曾經(jīng)顯赫一時的西南藥企老大，如今盈利能力堪憂，于是想到出售旗下兩家上市公司平臺，換取現(xiàn)金的同時，瞄準(zhǔn)下一個發(fā)展戰(zhàn)略——加入高端水混戰(zhàn)，這是太極集團(tuán)最近一直在忙活的事情。據(jù)悉，承擔(dān)著太極集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)重任的高端水產(chǎn)品——太極水，定價11.99元，僅在太極集團(tuán)旗下藥店銷售，該公司為它定下五年賣100億元的目標(biāo)。高端水行業(yè)人士普遍認(rèn)為，不論是從價格、渠道、水源地還是從營銷路徑看，太極水不符合消費(fèi)者對于水產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，且不具備優(yōu)勢，百億目標(biāo)恐難成真。

　　五年要賣百億

　　上周四，太極集團(tuán)旗下上市公司桐君閣的一則資產(chǎn)出售計(jì)劃獲得國資委審批的公告，引發(fā)了人們對于轉(zhuǎn)型中的太極集團(tuán)的再度關(guān)注。為了扭轉(zhuǎn)旗下子公司同業(yè)競爭、整體盈利能力不佳的狀況，太極集團(tuán)啟動轉(zhuǎn)型計(jì)劃，其中一項(xiàng)措施為賣資產(chǎn)，另一個則是賣高端飲用水——太極水。據(jù)悉，借助正在出售中的桐君閣渠道，賣太極水成為太極集團(tuán)今年下半年的一個重要經(jīng)營任務(wù)，太極集團(tuán)為這款水產(chǎn)品定下的目標(biāo)是五年實(shí)現(xiàn)100億元的銷售額。

　　據(jù)太極集團(tuán)官方網(wǎng)站介紹，承載太極轉(zhuǎn)型重任的太極水定位高端，售價為11.99元/罐，且打出了“國內(nèi)惟一鋁罐裝高端水”的旗號。不同于其他瓶裝水品牌，太極集團(tuán)在銷售渠道上獨(dú)樹一幟。目前，太極水依賴該集團(tuán)之前的藥品銷售渠道，即連鎖藥房和太極在全國各地的經(jīng)銷商。另外，銷售環(huán)節(jié)采用會員制，即一次買夠500罐便能成為會員，可享受6元/罐的會員價。此外，為了符合高端水的定位，太極集團(tuán)將一線城市作為太極水的主戰(zhàn)場。

　　除了上述另辟蹊徑外，太極集團(tuán)還為太極水打出了“太極水，不老泉、天然弱堿性、富鍶水”的概念，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。水源地也不在熱門的長白山、青藏高原等地區(qū)，而是重慶市彭水縣喬梓鄉(xiāng)長壽村。

　　事實(shí)上，對于跨界做高端礦泉水，太極集團(tuán)早有圖謀。資料顯示，2013年9月，太極集團(tuán)就曾對外宣布，轉(zhuǎn)型做大健康產(chǎn)業(yè)，為此該公司控股子公司太極集團(tuán)重慶涪陵制藥廠收購了重慶阿依達(dá)飲料有限公司，開始涉足高端水行業(yè)。

　　實(shí)際上，對于制藥企業(yè)而言，涉足飲料食品行業(yè)也不再是新鮮事情，而在高端水產(chǎn)業(yè)里，太極集團(tuán)算得上是為數(shù)不多的藥企之一，且野心勃勃。以太極集團(tuán)定下的五年百億元的目標(biāo)計(jì)算，要想達(dá)標(biāo)，每年需要賣出20億元，而在高端水企業(yè)里，已經(jīng)上市的西藏5100，2014年的營業(yè)收入為7.73億元，這里還包括了啤酒以及依靠中鐵快運(yùn)得來的收入，除去這部分，單從高端水掙到的錢就更少了。太極集團(tuán)如何能將僅在藥店出售的高端水五年內(nèi)賣出百億元，市場想象空間極大。

　　錢從哪來

　　高端飲用水業(yè)內(nèi)人士此前多次向北京商報(bào)記者表示，高端水雖然市場增速快、發(fā)展前景大，但是前期投入資金量大、回報(bào)周期長。而縱觀太極集團(tuán)這幾年的經(jīng)營業(yè)績，卻并不十分理想。太極集團(tuán)為何提出轉(zhuǎn)型大健康？又為何押寶高端水？錢又從哪里來呢？

　　從太極集團(tuán)近期動作可以看出，在高端水行業(yè)高調(diào)布局的太極集團(tuán)，其實(shí)也在為公司轉(zhuǎn)型做資產(chǎn)整合，其中最重要的就是賣掉了旗下兩個上市公司殼資源，這也為太極集團(tuán)帶來了可用的現(xiàn)金。

　　據(jù)了解，作為西南地區(qū)醫(yī)藥龍頭企業(yè)，太極集團(tuán)總資產(chǎn)已超過160億元，成為國內(nèi)藥企總資產(chǎn)前十強(qiáng)，同時，該公司旗下曾擁有3家上市公司，太極實(shí)業(yè)（集團(tuán)）、桐君閣、西南藥業(yè)，橫跨滬深兩市主板，而未來太極集團(tuán)旗下的控股上市公司將只剩下太極實(shí)業(yè)（集團(tuán)）。上周四，上市公司之一的桐君閣發(fā)布公告稱，重大資產(chǎn)置換議案已獲得通過，這也意味著，太極集團(tuán)出售桐君閣的計(jì)劃離完成已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時。

　　另外，在今年上半年，太極集團(tuán)旗下的另一家上市公司西南藥業(yè)已經(jīng)完成殼資源的出售，該公司實(shí)際控股股東已變成了奧瑞德光電技術(shù)股份有限公司，資料顯示，該公司主要從事的是藍(lán)寶石晶體材料及設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、制造與銷售業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)公告顯示，太極集團(tuán)出售桐君閣后，將獲得置出資產(chǎn)7.852億元，加之此前出售西南藥業(yè)獲得的4.27億元，最終，太極集團(tuán)將共獲得超過9億元的投資收益，而這對于高調(diào)轉(zhuǎn)型的太極集團(tuán)降低負(fù)債率，增強(qiáng)公司資金流動性帶來了巨大的利好。

　　太極水難成頂梁柱

　　北京商報(bào)記者從水行業(yè)人士處獲悉，雖然高端水行業(yè)投入大、回報(bào)周期長，但是高達(dá)60%的利潤率極具吸引力，而現(xiàn)在的太極集團(tuán)正在面臨著高收入低利潤的局面，在業(yè)內(nèi)人士看來這也是太極集團(tuán)將轉(zhuǎn)型重點(diǎn)瞄向高端水市場的重要原因。

　　太極集團(tuán)旗下3家上市公司近年來的財(cái)報(bào)顯示，太極實(shí)業(yè)（集團(tuán)）近幾年的營業(yè)收入都超過65億元，但凈利潤在2012年和2014年都出現(xiàn)了過億元的虧損，而2013年僅盈利1255萬元。桐君閣近幾年的年度營收也達(dá)到了45億-50億元之間，同樣，西南藥業(yè)近幾年的年平均凈利潤僅為3000多萬元。

　　3家上市公司存同業(yè)競爭、且盈利能力低下，這也促使太極集團(tuán)舍棄上市公司平臺，從而轉(zhuǎn)向高端水領(lǐng)域，而高端水能否成就太極集團(tuán)轉(zhuǎn)型計(jì)劃，又能否為它帶來可觀的利潤呢？行業(yè)人士對此普遍表示不看好。

　　有位不愿具名的水企業(yè)人士向北京商報(bào)記者介紹，首先從消費(fèi)者較為推崇的水源地上講，太極水的水源并不具備優(yōu)勢，知名度較低；其次，從銷售渠道而言，桐君閣連鎖藥店以及太極集團(tuán)在全國的代理商在全國覆蓋領(lǐng)域并不夠廣，同時，太極集團(tuán)作為西南地區(qū)的藥企龍頭可能在當(dāng)?shù)卣J(rèn)可度較高，但是在華南、華東等地區(qū)并不一定會得到同樣的效果。此外，消費(fèi)者還未形成從藥店購買水產(chǎn)品的習(xí)慣，這也在一定程度上限制了太極水的銷量。

　　除此之外，太極水11.99元/罐的價格也不具吸引力。目前在市場上可以購買得到的定價10元以上的高端水也并不多見，統(tǒng)一巴馬泉售價14.9元，北極泉極地冰巖礦泉水售價9.8元，另有依云、巴黎水等進(jìn)口產(chǎn)品以及農(nóng)夫山泉推出的玻璃瓶裝高端水價格在10元以上。而多數(shù)高端水價格在4-8元區(qū)間。上述不具名水企業(yè)人士稱，多數(shù)水企業(yè)不敢觸碰超高端的價格，是因?yàn)閲鴥?nèi)水市場整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)還未達(dá)到5元以上的水平，且高端消費(fèi)群體分散，銷售渠道難以精準(zhǔn)，此外，超高端價格要求水產(chǎn)品有高端的品牌形象與之匹配，因此這也將成為太極水的最大障礙。

　　北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣進(jìn)而向北京商報(bào)記者分析表示：“藥企跨界做飲料，并不止太極集團(tuán)一家，貴州益佰、同仁堂、江中等知名藥企都有涉獵，但打著治病或者保健旗號噱頭進(jìn)行營銷，從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，消費(fèi)者并不一定買賬。”

　　對于上述質(zhì)疑，太極集團(tuán)在接受北京商報(bào)記者采訪時回應(yīng)表示，太極集團(tuán)目前不會對太極水的銷售渠道以及價格做出改變，未來根據(jù)銷售情況再做定奪。

　　據(jù)公開信息顯示，截至2015年7月，在已經(jīng)過去的飲用水消費(fèi)旺季，太極水銷量不足1000萬罐，銷售額不足1億元，百億銷售目標(biāo)仍遙不可及。來源：北京商報(bào) 作者：錢瑜 孫昊天

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