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無法滿足渠道商胃口
自建線下體驗店
而在線下渠道方面，小米則似乎比較被動。
OPPO、vivo的逆襲，說明在當下的中國智能手機市場，線下渠道仍然發(fā)揮著有力的作用。而看到這一形勢的眾廠商也紛紛布局線下。
手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認為，小米要解決的問題就是處理好和渠道的關系。“小米的門店能不能按照1999的價格把手機賣出去？如果加價，粉絲們恐怕不樂意，如果不加價，線下的成本只能自己承擔。小米自己的小米之家可以不要利潤，但是其它合作的渠道如果拿不到足夠的利潤分成，能不能盡力推產(chǎn)品就得打一個問號。”
雖然雷軍年初宣布將全力拓展線下渠道，但從目前來看，小米的線下渠道止步于自建線下體驗店——小米之家。
“由于小米的產(chǎn)品還是追求性價比，無法給渠道商足夠的利潤空間（通常要十個點以上），小米還是在通過開小米之家自建線下渠道。”王陽告訴《證券日報》記者。
事實上，線下渠道不是想做就能做。一加手機線下戰(zhàn)略的夭折就是前車之鑒。
一加科技確認，將關閉全國線下體驗店，保留北京和上海的官方自營旗艦店，而這距離濟南體驗店開業(yè)僅有半個多月的時間。
其工作人員此前表示，“確實是打算先不開了，但應該會過一段時間，因為利潤不高。”一加手機一直緊跟國內手機廠商高性價比趨勢作風，導致產(chǎn)品利潤微薄。業(yè)內人士分析，線下渠道的高昂成本以及競爭日益激烈的手機市場，是一加做出這一選擇的主要原因。
雷軍也認識到了小米進軍線下，必然也會遭遇和一加類似的問題，他說，線下銷售成本比線上高很多，定價都非常貴。“我們現(xiàn)在就想試一試像我們這樣性價比的機器能不能在線下銷售也很火。因為線下基本是1000元的成本賣到2000元，2000元的賣到4000元，甚至6000元。我們還需要嘗試賣小米的渠道賺的錢能不能養(yǎng)活自己這個渠道。”
小米今年的目標是建設50家小米之家門店。然而小米之家即使達到50家，也只是中國百萬人口城市數(shù)量的三分之一，小米之家今年尚無法覆蓋中國廣大的手機用戶數(shù)量。
“小米之家的目標是每年50家店，將來二線城市覆蓋完，再往三線城市開”，王陽告訴《證券日報》記者，目前來看，小米線下店都是盈利的。
在王陽看來，小米的百貨店模式效果不錯，“小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品做的非常好，甚至有些消費者因為買了很多米家的其他產(chǎn)品開始用小米手機。”
《證券日報》 記者 馬 燕 共2頁 上一頁 [1] [2] 小米向微軟購買1500余項專利 并達成交叉授權協(xié)議 中國手機市場進入最殘酷時間 小米和聯(lián)想一個好消息一個壞消息 京東巨人女快遞員送貨小米Max，快遞盒子一米高 工信部：阿里、小米、騰訊等上服務投訴黑榜 摔下來的雷軍和小米 搜索更多: 小米 |
