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“目前這個(gè)時(shí)間段是小米的一個(gè)谷底，今年小米有三個(gè)月供應(yīng)鏈極度缺貨，負(fù)面報(bào)道也很多。”雷軍也承認(rèn)了這一現(xiàn)實(shí)。
供應(yīng)鏈被認(rèn)為是造成目前這種狀況的主要原因，在小米看來，產(chǎn)品本身并不是問題。
對(duì)于這段時(shí)間的小米，魅族副總裁李楠如是評(píng)論：“從2014年底到2015年中期，小米做錯(cuò)了太多事情。過分激進(jìn)的銷量目標(biāo)；定價(jià)策略和銷售渠道的不匹配導(dǎo)致了線下渠道的分崩離析；營銷開始變得空洞無味。”
除此之外，小米還被曝出專利短板，并且導(dǎo)致惹官司上身。去年年底，小米被美國知名專利流氓Blue Spike盯上，Blue Spike起訴小米大量產(chǎn)品侵犯其專利，一同被起訴的，還有在美國市場(chǎng)銷售小米產(chǎn)品的海淘平臺(tái)——TOMTOP（深圳通拓科技）。
在經(jīng)歷了這一切之后，就像李楠總結(jié)：“從今年下半年開始，小米已經(jīng)開始穩(wěn)住陣地，甚至展開了進(jìn)攻。”
事實(shí)上，小米已經(jīng)開始努力修復(fù)與高通的關(guān)系以求繼續(xù)獲得它的反向?qū)＠跈?quán)保護(hù)，還通過向Intel、微軟等收購專利的方式夯實(shí)自己的專利基礎(chǔ)。當(dāng)然，在之后的時(shí)間，其也在積極申請(qǐng)專利。
線下
然而李楠所說的“穩(wěn)住陣地，展開進(jìn)攻”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只專利方面的保護(hù)，其中最大的動(dòng)作之一，就是對(duì)紅米品牌的梳理，這也是黎萬強(qiáng)回歸后的一個(gè)重大改變。
“包括此次請(qǐng)代言人，也是品牌策略調(diào)整的一部分，一直強(qiáng)調(diào)‘參與感’的公司，需要在品牌形象宣傳上更務(wù)實(shí)，如果想要和‘國民手機(jī)’這一定位吻合，更強(qiáng)更廣泛的市場(chǎng)推廣是必不可少的。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士李彬?qū)π陆鹑谟浾叻治龇Q。
而根據(jù)黎萬強(qiáng)的說法，小米有決心和費(fèi)用支持把市場(chǎng)打透，接下來肯定會(huì)海量投入完成對(duì)這個(gè)品牌的用戶認(rèn)知。
新的代言人的出現(xiàn)同時(shí)也一定程度上表示了其在線下的布局即將發(fā)生變化。
“我們過去5年干了電商小米網(wǎng)，未來5年我們要干小米之家。像無印良品一樣，店里只有50到100件商品，靠50到100個(gè)商品征服消費(fèi)者。國內(nèi)家電賣場(chǎng)平均單店5000平米，平均單店銷售額應(yīng)該在4000多萬人民幣。小米之家的目標(biāo)是250平米，平均單店做到5000萬，現(xiàn)在最高的一天干到了143萬。”雷軍說。
據(jù)新金融記者從小米公司了解，從今年開始，小米在線下店面的建設(shè)將開始提速，預(yù)計(jì)會(huì)開50-60家。與此同時(shí)，小米還跟運(yùn)營商、蘇寧、國美等進(jìn)行了合作，合作形式的線下店面也在快速開展中。
新金融記者 王琳 共2頁 上一頁 [1] [2] 小米品牌渠道需要重新開路 小米高端夢(mèng)讓位高性價(jià)比戰(zhàn)略 對(duì)標(biāo)“無印良品” 謀求銷量反彈 小米變陣：吳秀波、劉詩詩代言 補(bǔ)強(qiáng)線下渠道 小米董事長雷軍：“攪和不是要把大家搞死” 電商發(fā)展減速 小米求變“追星”拓展銷售渠道 搜索更多: 小米 |
