會議上，茅臺再度提及今年系列酒的銷量目標是做到茅臺酒的50%，而明年兩者將達到1∶1的比例。
前不久，茅臺曾經(jīng)也表達過類似的想法，當時對負責茅臺酒和系列酒的兩位副總高管有了明確分工。并表示，對系列酒銷量的要求更大于銷售收入。雖然此次是茅臺首次對外明確表示對系列酒的銷售目標，但從近期對系列酒的持續(xù)整合等改革動作來看，茅臺已經(jīng)明顯地表達了對做大系列酒的愿望，只是目前仍然還存在品牌過多等問題。
明年銷量與茅臺酒持平
根據(jù)上述會議內容顯示，2016年度上半年，茅臺醬香酒公司完成了4800噸的銷量，同比上漲了41%，銷售額達到了7.5億元，同比上漲了30%。而今年的整體目標是系列酒預計銷量占到茅臺酒的50%，希望完成1.2萬噸，明年則跟茅臺銷售量持平，達到1∶1的比例。
為了達到這一目標，茅臺醬香酒公司一方面擬將王子酒和迎賓酒做成大單品，集中精力謀求重點突破；另一方面還將攜手經(jīng)銷商共同建設和維護醬香酒基礎市場，打造一個面向全國的醬香酒優(yōu)質市場環(huán)境，并和經(jīng)銷商形成互惠共贏的局面。此外，醬香酒公司的領導班子還將分區(qū)域掛帥督導銷售工作，并明確分工對接。
前不久，茅臺集團總經(jīng)理李保芳在茅臺醬香系列酒市場研討會上即表示，總的來講，從集團公司層面做大系列酒是公司戰(zhàn)略安排，集團和股份班子高度重疊，很復雜，但兩塊牌子干的是一件事，希望通過協(xié)同作戰(zhàn)，多點開發(fā)。讓股份公司兩個副總一個做茅臺一個做系列酒，就是希望負責系列酒的李明燦和負責茅臺酒的王崇琳同時站在臺前PK。
據(jù)悉，今年4月下旬，李明燦出任茅臺醬香酒公司總經(jīng)理。剛剛上任的他就在公司內部發(fā)言，“下半年公司將渠道下沉，推進終端占有率，提高曝光率；搞促銷，月月有促銷，提升產(chǎn)品競爭力。”
而“今年系列酒銷售預計占到茅臺酒的50%，希望完成1.2萬噸。明年跟茅臺1∶1”的計劃也是李明燦提出的，他的想法就是讓茅臺酒和系列酒形成比學趕超的態(tài)勢。
同時，李保芳在今年多個場合公開支持系列酒的發(fā)展，他說，系列酒重量也要銷售額，“酒好是第一營銷手段”，從今年開始，茅臺的系列酒會加入茅臺的基酒。
據(jù)悉，通過前期的組織改革，目前茅臺醬香酒公司品牌事業(yè)部、渠道運營部、財務管理部、綜合管理部都已成立。 共2頁 [1] [2] 下一頁 茅臺又火了?團購價逼近千元 庫存短缺賣斷貨 完成全年70%銷量 茅臺把脈白酒業(yè)：復蘇基礎不牢 茅臺賣斷貨？團購價已逼近千元，經(jīng)銷商頻現(xiàn)囤貨 茅臺一批價兩周上漲10% 經(jīng)銷商稱庫存短缺公司拒發(fā)貨 茅臺“飛天”一批價破900元 進貨渠道罕見緊張 搜索更多: 茅臺 |
