離職人員感嘆
最大的痛苦是“決策、執(zhí)行慢”
從去年下半年開始，招商杭州公司陸續(xù)有人員離職，尤其是營銷部成員，從部門經(jīng)理到項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人，五六個(gè)人相繼離職。
離職原因除了兩個(gè)項(xiàng)目遲遲未能開盤令軍心動搖以外，還有個(gè)重要因素是內(nèi)部流程繁瑣，決策慢，做事太痛苦。“比如我們準(zhǔn)備了一份成熟的營銷方案，先杭州公司討論通過，再等華東區(qū)老總審批，有些方案到上面，時(shí)效性已經(jīng)不強(qiáng)了，最后被駁回。好方案沒能及時(shí)執(zhí)行，錯(cuò)失了時(shí)機(jī)。”營銷部的一位離職人員告訴記者，招商對地方公司老總的授權(quán)并不充分。
“費(fèi)用超過2萬元，就要招標(biāo)，由營銷、財(cái)務(wù)、工程等多個(gè)部門組成的成本小組討論方案，從報(bào)批到最后審批下來，最快三到四個(gè)星期，如果其他部門卡一卡，時(shí)間更長。” 招商的另一位離職人員頗為感觸地說， “最后形成了惡性循環(huán)，越遲開盤越?jīng)]回款，其他部門對營銷費(fèi)用就越卡得緊，總部對杭州公司也干涉得越多。”
在招商待過，又在另一家知名外來房企工作過的一位人士，對比了兩家公司的企業(yè)文化后發(fā)現(xiàn)，招商高層決策過于緩慢，“在后一家房企，我們一線人員給出的方案，有時(shí)候杭州公司營銷總的級別就能定下來，事后再補(bǔ)流程，從決策到執(zhí)行的速度就非�？欤�(dāng)然這其中也存在風(fēng)險(xiǎn)。但是杭州這個(gè)市場很敏感，要快速反應(yīng)才有勝算。而按招商的決策執(zhí)行流程，層層申報(bào)審批，實(shí)在太跟不上市場節(jié)奏了。”
曾擔(dān)任招商杭州公司老總的宋明已調(diào)離到其他城市，職位降級，顯然總部對杭州公司的表現(xiàn)不滿意。據(jù)了解，宋明長期負(fù)責(zé)人事和行政方面的工作，一線操盤經(jīng)驗(yàn)不多。外界評價(jià)，這位老總性格較穩(wěn)，當(dāng)內(nèi)部有些方案爭論不下時(shí)，沒人肯挑擔(dān)子。
“招保萬金”，招商掉隊(duì)
穩(wěn)健風(fēng)格面臨挑戰(zhàn)
從全國范圍來看，曾經(jīng)位列“招保萬金”四大龍頭房企之一的招商地產(chǎn)掉隊(duì)已是業(yè)界共識。
2013年，萬科實(shí)現(xiàn)了銷售金額逾1700億元，保利簽約金額逾1200億元，金地銷售額450.4億元，招商地產(chǎn)432億元。后來者恒大、碧桂園等也在2013年紛紛進(jìn)入千億陣營。到2014年，萬科年度銷售金額2151.3億元、保利地產(chǎn)銷售額1366.76億元，招商地產(chǎn)簽約銷售金額510.49億元，比起前面兩位大佬，招商地產(chǎn)相距甚遠(yuǎn)。
易居研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)曾指出，招商地產(chǎn)此前的發(fā)展戰(zhàn)略過于保守。過去之所以形成“招保萬金”的提法，是因?yàn)檫@幾家企業(yè)都是先發(fā)優(yōu)勢的獲益者。那個(gè)時(shí)候招商地產(chǎn)憑借特殊的企業(yè)身份，以及較早搭乘了城鎮(zhèn)化發(fā)展的列車，所以能夠在行業(yè)中處于上游位置。但市場后續(xù)發(fā)展中，一些新的競爭對手不斷涌現(xiàn)。招商則因自己的決策失誤而漸處下風(fēng)。
近兩年，招商集團(tuán)高層已經(jīng)意識到了緩慢發(fā)展的問題。2013年4月，招商地產(chǎn)總經(jīng)理賀建亞在公司成立20周年慶典活動中提出，招商地產(chǎn)將在未來6~8年實(shí)現(xiàn)“千億銷售百億利潤”的目標(biāo)，表露回歸第一梯隊(duì)的雄心。近年來的策略也從嚴(yán)格追求高利潤的效益優(yōu)先模式，轉(zhuǎn)向快速高周轉(zhuǎn)模式。
2013年、2014年，招商全國急速擴(kuò)張，至2014年已在全國布局近30個(gè)城市。2013年招商入杭，是其戰(zhàn)略擴(kuò)張中的重要一步。不過，招商入杭這兩年，正好遭遇市場下行，波動較大，習(xí)慣了之前穩(wěn)健風(fēng)格的招商，在下行樓市中如何順利轉(zhuǎn)型、執(zhí)行快周轉(zhuǎn)是個(gè)巨大挑戰(zhàn)。
“在杭發(fā)展得比較好的地方公司，高層權(quán)限相對比較大。”某房企杭州公司的一位老總認(rèn)為，房地產(chǎn)具有區(qū)域性特點(diǎn)，總部管控方式從集權(quán)走向分權(quán)，有助于從現(xiàn)實(shí)層面縮短決策鏈，優(yōu)化決策能力，更快地實(shí)現(xiàn)上傳下達(dá)，提升運(yùn)作效率。
杭州房源庫存量大，市場難做，已是共識。同時(shí)杭州樓市又是一個(gè)高敏感、變化快的市場，近幾年全國首個(gè)房價(jià)漲跌幾乎都出現(xiàn)在杭州，快速變化的市場，需要決策層快速反應(yīng)。
“杭州的競爭非常激烈。但就跟運(yùn)動場一樣，只有跟高手過招才能提高自己的水平。”這是去年宋明接受媒體采訪時(shí)說過的話。而從目前的結(jié)果來看，新晉入杭的招商地產(chǎn)，已然敗下陣來。來源:錢江晚報(bào)
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入杭兩年招商地產(chǎn)折戟沉沙 員工嘆“決策、執(zhí)行慢”
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