“招保萬(wàn)金”是樓市一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，指的是股市中表現(xiàn)最活躍最具代表性的四大地產(chǎn)龍頭股，分別指招商地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、萬(wàn)科、金地集團(tuán)。
相比其他三家地產(chǎn)企業(yè)，招商地產(chǎn)進(jìn)駐杭州最晚。2013年招商地產(chǎn)拿下城東雍華府、申花雍景灣項(xiàng)目地塊，高調(diào)入杭。至今兩年，頂著大牌光環(huán)的招商表現(xiàn)得卻不甚理想：項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)不佳，且?guī)缀跆澅举u房，品牌也尚未成功落地。有業(yè)內(nèi)人士直言：在入杭之路上，招商地產(chǎn)折戟沉沙。
雍華府開盤半年銷售不佳
雍景灣開盤時(shí)間一再延后
2013年，招商地產(chǎn)一舉拿下了城東牛田單元和藍(lán)孔雀三宗地塊，即后來的雍華府和雍景灣。
相比周邊，這兩個(gè)項(xiàng)目樓面價(jià)不占優(yōu)勢(shì)。2013年8月，招商地產(chǎn)以8.8億元競(jìng)得牛田單元住宅地塊，樓面價(jià)為12137元/平方米，和早半年出讓的世茂東壹號(hào)地塊相比，樓面價(jià)高了992元/平方米，成為片區(qū)地王。
兩個(gè)月后，區(qū)域內(nèi)中鐵建國(guó)際花園正式對(duì)外公布價(jià)格：14800元/平方米起！這個(gè)價(jià)格瞬間把區(qū)域均價(jià)拉低了四五千元。此后片區(qū)樓盤陷入價(jià)格戰(zhàn)，有樓盤起價(jià)一度下探至12800元/平方米，已經(jīng)接近雍華府樓面價(jià)了。
片區(qū)內(nèi)，以德勝東路為界，北面中鐵建國(guó)際花園、保利梧桐雨、中大普升價(jià)格戰(zhàn)正酣，一路之隔的雍華府和世茂東壹號(hào)雖然有靠近地鐵站點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，也無法逃脫低價(jià)沖擊。2013年12月，拿地10個(gè)月后，世茂東壹號(hào)首開，房源折后起價(jià)15800元/平方米。
雍華府緊鄰世茂東壹號(hào)，杭州公司對(duì)外宣稱項(xiàng)目在2014年七八月份開盤。然而開盤時(shí)間一再拖延，從最初聲稱的七八月份再到十月，最后在去年12月26日首次開盤。這樣的一個(gè)開發(fā)節(jié)奏在周邊開發(fā)商中處于下風(fēng)。
而從開盤至今的半年內(nèi)，雍華府去化率到底如何？錢報(bào)記者查詢了杭州透明售房網(wǎng)，截至本周二，推出的357套房源，半年僅售出141套，成交均價(jià)16855.14元/平方米。
據(jù)錢報(bào)購(gòu)房寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，雍華府3月僅成交了4套，成交均價(jià)17523元/平方米；4月成交了52套，成交均價(jià)15848元/平方米。對(duì)比發(fā)現(xiàn)，降價(jià)促進(jìn)了該樓盤的成交。而這樣一個(gè)成交價(jià)，虧損幾乎板上釘釘。
另一個(gè)項(xiàng)目是藍(lán)孔雀板塊內(nèi)的雍景灣，同樣遭遇樓盤扎堆的競(jìng)爭(zhēng)局面。藍(lán)孔雀單元前后被三江、融信、招商、江蘇新城和復(fù)地五家開發(fā)商劃分。雍景灣與三江花園道壹號(hào)、融信藍(lán)孔雀緊挨著，可謂是貼身肉搏。由兩宗地塊組成的雍景灣是招商于2013年9月斥資近18億元競(jìng)得，樓面價(jià)14170元/平方米和14098元/平方米。2014年9月、10月，三江、融信藍(lán)孔雀陸續(xù)首開，在售房源18000元/平方米左右。唯獨(dú)雍景灣按兵不動(dòng)，對(duì)外釋放的開盤時(shí)間也一拖再拖。先是說去年9月、10月首開，而后又說今年4月底開盤。
記者查詢了透明售房網(wǎng)，顯示雍景灣已領(lǐng)取預(yù)售證，納入網(wǎng)上預(yù)（銷）售總套數(shù) 256套 ，可售仍為256套，已預(yù)（銷）售總套數(shù)為0。雍景灣置業(yè)顧問向記者介紹說，3號(hào)樓100多套房源可以認(rèn)購(gòu)了，均為精裝修，邊套均價(jià)20800元/平方米，中間套18000~19000元/平方米。知情人士透露，項(xiàng)目預(yù)售證4月底拿出，“五一”小長(zhǎng)假期間已“暗開”，目前只有二三十套房源落位。所謂暗開，指客戶下定金鎖定房源，并沒有網(wǎng)簽備案。所以，透明售房網(wǎng)沒有顯示成交數(shù)據(jù)。
記者了解到，兩個(gè)項(xiàng)目開盤時(shí)間一拖再拖，一方面跟蓄客不好有關(guān)；另一方面， 為了節(jié)省成本，雍景灣地下車位審批方案修改，也延誤了拿預(yù)售證的時(shí)間。
“營(yíng)銷講究節(jié)點(diǎn)和系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣，從招商兩個(gè)項(xiàng)目的節(jié)奏看，多少有點(diǎn)問題。”一位業(yè)內(nèi)人士還指出招商在細(xì)節(jié)上的處理不足，比如有購(gòu)房者反映，雍景灣戶型圖沒有尺寸，只能通過置業(yè)顧問口述尺度，購(gòu)房者感覺不踏實(shí)；雍景灣用精裝修做差異化，提高溢價(jià)率，是避免價(jià)格戰(zhàn)的辦法，但招商在杭州沒有精裝修產(chǎn)品，客戶有不信任感。
“杭州是一個(gè)房產(chǎn)品質(zhì)走在全國(guó)前列的城市，購(gòu)房者挑剔，看重細(xì)節(jié)，開發(fā)商必須用十足的誠(chéng)意和精致的產(chǎn)品才能打動(dòng)他們。”這位業(yè)內(nèi)人士還表示，招商的兩個(gè)項(xiàng)目都是在高位拿地，從目前售價(jià)看，已不太可能花很多的錢做一流的產(chǎn)品。
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