圖片來源：CFP

　　急于脫殼重組的重慶最大傳統(tǒng)制藥企業(yè)太極集團決定把被稱為“唯一鋁罐裝高端水”的太極水作為未來重點業(yè)務，不過，即便有“女神”林志玲做代言，5年內(nèi)實現(xiàn)100億銷售恐怕也只是個神話而已。

　　主業(yè)不佳，重慶最大的傳統(tǒng)制藥企業(yè)——太極集團決定把被稱為“唯一鋁罐裝高端水”的“不老泉”牌水作為未來重點業(yè)務，并立下5年內(nèi)實現(xiàn)100億銷售的計劃。

　　近日，太極集團發(fā)布公告稱，公司于2015年9月24日收到控股股東太極集團有限公司(下稱太極集團)關于增加股東大會臨時提案的函，為順利推進并實施重慶桐君閣(15.20, -0.60,-3.80%)股份有限公司重大資產(chǎn)重組，10月8日將召開臨時股東大會，討論桐君閣股權置換細節(jié)。

　　2015年半年報顯示，太極集團的凈利潤虧損2.5億元，雖然已經(jīng)出售了旗下上市公司的殼資源西南藥業(yè)(600666.SH)，并正在重組出售桐君閣(000591.SH)，但企業(yè)經(jīng)營形勢依舊嚴峻。為了能把桐君閣賣個好價錢，用桐君閣的渠道與太極集團共同銷售“太極水”便成為了太極集團2015年下半年的一個重要經(jīng)營任務。

　　做太極水也算蓄謀已久。早在2013年9月，太極集團就對外宣布：為了發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，公司控股子公司太極集團重慶涪陵制藥廠有限公司擬收購重慶阿依達飲料有限公司100%股權。按照太極集團的說法，“阿依達生產(chǎn)經(jīng)營場所處于渝東南喀斯特地質地區(qū)，生產(chǎn)飲料使用的是位于重慶市彭水縣喬梓鄉(xiāng)長壽村(原茨塘村)的優(yōu)質山泉水，水質極其優(yōu)異。

　　2015年初，太極集團天價請來“林志玲”為其代言。在5月份的一次展會上，太極集團副總經(jīng)理萬榮國稱“未來5年，太極水將實現(xiàn)百億銷售規(guī)模。”

　　今年5月，太極集團發(fā)布2015年工作指南，其中要“狠抓”的十件事中，就包括狠抓全員營銷太極水：通過全員營銷發(fā)展太極水鉆石卡會員10萬人；快速啟動港澳臺地區(qū)及中東市場的太極水海外市場，千方百計確保銷售突破2億元。太極集團官方數(shù)據(jù)顯示，憑借“會員直銷、藥店銷售、代理銷售三管齊下，鉆石卡、金卡、銀卡三卡齊上，截止2015年7月，銷售不足1000萬罐，銷售額不足1億元，而飲用水的銷售旺季已經(jīng)過去。

　　根據(jù)太極集團的介紹，太極水定位高端，采用會員制，目前一罐是11.99元，如果買500罐成為會員，那就是6元/罐的會員價。太極水采用與其他高端水不同的鋁罐包裝，并在上面顯著位置印有“不老泉”三個字。

　　太極集團認為塑料瓶裝水長期喝對身體有害，長時間保存可能細菌超標等等，因此太極采用了鋁罐包裝。

　　除了包裝的差異，太極水的渠道也與眾不同，太極水依賴集團之前的藥品銷售渠道，即連鎖藥房和太極在全國各地的經(jīng)銷商。對于消費者是否愿意到藥店去買水喝，太極董事長白禮西[微博]的回應是，我們就是要以一家制藥企業(yè)的身份來賣水。

　　為了符合高端水的銷售，太極集團將北上廣深等一線城市作為“不老泉”的主戰(zhàn)場。“一線城市市場，人力成本、宣傳成本都偏高，且競爭十分激烈，”白禮西說，“但是一線城市市場容量大，消費能力強，消費意識領先，更注重健康。”

　　不過，盡管有林志玲代言，有所謂健康好水源，行業(yè)內(nèi)并不看好太極集團的高端水業(yè)務。飲料行業(yè)專家陳瑋指出，目前經(jīng)濟下行壓力大，高端水市場容量有限。2014年占據(jù)高端水市場份額較大的西藏5100為例，其2014年銷售額僅4億多元。

　　中國食品商業(yè)研究院研究員朱丹蓬認為，首先是水源問題。太極水的水源并不屬于中國幾個優(yōu)質水源板塊；其次，桐君閣大藥房的布點并沒有覆蓋足夠廣領域；第三，太極水發(fā)展代理實力和認可度恐面臨地域差異。“比如西南地區(qū)有認可度，但是在華南、華東地區(qū)卻不盡然。”（界面）

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